《脑中的大象》直面人性隐秘的角落

前言

开浩鉴定书，选书有态度，欢迎收听由喜马拉雅出品的图书评测节目，我是你们的鉴书官开浩。

在开始鉴书前，有个小故事分享一下，咱们有个听官，家境殷实，她的父亲是一个很成功的商人，这位大商人很勤快，消费观念也很理性的，但唯独在一件事上，他始终比较排斥，什么事儿呢？体检。每次咱们这位听官要拉着她爸爸去体检的时候，他爸爸总会给出一堆借口不去体检。

用她的话来说，她爸爸一直在传递一种信号，只要我不查，我就不会有病。她就问我，这样的情况有解嘛？怎么能让她爸爸不要欺骗自己，认清现实呢？

实话实说，是无解的，因为自欺欺人要从动物开始聊起，从进化的角度来看，这就是根深蒂固的问题了，一般不好解决的，恰巧我逛书店的时候有一本书，就解释了人为什么凶起来连自己都骗的现象，这本书就是《脑中的大象》，其实这本书很简单，就是写了我们日常生活中很多视而不见的重要问题，其中就包括我们是如何自己欺骗自己的。

老听我们节目的听官应该总结一下了，这是一本描述现象的书籍，那这本书值不值得看呢？就目前来看，很值得，看完这本书，不敢说你能读心，但最起码你应该能知道日常生活里谁和你虚与委蛇，谁和你真心相交了，或者说，你可能也会思考，人和人之间真的有真心吗？

好，带着这些疑问，我们翻开这本书，感受一下是从哪个角度来讲我们所谓的人情世故的。

动物因何要互相欺骗？

故事从灵长类动物开始说起，灵长类动物，就是和人类很相似的，比如猴子啊黑猩猩啊这类人类的近亲，灵长类动物有个习惯，就是互相梳毛摘虱子。

这个社会活动很好解释，我们人类也有类似的习惯，比如和好朋友去澡堂子洗澡，后背总是够不到的，互相搓一下，你可能要问了，生物学家也闲得慌啊，这有什么好观察的。

唉，不要着急下定论，咱们再说一种鸟类，这种鸟类叫阿拉伯鸫鹛，画眉科的一种鸟。生物学家观察发现，有些鸫鹛会主动放哨，哪怕要面对生命威胁，他们也会保护自己的同类，甚至出让自己的食物，喂给其他弱小的鸫鹛做食物，多么无私的举动啊，好像还不错的样子。

乍一看看不出问题来，生物学家就把这些生物的互惠行为记录为数据，不记录还好，变成数据后一分析，问题就出现了，什么问题呢？灵长类互相梳毛看似是互惠的行动，但实际上起到的互惠效果并不显著，甚至有点多余；鸫鹛鸟看似互相帮忙，实际上背后的动机却值得我们怀疑。

数据怎么说的呢？灵长类动物互相梳毛所花的时间，远远超过彼此清洁毛发所需要的时间，也就是说，他们大多数时间看起来是帮同类梳毛，实际上就是滑水，毛早就清理干净了。

莫不是灵长类动物喜欢漂亮？数据说，不是，他们投入到彼此梳毛的时间，远大于自己梳毛的时间，也就是说，灵长类动物更在乎对方的整洁，而不是自己的整洁，灵长类动物好像在刻意讨好对方。不但如此，按道理来说，体型越大的灵长类动物耗费的彼此梳毛的时间越多才对，但是观察数据却显示，梳毛的时长不取决于体型大小。

再看鸫鹛，如果鸫鹛主动站岗，出让食物是一种利于同伴生存的大公无私，那为什么鸫鹛的首领会骚扰那些站岗的英雄呢？那些出让食物的鸫鹛，为什么会强行给吃饱的同类喂食呢？

结论就很残酷了，我们以为群聚动物，包括我们人类，利他的大公无私行为是一种高尚的情操，实际上并不是的，在这些看似高尚的情操背后，隐藏着某些不可告人的目的，正如灵长类动物过度清理彼此的毛发，是为了建立长期同盟关系，鸫鹛主动积极为团体做贡献，是为了获得群体声望，人类的无私举动后，往往隐藏着其他的动机。

正如一位前辈曾对我下的定论一样：别以为开浩免费给大家讲书是一种大公无私，只能说他的目的是需要免费给你们讲书才能实现的。往往互惠的背后，隐藏着某些你没注意到的动机。

为了避免你们怕我有什么不可告人的目的，我可以先在告诉大家，各位的支持，其实是在证明我有能力讲书，这对我谈别的生意很有帮助，一般我停更就说明了这个问题，一是家里有事，二是线下有人雇我讲书，我把目的告诉你们了，你们坐稳了好好听，不要闹事，涨粉还是很要紧的。

