《冷读术》第四章第二节 选择性记忆的圈套

人会刻意只记忆自己感兴趣的部分，这种记忆特点被称为选择性记忆。人的记忆是暧昧的，读心者可以利用人的这种记忆特点做推测。
好多人都有这样的感受，在高中时爱上了一个同班的女同学，比如说她的生日是一月二十三日。自此以后，不可思议的事发生了，每当无意中看手表时，时间“一定”是一、二、三的组合，就像一点二十三分、十二点三分、三点二十一分等。
为什么每次看手表，都刚好是和一、二、三有关的时间？我们如果关心这个问题，就会想到这绝对不是偶然，一定隐藏着什么含义，甚至有什么启示。
我们当时是个因为恋爱而过度兴奋的高中生，不择手段地想把她和自己联系起来。当然，如果不是陷溺在爱情中，应该不会被这种蠢事给蒙骗。
每个人一天当中总要看好几次时间，有事没事就经常瞄手表一眼。我们对这种无意识的动作通常没什么感觉，比如说，要是时间是五点四十五分，我们过一会儿甚至会忘记了曾经看过手表。
但是，如果偶尔是一点二十三分或者三点二十一分的话，这个“符合”就会被强烈地烙印到潜意识里面，以至于后来回想起来时，就相信“看手表时‘一定’会出现一、二、三的组合”。
当然，它们其实还留在潜意识里，只不过有时候可以不去回想，有时候是想也想不起来，没说中的事就忘记了。人绝不是根据事实做评价，而是按照自己的期望。这就是冷读术中所提到的，记忆只让你记忆有利的事。
所有的记忆都是后来建立的，没有什么比人的记忆更暧昧的了，用不着害怕，了解它，对我们的生活会有很大的帮助。
我们可以检验自己的记忆，从人的选择性记忆可知，人记得的与其说是事实，不如说是印象。在算命的过程中也一样，对算命师所说中的事情印象越深，越容易忘记没说中的事。
或许你会怀疑：人的记忆不会如此不可靠吧？
如果不信，就来做个试验吧。你昨天一定和很多人见过面，请你回想和其中某个人谈话的情形。这个人不管是同事、情人、家人都可以，你还记得当时的情景吗？请你回想周遭的情况，那是怎么样的场景？附近有什么？
昨天的事你一定能想起来，而且在你回想的景象中，应该能看到“自己的身影”，对吧？也就是说，你是从第三人的观点来回想的。
如果那个记忆是正确的话，你应该是“从自己视线所见影像”来回想的，那么请仔细想一想，自己应不应该进入画面呢？
可是你却看到自己在影像中的画面，这表示你的记忆并不是据实记录，而是在大脑里面重新建立的。
读心者就是依赖这种选择性记忆，做了错误的推测也不怕。他们知道，就算有八成说错，只要有两成推测准确，让咨询者感到惊讶，就绰绰有余了，咨询者心中还是会留下“一语中的”的印象。
因此，读心者总是设法演出那两成的准确率，而这，并不是难事