《战略思维》:比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯、安迪·格鲁夫的5条长赢法则

《战略思维》:比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯、安迪·格鲁夫的5条长赢法则

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比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯、安迪·格鲁夫的5条长赢法则


精华笔记 


本书作者花了几十年的时间调研了竞争最为激烈的电脑行业和企业,重点研究了英特尔CEO安迪·格鲁夫、微软创始人比尔·盖茨,苹果创始人乔布斯等著名企业家。本书作者发现,这些企业家做战略,主要靠的是5条法则快速决策,再边干边调整。



第一条叫做“向前看,向回推理”


它包括四个层次,一环套一环,构成了上升的螺旋。


第一个层次,向前看是指未来的愿景,也就是:企业将来要成为样子。向回推理就是要将没有的愿景转化为业务战略,也就是回答:公司要做什么,不做什么。这一层次的交互要解决的中心问题,其实就是将抽象的愿景落实为具体的战略目标。这个过程就像是你有一个环游世界的梦想,还要有一个路线图,梦想才算变成理想。


第二层次,聚焦的是客户。向前看就是看客户的需求,向回推理就是回答:我能满足需求吗?大家都知道需求重要,却不知道什么需求最重要。福特汽车的创始人,老福特曾经有一句名言:如果我问顾客需要什么,他们会回答更快的马车。意思是说,向前看不是看客户现在需要什么,而是看他们将来需要什么。


第三层次是看对手,不仅要看现在的行动,还要预测未来的行动。然后提前应对,建立壁垒,以锁定客户。


第四层次涉及行业周期问题。任何一个行业都不可能一直向上,一定会有波动起伏。波峰与波谷之间的转折点,被格鲁夫成为战略拐点。因此,向前看,不仅要看小机会,还要看大趋势。直白一点讲,就是既要低头快走,也要抬头看路。



第二条战略法则:下大赌注但不要搭上公司。


首先,下大赌注改变游戏。在哪儿下注呢?有三个点最靠谱:新技术、市场份额和产业格局。先凭借新技术取得产品优势,再通过市场份额获取垄断优势,有了好产品和市场份额,就能改变产业格局。


其次,要给赌注设一条底线,就是不能把公司赔进去。赌注越大,风险越高。风险主要来自两方面:一个是投入周期长,比如老是看不见回报,资金链断了。一个是被竞争对手撬走了市场,导致投入打水漂了。有没有办法防范风险呢?一是调整时间。赌博要有本钱,别在没钱的时候,或者市场回报遥遥无期的时候加大投入。二是分散风险。不要吊在一棵树上,或者将巨额投入分为几期,这样不会动摇根基。


最后,赌输了怎么办?打仗没有常胜将军,格鲁夫、盖茨、乔布斯也不例外。一旦错误发生,损失的不仅是钱,还有名声。所以,要在酿成危机之前,赶紧采取手段止损,道歉、收回、赔偿、关闭等,一定要果断。



第三条战略法则:打造平台和生态,不仅是产品。


平台、生态这些词,现在大家已经耳熟能详了,但在上世纪八十年代,互联网还没有兴起的时候,格鲁夫、盖茨就已经看到了。


计算机行业曾经被格鲁夫分为四层,由低到高分别是:硬件、操作系统、中间件、应用。不论是从下往上走,还是从上问下走,最终都会融合。那么,到底怎么走?这是困扰企业的大问题。一方面业务太多太广,该做哪些不该做哪些?另一方面,变化太快,新产品还没做完可能就过时了。


这方面,英特尔、微软和苹果走出了不同的道路。苹果更偏重做产品,微软更偏重做平台,英特尔的战略是产品与平台并重,同时尽量开放。英特尔、微软和苹果三家公司的实践表明,没有好产品,不要谈什么平台;没有紧密交互的平台,也不要谈什么生态。



第四条战略法则:利用杠杆和权力,玩柔道和相扑。


这个战略思维解决的中心问题是:如何根据环境和自身的状况,灵活地展开竞争。市场竞争通常分为两种情况,一种是自己还比较弱小时,就采取柔道策略,争取以弱胜强;另一种是自己强大时,就采取相扑策略,用绝对实力碾压对手。


怎么做呢?简单来说,就是利用柔道策略切入,借力壮大自己,强大以后扩大优势,哪怕恃强凌弱。柔道策略的精髓是三个关键词:低调、隐蔽、锁定。在遇到一个强大对手时,低调可以让他放下戒备心理,这叫做“小狗”战术,同时隐藏起自己的真实意图,有时还需放一放烟雾弹,扰乱对手甚至是市场的判断,目标是为了锁定对手,站在巨人的肩上。



第五条战略法则:在个人抓手的基础上塑造组织。


从格鲁夫、盖茨和乔布斯这三个创始人与三家公司的商业实践来看,有一个共同规律,就是什么样的创始人缔造什么样的公司。但是,光有超凡的创始人,是建立不了超凡的公司。所以,他们都会想方设法挖顶尖人才,弥补个人短板,打造卓越组织。比如,乔布斯找了擅长运营的库克,盖茨找了销售高手鲍尔默,格鲁夫找了生产运营专家贝瑞特。他们不仅重金挖人,而且不遗余力地培养人。计算机行业是智力密集型的行业,只有跟着知识走,钱才会滚滚来。


书           名:战略思维

作           者:大卫·尤费

主    讲   人:章郎

主           播:路琨

策 划  编 辑:李峻

总    编    辑:徐苑



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