第7章尽职调查和谈判

谈判需要保持持续的警惕，不仅仅在细节方面，还包括更宽泛的情形。优秀的谈判者通常会密切关注不同寻常的情况，他们不仅准备测试对方的弱点，还准备测试对方的进一步机会。我在投资时从老板那里学到的一个很喜欢的问题是“还有什么?”。在大多数电话或会议结束时，他都会抛出这个不具体但颇具挑战性的问题，只是想看看对方的回应。对他来说，每一次谈话都像一场谈判，直到“还有什么?”的回答是“什么都没有”，交易才结束。