人类也难逃互相欺骗的命运

动物这样，人类是不是也是这样呢？答案当然是肯定的，人类有三大游戏：性，社会地位和政治，而且你会发现，这三大游戏都不是独立个人能完成的，都是需要人的配合的，你自己生孩子是不现实的，你需要和自己的伴侣实现，你一个人也谈不上社会地位，只有你在社会里生存，你的社会地位才有价值，政治更不用说了，政治就是群聚的衍生品。

而且往往这三种游戏并不是相互独立的，有社会地位，有政治影响力的人，往往更容易找到优质伴侣，好的伴侣也能让你在社会活动和政治领域里受到积极的影响，你看美国总统就知道，第一夫人往往也是担负着某些政治工作的，而且第一夫人往往都有很高的社会地位。

你会发现，我们的一生都是在与他人竞争中度过的，可以说，虽然我们穿上了衣服，说着堂而皇之的演讲，本质上和那些相互梳毛的猩猩区别不大，就是一种竞争的手段。

但是在演化的过程中，我们和动物不一样，我们有了工具，工具这玩意虽然极大的提高了我们的生产力，但是却让人类变得更加危险。

两个猴子打架，大不了挠破彼此的脸，只要没感染致命病毒，还不至于死掉，但是人不一样，人类很早就会用尖锐的石头互相攻击，再到后来，我们提炼出金属，用金属铸造成锋利的武器，再后来我们研究出枪炮，甚至终极大杀器原子弹，同类之间的竞争如果不加以束缚，就变成可怕的屠杀，人类灭亡也是早晚的事儿。

所以，我们搞出一些规范来，有宽松和非正式的规范，比如社交礼仪，比如道德规则，也有严格的，明文规定的法律，比如刑法。

这些规范让我们彼此在合理的范围内竞争，不要搞得两败俱伤，从宏观来看，我们受这些规范的约束，行为越来越一致，但是你会发现，并不是所有人都会遵守这些规矩的。

比如，我们日常生活都有这类的宽松的规则，不让你自吹自擂，不喜欢溜须拍马的人，不喜欢暴露出私欲的人，但是你会发现，那些善于自吹自擂的人，往往获得更多关注，那些溜须拍马的人，更容易被升职，那些口口声声说只为挣钱的人，却能被更多人觉得是坦白直率。

好像违反某些规范，还真就为自己谋得了更多好处呢。

当然，破坏规范的人不敢承认自己道德败坏，或是为了达到其他目的，他们往往会美化自己的行为，比如通过借口的方式，书里讲了个很搞笑的事情，1527年，英国国王亨利八世，想生个孩子，但可惜的是自己的王后不能生育，这给亨利国王闹心坏了，你说要因此离婚吧，那个年代还没现在这么开放，更何况当时他的婚姻是受主教特许的，是有宗教捆绑的。

这种难言之隐怎么说都不行，于是结婚20年后，亨利八世只能用借口的方式来了结自己的婚姻，声称自己的王后结婚初夜不是处女，20年才发现这个问题，也是很搞笑的了，当然，借此机会，亨利八世不仅换了老婆，还借此机会改革了罗马教会，你看，一句借口，可以隐藏这么多行动。

借口往往能够掩饰自己破坏规则的动机，比如很多营业场所，也会声称保护环境不要乱丢垃圾，实际上他不会告诉你，如果你乱丢垃圾，我们清扫成本会增加，所谓的“顾客至上”规范，其实也是在满足利益的基础上说的。

要注意，有些谎言的编织者，不但在欺骗别人，甚至在欺骗自己，比如吸烟者往往会忽略烟盒上大大的“吸烟有害健康”，到处宣称抽烟与寿命无关的歪理，也不承认自己有烟瘾；酒精已经被列入明确的致癌物了，还有很多人喜欢睡前小酌一杯，都以为是有助于睡眠和养颜，谁也不承认自己有酒瘾。人们都只能看到自己希望看到的事而已。和猴子互相梳毛一样，醉翁之意不在酒，在我个人利益而已，是我获得威望的重要方式，是一种政治手段，而非单纯的善意，真实动机总被我们视而不见。

人和动物一样，看似南辕北辙，实际上殊途同归。再回到开篇的例子，你知道人为什么自我欺骗了吧？因为他的真实动机却是无法承受自己生病对生意的打击，以及自己对家庭的支撑，他怕自己病倒了，家里乱成一团。

谁会怕一场检查呢？都是怕检查背后一系列的后果而已。

日常生活中的隐性动机

听到这里，你可能会有些担忧，开浩，你是说其实我们生活里，有些情况下，我们认为的真心实意，实际上是存在欺骗的？对没错，而且这个范围要扩大一下，不仅是“有些情况下”，而是大多数情况下。

