设计高粘度的客户关系
我们必须以能够提高客户关系黏度的方式组织管理我们的公司
比如，一个人换老婆的概率比换银行的概率更大
我们在银行开设账户，办好点子付款的手续，申请好信用卡，申请房贷，和这家银行建立了一种密切的个人关系
要我们换家银行也是不容易的事情，除非他在感情上彻底伤害了我们，不然我们不会轻易更换
所以，一家公司可以考虑在给客户提供主要产品和服务的基础之上提供其他的附属产品和服务，倒不是为了增加销售收入，而是提高客户转换供应商的成本和复杂度如电信公司…………
比如，一个人换老婆的概率比换银行的概率更大
我们在银行开设账户，办好点子付款的手续，申请好信用卡，申请房贷，和这家银行建立了一种密切的个人关系
要我们换家银行也是不容易的事情，除非他在感情上彻底伤害了我们，不然我们不会轻易更换
所以，一家公司可以考虑在给客户提供主要产品和服务的基础之上提供其他的附属产品和服务，倒不是为了增加销售收入，而是提高客户转换供应商的成本和复杂度如电信公司…………
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