洛克菲勒留给儿子的38封信 8

洛克菲勒留给儿子的38封信8：富贵险中求！跳出舒适区你才有机会

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天那我们继续来讲，洛克菲勒留给儿子的三十八封信，已经讲到了第二十封信，冒险才能利用机会，洛克菲勒说，有时候靠冒险获得的机会，要比谨慎大很多。这并不是说洛克菲勒喜欢赌博，恰恰相反，他讨厌把商场变成赌场的人，但他也不拒绝冒险精神，他原来的老本行，是做农产品代销的，后来有个人告诉他，煤油这个东西，会取代其他的一切照明油，因为他的亮度更高。那么煤油必将有巨大的市场。这个人建议，洛克菲勒跟他一起搞炼油生意。洛克菲勒一口答应，但其实这个行业一开始并没有那么友好，风险很大，动辄就会让你变成穷光蛋。

但洛克菲勒还是非常看好这个市场，一头扎进去，苦干了一年，就已经超过了他在农产品上的利润。这让他简直眼前一亮，但是也惹恼了他在农产品上的合伙人，那个人很胆小怕事，因循守旧。所以非常反对洛克菲勒转行，于是洛克菲勒毫不犹豫的把他一脚踢开。决定大举进军石油行业，这相当于革了自己的命，肯定是一场冒险，于是他决定全部买下之前的公司，跟合伙人分手，开始了自己的豪赌，那是一次触目惊心的拍卖，公司价格从500喊到了72500，洛克菲勒也有点慌了，这个分手费有点昂贵。但他还是这么干了。颇有一股破釜沉舟的气势。

但很快他就知道，这次冒险是值得的，21岁的洛克菲勒就拥有了克利夫兰最大的炼油厂，这次经历也让他明白，要想获得一些财富，总要去冒一些风险，没有风险，别人早就干了。自然也就轮不到你。安于现状的结果，只能是不进则退，靠着冒险获得的机会要比谨慎大的多。当然他也不主张无脑的冒险，洛克菲勒最后说了一句话，很值得我们把它当成座右铭，就是大胆筹划小心实施，老齐之前也经常说一句话叫做，大胆假设小心求证。说的就是要敢想，敢干，不怕冒险，但是一定要在实施的环节，通过策略，尽量减少风险。同样的收益，你的风险更低，那么你就会笑到最后。比如同样是投资，我只配置半仓股票，还有源源不断的现金流收入，那么风险就全都被我消灭了，跌下来我可以补，涨上去我可以抛，不像很多人，一上来就all in 一把梭，最后一跌就崩溃了。

这封信是洛克菲勒告诉他的儿子，富贵险中求，要想做成大事，有大的突破，就得跳出自己的舒适区，去寻找新矿，即便我们不做生意，也同样是这个道理，世界变化太快了。你妈告诉你的，找个稳定的工作，但最后你发现，稳定的工作完全不存在，事业单位和公务员虽然稳定，但是那只是单位稳定，部门随时也会被裁撤，甚至福利待遇也会下降。原来高速上的收费员还是个好工作，结果etc出来之后，很多人都下岗了。所以别去追逐那种稳定，没有稳定的工作，只有稳定的穷，你自己提高能力，有了市场竞争力，这才是最稳定的。

爱迪生说了，不要试图用语言证明你是什么样的人，你是否有成就，在于你是否有行动的习惯，一种是畏首畏尾，他决定了你永远没有成功的机会，另一种是敢拼敢闯，他注定可以条条大路通罗马。老齐说过很多次，风险投资早期项目主要是投人，因为项目不可能对，早期的东西，一定是一团乱麻，只有人对了，项目才有可能对，所以必须投那些，团队有能力，勇于创新，敢于打破常识的人。像有些创始人，特别逗，说我有某某部门的资源，所以这个生意只有我能做，你们投我肯定发财，这种项目，通常是没人敢投的。这就属于在吃老本。而且也没什么想象空间。哪天资源没了，你就啥也不是。

