《小狗钱钱》第三节—吉娅如何赚到钱

您好，今天为您解读的是欧洲第一理财大师博多·舍费尔的《小狗钱钱》，本书的中文版共计8.6万字，我会用5天的时间为您来讲解本书的精髓，今天是本书讲解的第3天。

在昨天的学习中，小狗钱钱教给了吉娅三个赚钱的方法，并且给她讲了美国小男孩达瑞的故事。达瑞到底是怎么挣到钱的呢？吉娅能否找到挣钱的方法呢？



01

要想赚钱，可以为别人解决问题，或者从自己喜欢做并且擅长的事情中寻找机会。

小男孩达瑞明白这点后，很快就找到了赚钱的方法。他发现，人们早上想要看报纸就必须冒着寒风到楼下去拿，因为邮递员通常会把报纸放在楼下的邮箱里。

一个想法从他脑海中冒出来：如果能每天帮那些不愿意下楼的人拿报纸，不就可以赚到钱了吗？

于是他开始一家家去敲邻居的门，问他们是否需要送报纸上楼的服务，只要每个月付给他1美元，他就可以把每天的报纸都塞到他们的门底下，这样，他们不用出门就可以看到报纸了。

结果，很多人都需要这个服务，这一下就有了70多个客户。到了月底一下子增加了很多收入，这让他感到非常高兴。

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但是他并没有满足现状，而是寻找更多赚钱的机会。俗话说万事开头难，但是只要开了头，一切就都顺理成章。

达瑞成功过一次后，很快又找到了其他机会。

他发现，不愿意下楼拿报纸的人，更不愿意下楼扔垃圾。

所以他建议客户每天早上把垃圾放在门外，他会把垃圾带下去扔掉，但前提条件是每个月再付给他1美元。这些客户很快就答应了，达瑞的收入也随之翻了一倍。

此外，达瑞还找到很多挣钱的机会，比如替别人喂小动物、给植物浇水、看房子等，但是他从来都不以每小时多少钱来收费，而是用别的方法计费得到的钱会更多。

后来达瑞开始学着用电脑写广告，增加业务量以后，他开始雇佣别的孩子帮忙，然后把收入的一半付给他们，这样一来，钱就源源不断地流进了达瑞的钱包中。

他把自己的经历和赚钱的方法写成一本书，叫《孩子挣钱的250个方法》，销量非常好。因此，达瑞12岁时就已经成为了畅销书作家，并且15岁的时候在电台创办了自己的谈话节目，后来通过做电视节目和广告挣钱。当他17岁时，就已经身家几百万了。

达瑞为什么会取得成功呢？

其实，当达瑞把精力集中在他知道、会做和拥有的东西上的时候，他就已经拉开了成功的序幕。

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事实上，按照这个原则，孩子可以有能力挣到比成人多更多的钱，因为成人经常把一生的时间都用在思考那些他们不知道、做不到和没有的事物上，实际上这只是在做无用功。



02

受到达瑞的启发，吉娅决定一定要找到挣钱的方法。

但同时，她的大脑中有另一个声音却在告诉她：达瑞的成功只是一个特例，达瑞的生活条件比他们好，达瑞的父母比较开明……自己的爸爸妈妈不允许自己这么做。

吉娅发现自己又犯了原来的毛病：为不行动找借口。为了赶走这种想法，她决定必须立刻找到挣钱的方法。

可身边有谁比较会挣钱呢？

她想到了堂哥马赛尔很会挣钱，决定向堂哥请教挣钱的方法。

但是，这个堂哥不太喜欢她，总是觉得她是一个只会抱着洋娃娃哭的小女孩。为了找到赚钱的方法，吉娅还是鼓起勇气拨通了堂哥的电话。

她把自己想要挣钱的想法说给堂哥，堂哥没有想到这个只会抱着洋娃娃哭的小女孩，居然也能有挣钱的念头。

不去寻找机会的人，最多不过是在走运的时候捡到天上掉下来的馅饼。

马赛尔说他挣钱的主要方法是，每个星期天为别人送面包，因为星期天的人们都不愿意到街上去买面包，他为别人提供送货上门，每次收取1.5马克的上门费。

同时，他还赚取面包的差价，因为星期天的面包比平时贵，他从面包师那里按照平时的价格进了面包再高价格卖给客户，从每个面包里赚取0.2马克的差价。

这样，他每个星期天只工作两到三个小时，平均给每个顾客送5个面包，每个月就能有140马克的收入了。

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此外，他还在敬老院给老人买东西或者陪老人们做游戏，敬老院每个小时付给他2马克，这样他一个月最多能够挣到300马克。

吉娅惊呆了。当她下意识地想到自己家附近没有敬老院时，又想起了钱钱说过的话：

注意力放在你所知道、能做以及拥有的东西上，而不是自己没有或者做不到的事情上。

堂哥也告诉她，首先要想清楚自己喜欢做什么，然后再考虑怎么用它来挣钱。

堂哥之所以想到送面包的服务，是因为他喜欢骑自行车，他可以边骑车边挣钱，两不耽误。

堂哥表示，他的目标是赢得50个客户，这样的话，这一项的月收入就能超过500马克。



03

堂哥再一次提醒她，要通过自己喜欢又擅长的事情来赚钱。在堂哥的提示下，吉娅很快找到了赚钱的方法。

她发现自己可以通过每天早上替别人遛狗挣钱，因为她喜欢陪小狗玩耍，小狗也喜欢她，并且她几乎认识附近所有狗的主人，于是吉娅开始制定这个赚钱的计划。

吉娅发现了一件很有意思的事情，当把注意力集中在挣钱这件事上的时候，有关挣钱的一切都被她自动吸引到身边。

其实这也是所谓的吸引力法则，就比如她刚想到怎么挣钱，就立马想到了会赚钱的堂哥。

吉娅的第一个客户是汉内坎普夫妇，他们养了一只叫拿破仑的狗，这只狗不太听话，老夫人每次带它散步的时候总是不情愿，因为她不喜欢遛狗。老先生则因为身体不好不方便遛狗。

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以前吉娅不敢靠近那个老先生，因为看上去很凶。吉娅走进老先生家门口的时候还想退缩，但小狗拿破仑冲着她欢快地叫了起来，老先生也走了出来。