咱们就挑两个日常活动看看，你看你能识别多少。

肢体语言

先来说肢体语言，你和某位客户握手，他手掌用力代表他肯定你的推销吗？你和你男朋友去看电影，他紧紧搂着你的肩膀，说明他爱你吗？你孩子突然伸出双手来要你抱抱，是因为他认可你是他妈妈吗？

如果你的回答都是肯定的，那意味着你没看过电视剧，电视剧里每个下跪的人，都是对皇上佩服的五体投地吗？答案是否定的，商业礼仪要求我们握手的时候适当用力，男朋友搂紧你可能只是发现你在偷看对面走来的帅哥，孩子伸出双手要抱抱不是因为你是他妈妈，可能只是他觉得当下有危险，你是他最有可能求助的对象……

我们的行为很可能和真实动机保持一致，但是很多时候是被训练出来的，这个训练不单单是某个培训机构给你上的礼仪课程，也有可能是进化，那些会哭的孩子，往往更容易被母亲关注到，因而存在下去，那些善于在某些情况下控制伴侣的人，往往会更容易获得配偶资源……

所以我从来不相信解读肢体语言的课程，并非是课程本身不可信，而是细究起来，人类的真心，本身就是伪造出来的概念，你会解读，别人也会针对你的解读进行改进。对于解读隐性动机，我建议你了解一点就好：人首先是动物，追求安全和繁衍才是本质，所谓的真心实意，都是被社会伪造的概念。人的真实动机恐怕只有解读了行动，才能理解清楚。

比如走在大街上，老夫老妻喜欢挎着手，新在一起的情侣喜欢搂着腰，这个动作下意识就说明了人内心的想法，挎手更多的是社会礼节，搂腰则带着浓厚的性倾向，不同阶段的亲密关系是会体现在下意识的动作里的。

笑

说完肢体语言，咱们再举一个更有意思的例子，笑。

有个笑话是这么说的，有个人讲脱口秀，结果台下没人笑，他就很纳闷，说为啥你们不笑呢，平时我讲笑话大家都笑的呀？

结果有人说，你是不是老板，总给自己员工讲笑话啊？

这个笑话说明一个简单的问题，我们的笑不总是因为开心，也有可能因为迎合，除此之外，当你尴尬的时候，也会利用干笑来掩饰场面的失控。

甚至，同样的场景，发生在不同人身上，你会发现笑的意义都不一样，祖母不慎摔倒，相信任谁都笑不出来，但是如果摔倒的是某个正在表演的小丑，大多数人会捧腹大笑，越是我们漠不关心的人，我们嘲笑他的可能性就越高，而越是与自己相关的人，我们会越严肃。

这也就解释了为什么脱口秀演员自曝短处的时候，观众们为什么会捧腹大笑，你可以试试，如果你把脱口秀演员当成自己，再去面对他的问题，你是断然笑不出来的，这也解释了为什么喜剧的内核是悲剧。

也因此，识别笑容，成了人际关系中重要的一部分。

总结+鉴书

聊完了书里的内容，咱们好好聊聊这本书，看的话我不建议各位买书，主要原因是逻辑有些散，我在看书的时候总是搞不清楚为啥他要举这个案例，然后前后文好好阅读后发现是有联系的，也就是说，作者缺乏总结的信息，我们前面讲的时候，就一直在努力替他总结。

导致这个原因的主要因素，很可能是因为这本书是两个人合作完成的，也有可能作者常年研究科学理论，而对写作缺乏锻炼，因此在阅读的过程中会有强烈的不适感。

这种不适感几乎在所有现象类的书籍中都有体现，比如我们讲过的《思考快与慢》、《超越智商》都有不同程度的阅读卡顿现象。

打个分仅供参考，《脑中的大象》值不值得买。

趣味性，开浩给到4星，案例很多，一般这样的书我都很有好感，毕竟我们读书的人，不都是生物学家，很多理论还是要结合案例理解的。

易读性，开浩给到3星，主要扣分的地方就是总结得不好，如果作者能对每一部分进行总结，阅读流畅程度又会提升不少。

购买性，开浩给到3颗星，喜欢心理学和进化的可以买，这本书在这两个领域讲的还是很不错的，但是要考虑阅读的困难程度，还是那句话，书要阅读的，买了不看，我建议你不买，不然看着没看的书焦虑的很难受。

前一阵子我去朋友的办公室，他就指着一柜子书跟我说，买了很多年了，看也看不了怎么办，看着都愁，没办法，我只能看了跟他聊，正如这本书所说的那样，人类的很多灾难，都是自己搞出来的。不看书还有盲目自信呢，就怕不看书还焦虑的，这样就不爽了，很多事要自己调节一下的。

好了，今天先聊这么多吧，感谢大家宝贵的时间，我们下期再见。