《冷读术》第四章第三 若无其事的暗示

我们前面曾提到的“甲箱和乙箱”理论，就是冷读术中的一种暗示技巧。我们回过头来，再次看看“甲箱和乙箱”的测验吧。
“请你想象一下，这里有两个箱子，甲箱和乙箱。”
表演者用手势指示了两个想象中的箱子的位置。
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，甲箱。”
“为什么选择甲箱？”
“没什么，就是觉得……”
表演者会带着微笑，非常理解地点头。
“你以为是自己选择了甲箱，其实并不然——是我叫你选择甲箱的。”
你叫我选的？什么意思呢？
每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多志愿者参加。其实可以轻易让对方选择表演者所指定的箱子，秘密就在于表演者用手势指示箱子位置的时候。
表演者先用左手指示“这里是甲箱”，再用右手指示“这里是甲箱”，然后放下双手。接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示甲箱的位置。如此，“甲箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，“甲箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察觉，所以会以为是自己无意中的选择。
人会在不知不觉间被他人控制，只要给他一些暗示，控制对方的心很简单。
使用冷读术的心理暗示技巧，能在不知不觉中控制对方。不知不觉中被他人控制心理这项表演在电视节目中也经常见到，表演者很少会失败。
不过，有一个有趣的现象是，在表演者说明原理后，受试者通常会不以为然地反驳说：“那是因为你先说甲箱，先听到的东西印象会比较深刻。”而选择乙箱的人则说：“因为乙箱你后说，通常人会记得最后一个选项。”要找理由怎么说都行。
也许是因为“潜意识在不知不觉中被他人控制了”这件事会让人感到害怕，所以无论如何人们不愿意承认。实际上，先说甲箱或先说乙箱根本无关紧要，而成功地让对方选择了所指定的箱子，这是不可否认的事实