【营销战略】第34集：一个不务正业的律师 创造出世界级的电子品牌

如果你只有3000美元，你想在电脑行业分一杯羹，你会怎么做呢？

如果市场很小，它的份额只有不到一个亿，你还会不会坚持去做呢？

如果你今天是个创客，或许你会因为资金不足而放弃，或许你会说市场太小，没有未来就放弃，你总想和巨人扳手腕，总想着颠覆，总想一夜暴富，大家想，理想的确很美好，但是现实却很残酷，那么作为一名创客，要想成功，你到底应该怎么做呢？

在这里，我给大家讲一个不务正业的律师，如何利用这有限的市场，创造了一个世界级品牌的创业故事；

在大家眼里，律师这个职业给大家留下的都是严谨，干练，正直的印象，今天说的这个律师和别人不一样，这哥们叫陈民亮。

创业前，他在新加坡一家律师事务所当律师，日常的工作之外呢，他非常酷爱玩电竞游戏，他对于玩游戏的兴趣远远大于本职工作，所以我们经常讲，这个人不务正业，没想到还真成为了企业家。

这哥们就是这样的一个例子，这个人玩电竞久了，大家想，游戏行业的发展是日新月异，但是他发现鼠标的准确度和灵敏度却跟不上变化，于是陈民亮就萌生出开发一款游戏专用鼠标的念头，结果他询问几个工程师朋友，说可否开发一款定制的游戏专用鼠标呢？他的朋友告诉他说，不可能，市场上面最好卖的鼠标才卖20美元左右，没有人会花100美元买一只定制鼠标的。    

陈民亮就是不信邪，他认为：高灵敏度的鼠标对于普通人来说丝毫没有意义，但是对于玩游戏的人来说就是他们必不可少的装备。玩过电竞的朋友们会知道，鼠标差0.1秒的速度，那后果是很不一样的对不对。

所以这哥们坚持要做这样的一款专用鼠标，在陈民亮的坚持下呢，陈民亮提出标准、工程师朋友研发，世界上第一只游戏鼠标横空出世，灵敏度比其他鼠标高出很多倍。这就意味着，在游戏里面同样一个动作，速度就比对手快很多倍。

陈民亮很快就在游戏世界里面“所向披靡”，甚至一度让游戏管理员怀疑他使用了作弊软件，封杀了他的游戏权。为了应对申诉，他和几个电竞好友们一起用这款专用鼠标玩游戏，这些人的使用数据最终说服了怀疑者，陈民亮不但拿回了游戏权，游戏鼠标还成为了这款游戏官方认可的设备。

这款鼠标很快在玩家群体中引发轰动，因为它解决了游戏玩家的痛点，很多人纷纷订购，需求量越来越大。

看到商机的陈民亮决定将这个项目商业化，品牌起名“雷蛇”，像雷一样的速度，像蛇一样的灵敏，大家看这个名字起的还挺有意思哈！

可是当时的陈民亮只有3000美元，不足以将产品量产，于是这哥们灵机一动，让买家先付定金，说清楚产品数月后才能交付，很多玩家也愿意先付款，宁可花十倍的价格来买这款电竞鼠标，通过这种方法，一下子就解决了创业初期的资金问题。

雷蛇成立之初，世面上面鼠标行业的老大是罗技和微软，当时他们已经占据了电竞市场80%的市场份额，但对于游戏市场仍不屑一顾，因为当时全球玩大型游戏的人数还不超过10万人，2000年举行的世界电子竞技大赛，也只有几十人的观众，大家看多可怜啊，市场份额小到可以忽略不计。

但是陈民亮严谨的思维习惯告诉他，现在的市场小不代表以后的市场还会很小，他的梦想是要做成电竞鼠标中的第一品牌，让每一个游戏发烧友都用上他的鼠标；于是雷蛇从2000年的时候，通过赞助世界电子竞技大赛的方式，扩大了雷蛇的影响力。