吉娅鼓起勇气向老先生表达了想要自己赚钱实现愿望的想法，并提出想要替他们遛狗获得报酬。结果老先生很乐意地答应了，并表示没有人比吉娅更适合跟狗打交道了。

老先生提出每天支付她2马克作为酬劳，如果她教会小狗一个新动作，可以额外得到20马克的奖励。这样她一个月至少可以挣到60马克，是她零花钱的3倍。

吉娅感到非常兴奋，原来挣钱是一件如此容易的事。

回到家以后她迫不及待地把这个消息告诉了堂哥，堂哥出乎意料地夸奖了她，第一次叫了她的名字，而不是像以前那样喊她“爱哭的洋娃娃”。

堂哥给了她两条忠告:

第一，无论什么时候都不能把希望只寄托在一份工作上，因为它持续的时间没有我们想象的那么长，要及时寻找另一份替代的工作。

第二，在挣钱的过程中我们肯定会遇到一些困难，而且这些困难是我们现在还无法预料的。

到那时候就能看出来，我们究竟是胆小鬼还是能赚大钱的人。情况顺利的时候，人人都能挣到钱，只有在逆境中，才是真正考验一个人的时候。

尽管吉娅对堂哥的这两条建议不是太理解，但还是决定记下来。



04

正当吉娅沉浸在赚钱的喜悦中时，她的姑妈来了。姑妈一眼认出了钱钱，姑妈很肯定地说这是她邻居家的小狗，并强调一定要把它归还给人家。

尽管吉娅很想留下钱钱，但吉娅的父母也表示应该把钱钱还给它的主人。

吉娅非常伤心，第二天都不愿意上学，生怕回来后见不到钱钱，直到爸爸妈妈再三向她保证，一定会和她一起去送钱钱，她才不情愿地去了学校。

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吉娅、爸爸妈妈还有姑妈带着钱钱来到一座别墅前，吉娅的爸爸十分羡慕地说，住在这里的人一定非常非常有钱。

正如我们缺少什么就会特意关注什么一样，吉娅的爸爸由于缺少钱，因此格外地关注钱。

钱钱原来的主人金先生，是一位投资人，拥有非常多的财富，但是9个月以前他出了车祸昏迷不醒。

钱钱以为它的主人死了，在回家的路上被一只狗咬伤了，失血过多倒在吉娅家的门前，仿佛是冥冥之中注定了的缘分。

金先生得知小狗的名字叫钱钱时，表示非常喜欢这个名字。

金先生告诉吉娅，他还需要去疗养院做康复治疗，目前还不能接回钱钱，希望吉娅可以继续照顾它，并表示会支付费用，因为他看得出吉娅很喜欢钱钱。

此外，金先生希望吉娅可以每个星期带钱钱去疗养院看看他。吉娅感到非常高兴。

直到现在，吉娅才明白，原来钱钱所知道的理财知识都是跟着金先生学的啊。

她还想问钱钱一些其他问题，但是钱钱表示他们之间只能谈论赚钱的问题，其他问题可以去问金先生。

钱钱突然问吉娅，“梦想储蓄罐”的照片找到了吗？成功日记是否每天都在写？

这些吉娅一点都没有做，吉娅说最近一直担心钱钱会被送走，根本无法集中精力。

然而，这只是一些借口，这是很多没有钱的人都爱犯的错误，他们总会去做一些不重要却又紧急的事情，反倒把最应该做的事情无限拖延。

钱钱提出了三个注意事项：

第一点，遇到困难的时候，仍然要坚持自己的想法。

当事情顺利的时候，每个人都能做到这一点。但是只有当真正遇到困难时，一切才能见分晓。事实上，只有少数人能够坚定不移地贯彻自己的计划。而那些非常成功的人，往往能在最困难的时候依然有着杰出的表现。

困难总是不断地出现，但我们必须每天坚持去做对未来意义重大的事情，比如每天拿出30分钟来学英语。在这些事情上我们花费的时间不多，但就是这一点时间却会让一切变得不同。

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大多数人总是在现有的水平上停滞不前，就是因为他没有拿出这部分时间。他们总期望情况能向有利于自己的方向转变，却从未想过改变自己。殊不知，这一小部分时间就是我们用来改变自己的好机会。

第二点，除了在困难的时候坚持每天要做的事以外，在一切进展非常顺利的情况下，也应该做这些事。

顺利的时候，人们往往会找各种理由放纵自己，比如先玩一会儿游戏或者先刷一会儿抖音，久而久之我们就会忘记要做的事。每天有成千上万的事情可以让我们分心，因此我们应该在固定的时间里，有规律地做这些事情。

第三点，时刻遵守72小时规定。

当你决定做一件事情的时候，必须在72小时之内完成，否则很可能永远也不会做了。

我们常常计划了很多事情，比如给远方的朋友打个电话，或者写下某个创意，但很多时候都没有付诸实践。

我们总是想着还有时间，因而没有在72小时内做完，从此无限期地拖延下去。因此，想做的事，必须在72小时内完成。

在这一天结束的时候，钱钱还提出接下来会帮助吉娅的爸爸妈妈解决债务问题，那么他们能否做到呢？

以上是本期节目的所有内容，感谢聆听。