第8章达成交易合同

本章目的并非详细解释合同的每一部分，而是要深入地描述文件的结构，以彰显其在一般业务中的用途。这个例子很清楚地说明，BD职能和整个公司完全依赖合格和经验丰富的法律意见。在合同法中，每个单词或短语的含义不是任人打扮的小姑娘，都有特定的意义，在处理国际交易时，每一份合同都需要检查其在各司法管辖区的有效性和可执行性，在这些管辖区内，公司将依靠合同来保护业务。虽然这个过程不应该由非专业人员来执行，但由于犯代价沉重的错误的可能性很高，因此不管BD部门是否具有法律资格，还是由他们来管理这一过程。

在起草这类合同时，法律部门和BD小组之间需要密切合作，严细管理每个专家输入的合同组成部分。然而，确保合同的总体范围包含协商要点，必须由BD部门负责。除非合同反映了所达成的协议，并通过连续的草案按部就班，否则协议的精神将会丧失。不幸的是，有一些法务部门试图通过谨慎使用语言措辞来改善合同的条件，甚至可能是一个过度热心的法务部门刷存在感，为了取悦管理层而做出了实质性的改变。事实上，最近我就摊上了这种情形，与CEO达成一致的一份咨询合同从法务部门返回后，发现聘用期延长一倍，费用减半，还加入了绩效内容，而所有这些与我和CEO无关。虽然这个例子在很多情况下是明目张胆的，但从法律上对定义或语句结构中的微妙之处做了修改，故意用来歪曲已经达成的商业条款，注定无法获得承认。监督不仅要维护谈判的事实，更要留住谈判的真相。