雷蛇也因此在玩家群体中名声鹊起，随后在相当长的年份里， 雷蛇是多数职业选手乃至今天的游戏玩家首选的鼠标品牌，成为了游戏发烧友的标配，现在的游戏发烧友还在用着普通鼠标的话，人家会笑话你不专业。

当雷蛇鼠标已经在游戏外设领域做到了第一的时候，陈民亮并不满足现状，游戏配置中电脑属于利润最高的产品，陈民亮并没有马上去碰这块市场，而是选择了第二个小众市场--游戏键盘，专业的游戏键盘也是游戏玩家必不可少的一个装备，基于雷蛇鼠标已经在玩家心目中形成了良好口碑，它后来推出的游戏键盘，一经上市，就受到了雷蛇粉丝们的热烈追捧，在中国的市场上面畅销多年，销量常年稳居京东，天猫第一。

雷蛇从游戏鼠标的“第一”走向了游戏键盘的“第一，”在游戏外设领域已经无人能撼动其地位，等到罗技和微软意识到电竞已成气候时候，雷蛇的鼠标和键盘已经成为了游戏圈当仁不让的第一品牌。

随着市场的快速发展，陈民亮很快发现，市场上新产品渐增，游戏外设创新乏力，罗技和赛睿等大品牌全部进入这一领域，市场竞争逐渐加剧，面对这种情况，雷蛇怎么办呢？

陈民亮通过仔细考察，最终瞄上了电竞游戏的核心设备—游戏笔记本电脑，而依照雷蛇当前的实力，它已经具备开发笔记本电脑的各种条件；陈民亮认为雷蛇必须要开发出来一款超薄笔记本电脑，来应对市场上实力雄厚的竞争对手，当时的PC大佬们都不相信，游戏市场会需要一款轻薄的笔记本，陈民亮团队经过不懈努力，终于推出了雷蛇第一款超薄游戏电脑，它的厚度比苹果电脑还要薄，各方面配置也做到了极致，进入市场的第一批产品，半个小时内就卖光了3个月的库存。

短短的半年时间，雷蛇的凭借这款超薄笔记本，迅速成为了游戏笔记本电脑中的销量第一，这说明了雷蛇不仅有实力成为游戏外设的第一品牌，还有实力在更广阔的电竞领域有所作为，此后，雷蛇迅速跨界衍生产品线，各种游戏外设产品一经上市，很快成为游戏品类里面的热卖产品，产品矩阵就此形成。

雷蛇的故事告诉我们什么呢，真正的高手，不是从“第九”走到“第八”，而是一出手就创造一个“第一”，他在竞争激烈的电子产品行业，切割了游戏竞技这样一个小众市场，先把游戏鼠标做成这个领域的“第一”，然后再把游戏键盘和游戏笔记本做成了另外一个“第一”，他从一个“第一”走向另外一个“第一，从小“第一”走向大”第一；在消费者心目中形成第一品牌的位置后，创造多个“第一”已经是易如反掌的事情。

如今的雷蛇已经成为全球最大的游戏键盘和鼠标制造商，它坐拥亿万名高端游戏玩家粉丝，占有全球30%的市场份额，年营收数亿美元。2014年雷蛇就被估值10亿美元，以游戏外设这个相对小众的身份，跻身“独角兽”行列。这个不务正业的律师， 成为了创立世界级品牌的华人老板之一。

如果曾经雷蛇的机会摆在你的面前，一个很小的游戏外设市场，只有不到10万人的消费群体，小于一个亿的市场份额，你能否看得上这个机会？你会不会为了提高技能而去生产一款高价格的鼠标呢？

反观当下的创客市场，多少人创业失败，终究没有找到正确的创业思路，如果你想创业成功，那么你一定要一出手就是第一，先切割一个局部区域市场，或者一个小众市场，有足够的空间使你成为这个领域的“第一”，；然后从一个“第一”走向另外一个“第一”，再小的区域，一旦你取得“第一”的地位，你就获得了一种战略上的优势，任何对手的其他任何策略都是小策略，这就是做第一的好处。

好，这期就讲到这里，下期再见！！

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