第38期：我们买的每一包纸巾，都是这家公司上市的敲门砖

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今年新冠疫情扩散到国外的时候，有过一个新闻报道，说当地居民因为恐慌，纷纷去超市抢购卫生纸，导致货架被一扫而空。

听上去这似乎有些不可思议，毕竟小小一张卫生纸，又没什么技术含量，缺了工厂还会再生产，没必要哄抢吧？

不过历史上，也曾经出现过抢购卫生纸的事件。

比如上世纪70年代，当时美国爆发了经济危机，后来蔓延到全世界。

受到恐慌情绪的影响，美国、日本的居民跑去商店抢购卫生纸，一抢就是好几个月，直到政府发布公告才恢复正常。

所以别看卫生纸平时不起眼，它早已经成为人们生活中的“刚需”，每次一出现极端情况，大家就会想到囤一点卫生纸。

现在市面上各种牌子的卫生纸很多，我常买的一款是“洁柔”，它的价格比别的牌子贵一些，但是纸质也比较舒服，用了这么多年一直没换。

随着大家生活水平的提高，越来越多的人舍得多花钱，买纸质更好、更舒服的卫生纸。

*免责声明：本文所提及的个股，仅为示例参考，并非推荐，投资有风险，决策需谨慎。 

我查了一下，中顺洁柔这家公司2010年在A股上市，过去这十年，它的累计涨幅超过200%，年化收益率接近13%：

（图片来源：雪球，统计时间：2010-2020年）

现实中，买洁柔纸巾的人不少，而买过这家公司股票，长期持有并赚到钱的人，却寥寥无几。

没赚到钱也不必太遗憾，因为不光是普通人，连专业的投资者，也经常会看走眼。

一、辞掉「铁饭碗」，让他赚到了第一桶金

几年前，有一个研究员向某私募基金经理推荐中顺洁柔，对方听了摇摇头说，不就是卫生纸吗？能有多大的赚钱能力？

当时那位研究员愤愤不平地走了。后来中顺洁柔的表现，那位基金经理看了，估计肠子都要悔青了。

你看，同样是一张小小的纸巾，有的人打心底里瞧不上，有的人则能嗅出它背后的商机，做成一家A股市值百亿的大公司。

中顺洁柔的创始人叫邓颖忠，今年69岁。

年轻的时候，他在一家造纸厂，安分守己地打了几年工，慢慢学习到一些造纸的工艺。

正巧，当时中国迎来了改革开放时期，有些人辞掉“铁饭碗”，通过下海创业来改变命运。

邓颖忠也加入了这个队伍，不想做一辈子的“打工人”，于是辞掉了造纸厂的工作，开始了自己的创业之路。

靠着东拼西凑借来的钱，他开了一家造纸厂，主要生产水泥包装纸。凭借多年积累的行业经验，邓颖忠很快赚到了人生中的第一桶金。

之后他的工厂规模也越做越大，员工从原来只有5名，到80年代末达到上百人，每年贡献几百万产值。

可就在公司顺风顺水的时候，邓颖忠突然决定放弃当时的业务，来一次大转型。

这是为什么呢？

二、看好卫生纸市场，果断放弃「老本行」

当时正是80年代末，国家已经走过了十年的改革开放，人们的生活水平比过去有明显提高，消费能力开始上来了。

人们的一些生活习惯也在悄悄发生变化。越来越多人开始用起了卫生纸。

然而在当时，用得起卫生纸的人还是少数，大部分中国人，甚至都没有见过卫生纸。

邓颖忠敏锐地观察到了这个现象，他觉得随着人们生活水平不断提高，以后用卫生纸的人肯定是越来越多，日后它将会成为生活必需品，这背后有着不小的商机。

经过再三考虑，邓颖忠决定放弃水泥包装纸的生产，转而进入一个崭新的领域，生产卫生纸。

他给自己的新产品取了一个名字，就是现在的“洁柔”品牌。

事实证明，邓颖忠没有看走眼。洁柔纸巾一经推出，在市场上的反应良好，受到了广大消费者的青睐，到了90年代末，已经成为珠三角地区的著名品牌。

凭借广东市场的成功，邓颖忠在全国各地大规模建厂，进一步把纸巾卖到了全国市场。

2010年，邓颖忠把中顺洁柔带上了深交所，成为A股唯一上市的生活用纸企业。

然而刚上市那段时间，中顺洁柔的发展并没有那么顺利，甚至差点出现了掉队的现象。

三、坚信「酒香不怕巷子深」，差点让公司掉队

我们再来回顾一下中顺洁柔的股价走势，有没有发现2010年到2014年，中顺洁柔的股价几乎没怎么涨：

（图片来源：雪球，统计时间：2010-2020年）

这到底是怎么一回事呢？

原因就在于，之前邓颖忠坚信“酒香不怕巷子深”，过于强调产品质量，对营销的重视不够。

2014年中顺洁柔的销售人员是800多人，而其他同类公司，一般都有好几千人的销售团队。

（图片来源：中顺洁柔2014年年报）

营销不足反映到公司业绩上，就是盈利停滞增长。

中顺洁柔的净利润，刚上市的时候就有1亿多，到2014年只有6000多万，盈利不增反减。

眼看产品卖得不好，邓颖忠也坐不住了，他决定改变原来的策略，花大力气弥补短板。

于是在2015年，他花重金把老对手金红叶的营销团队挖了过来，补上了这块短板。

之后几年，中顺洁柔的销售人员从800多人逐年上升，一直到现在的2000多人。

（图片来源：中顺洁柔2019年年报）

你想，本来洁柔的产品质量就很好，现在销售渠道又变多了，各大卖场、超市、便利店都铺设了洁柔纸巾，依靠多渠道积极布局，有力地带动了产品销量上升。

所以，从2015年到现在，公司的净利润从不到1亿元，增长到6亿元；而它的股价在2015年以后也开始大幅上涨。

  
 （图片来源：雪球，统计时间：2010-2020年）

从这个例子，我们也可以看出，一家好的公司，既要重视产品质量，同时也不能忽视营销渠道，两者缺一不可。

其实这个经验也可以用到职场上。很多人以为，要提高职场竞争力，就是要提高自己的专业能力。

然而优秀的人才，是既有一定专业能力，也有很好的营销意识。直接一点说，是愿意把自己的能力和知识，展现在一个更广的世界里，让更多人知道。我们的职业发展和做企业品牌有一定的相通之处。

好了今天的分享就到这里，我们整理了一份简七精华资料包，在公众号：简七读财（jane7ducai），回复关键词【财报】，即可免费领取。 

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