32 给中国企业的出海建议（下）

各位听众朋友，大家好，我是陈攀峰。

欢迎来到我的华为国际化这门课。

今天是我要和大家分享的企业出海建议，也是最后一集。

上一集我们从出海的区域选择，组建海外军团和导向冲锋的激励这三个方面给出了建议。那么这一节我们将从海外平台的选址与搭建、合规运营和企业公民这三个方面来给出建议。

一、海外平台的选址与搭建

那么第七个方面是海外平台的选址与搭建。

选址是搭建海外平台中重要的一个环节，我们将从五个方面来阐述如何进行选址。

1.交通

第一点是交通，城市内的交通条件对于企业办公效率是非常重要的，尤其是在大城市交通日益拥堵的情况之下，员工从住宿到公司能否顺畅，包括停车、交通、步行等方面的因素都需要考虑到。

也有一些情况是办公点虽然处于非常好的位置，但是通达性并不好，道路上看起来很近，但开车比较拥堵，除了员工通勤方面的时间，便利的交通也有助于减少公司的运营成本。

2.安全性

第二点是安全，地区的安全性也是需要重点考虑的一个因素。

海外的一些国家有一个特点，就是有时候尽管在一个城市，但是不同的街区治安条件会有天壤之别。

以法国的巴黎为例，这里既是繁华、相对安全的商业区，同时北部也有治安较差的阿拉伯人、黑人聚集区。如果忽略了安全这一点，或者说只看到经济成本，将办公室搬迁到了这样的地区，那么很容易就产生员工被抢这样的事件。员工的人身和财产的安全无法得到保证，会进一步地影响工作，也增加额外的安保成本。

3.综合成本

第三点是综合成本。

综合成本是指综合要考虑各个方面的成本，例如租金、水电的能源、交通、员工宿舍、餐饮等各方面。

比如找好了比较便宜、安全的办公室，但又位于富人区，那么后续在企业人员增多的情况之下，可能就很难找到廉价的员工宿舍；又比如老旧的办公室，尽管便宜，但是可能基础设施就会比较差，工作的环境就会不佳，反而影响到了员工的工作效率；或者说建筑设计比较落后，能耗比较高，那么增加了办公室的运营成本。

相对而言，如果能选择绿色环保的建筑，不仅可以大大降低运营成本，也可以提升员工的舒适度，提高生产力。

4.产业发展与劳工资源

第四点是产业发展，劳工的资源。

海外平台的选择，要发挥好其地域的优势，当地的产业发展、劳工资源也要得到充分的考虑。总部可以跟随主要客户的脚步，便于关键的人员随时接触。

除了方便联系客户，这样的产业集群内拥有丰富的知识资源，可以以较低的成本搜索信息，了解产业动态和发展的趋势，还可以充分利用上下游关联和其他产业基础设施，使用当地专业的管理人员和优秀劳工，促进运营本地化，提高生产效率和质量，学习友商的先进经验。

5.政府政策

第五点是政府政策。

另一个值得考量的因素是政府的政策，有利的政策会给企业的发展很大的动力。

跨国公司地区部总部在东道国的投资实体能够得到法律保护，直接关系到其生存和发展，东道国的相关政策和法律法规，直接关系到其职能能否快速有效实施。

其具体的内容包括以下几个方面：例如较低的市场准入壁垒，宽松的外汇进出口限制，自由灵活的资金调度，便利的人员出入境，货物的进出口，一定的税收优惠，完善的法律司法体系，高效率的政府服务等。

二、合规运营

第八个方面是合规运营。

合规运营，我在之前的内容中也提到过，在这里再跟大家强调一下。

合规运营的要求，要融入到企业的各类政策与业务流程中，就必须要把政策制度上的规定转化成可执行的流程。

除了在内部的培训、考核、举报以及调查方面进行合规的建设，确保合规制度政策在各个方面得到遵守和执行，还需要其他几个方面机制来进行配合。比如合规信息管理机制和合规财务与审计管理机制，以及发现违规问题时，采取适当的补救方法或者惩戒措施。

值得一提的是，有效的合规运营和执行，不仅为企业减少风险，而且在维护企业的声誉，赢得员工、客户、合作方和社会的信任，以及达到企业预期的目标等方面增添价值。尤其是当企业面临诉讼，政府调查时作用就更加突出。

三、积极承担企业公民职责

第九个方面是企业公民。

企业公民是指出海的企业在海外的当地所行使的当地的公民职责与形象。

走出去的中国企业在当地经营有了立足之地，有了入场券之后，下一步的目标就是要走上去，成为当地的优秀的企业。

承担世界企业公民职责，就要求跨国企业成为企业社会责任的全球推动者和先行者，积极地去促进当地的就业，履行可持续发展的责任，开展公益慈善等系列的活动，有效地维护与当地社会的良好关系。

作为负责任的世界级的企业的公民，华为在这个方面的行为是值得大家借鉴的。华为致力于消除全球的数字的鸿沟。在珠穆朗玛峰的南坡和北极圈内，和在西非的埃博拉疫区，日本的海啸核泄漏区和中国汶川大地震等重大灾难事故面前，都有华为人的身影。

华为未来种子项目已经覆盖了108个国家和地区，提升人们对于ICT行业的了解和兴趣，并鼓励国家和地区参与到建设数字化的社区的工作中来。

2017年我在智利工作的时候，华为还赞助了当地的慈善活动——Teletón。该活动是智利影响力最大的慈善活动，致力于帮助残疾儿童，又大大提高了华为在智利当地的企业公民的品牌形象。

所以说走出去不仅是企业行为，还是一种历史的担当。中国企业应该担当的责任就是代表中国向国际友人、质疑中国的人，讲好中国的故事。

其次，中国企业走出去，要为当地创造更多的就业岗位，为当地的政府创造更多的税收，为当地的民众带去更多的福利，再次努力让一带一路沿线的国家迅速发展，赶上世界发展的潮流。

最后应该推动新的企业家精神，使企业家能在其经济合作、项目合作的过程中，把新一代的合作理念、发展理念融汇贯通，在更高层次上代表国家形象，代表国际合作的形象。

四、课程结语

好了，各位听众朋友，到今天为止，我们整体回顾了华为海外全球化的攻城略地的过程，同时也把华为成功的经验和大家进行了一个分享。

很多的中国企业会把目光进一步地投向海外，配合一带一路的“走出去”战略，积极地去拓展和开展业务，走出国门是一种必然的趋势。

可以说中国正在面临着百年未遇的大变局，时代在呼唤着越来越多的中国企业走向全球化。

希望这门课给大家带来了很多有用的信息，也对各位的职业发展和企业的发展有起到积极的作用。

好了，今天的节目就到这里，感谢各位的收听，再见。