体育比赛中也经常发生这样的事，有些球队领先，然后退回去防守，让人家围着打，对方已经没什么可以失去的了，所以拼命冒险进攻，最后扭转了结果，所以不要怕冒险，冒险才有更大的收获，有风险意识是好的，战略上要敢于冒险，战术上要尽可能的规避风险。这才是正确的选择。就好比着火的房子里有一堆宝石，你要不敢冲进去就错失了机会，一味冒险，直接冲进去，那十有八九会被大火烧死，但我们完全可以穿好防护服之后，再冲进去拿。风险收益将大大改变。

第二十一封信，侮辱是一种动力，如果有人伤害你的感情，你的尊严，你要不为所动，写这封信的时候，洛克菲勒的孩子跟别人谈判，结果被侮辱了，对方举止粗鲁。甚至有意为之，洛克菲勒则开解，说这些举动都是冲我来的，孩子你只是带我受辱。对方是钢铁大亨，一向跟我们不对付，甚至彼此看不上，之前干架干了很久，但如今又必须得合作，所以才会显得十分纠结。

洛克菲勒让自己的儿子去找对方谈判，本身也是在表现轻蔑的态度，那么对方自然也会报复，所以都把火发在了他儿子身上。那么该怎么办呢？洛克菲勒讲了一个故事，他小时候，学校组织照相，这本来让他十分兴奋，他也是第一次上镜头，但是那个该死的摄影师竟然指着洛克菲勒，跟老师说，让这个孩子出去，他的穿戴太寒酸了。于是就这样，洛克菲勒只能在旁边，看着其他人拍照，他也受到了巨大的侮辱。这张没有他的照片，他甚至一直都在保存，让自己一直都能记起这个心酸的时刻。当时他就默默发誓，总有一天，他要成为世界上最富有的人，所以，一次侮辱，成就了洛克菲勒的决心。侮辱不再是剥掉尊严的利刃，而成了强大的动力。在日后，他只要坚持不下去了，就拿出照片看一看，于是就浑身充满干劲。马云当年也是求职被拒，做生意被拒，于是他也留下了一句狠话，今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起。

所以蒙羞不是坏事，关键要怎么去看待它，有些人完全不当回事，甚至完全被骂惯了，最后变成了没皮没脸，那就不太好了。而现实中，这种人居多，所以真没那么简单，还是得有正确的价值观去引导。老齐认为，化悲痛为力量，这种事犹如北冥神功一样可遇而不可求，不是每个人都有这个能力的。就拿老齐自己来说，上学的时候也被老师侮辱的不行了，特别是英语，怎么学也学不会。那会也真是有点没皮没脸了。后来大学毕业之后，终于在其他的赛道上证明了自己。所以你说我是有上进心吗？肯定是有的，否则后面不会那么玩命，但你说没有其实也行，起码在英语这条赛道上，我依旧是没皮没脸，甚至现在还有点恬不知耻，老齐的理解是，别跟天赋硬杠，把耻辱收下，转化为其他方面的动力，也挺好。现在无论是同行切磋，同学聚会，又或者是校庆回去见老师，也没人再拿老齐的英语开玩笑。反而编成段子到处开玩笑自嘲的都是我自己。啥叫内心强大，就是敢于面对自己的缺点了，比如吴晓波老师，跟他吃饭的时候，他也经常嘲笑自己当年土的不行，还总把当年的照片拿出来给我们看。

另外，还要说给年轻人的是，年轻时候多经历一些苦难，对你十分有帮助，这些东西都是你未来的财富，老齐当年一毕业就赚2000块钱，还要长期在河南出外差，背井离乡。要不是那段艰苦的岁月，我也不可能下狠心多读书去改变命运。所以现在也很感激当年的领导，给我的苦难。这些苦难也才让我有了今天。别太抱怨，人生的路还很长，遇到挫折，就是你破茧成蝶的时候。

第22封信，用实力让对手恐惧。写这封信的时候，他儿子正在跟别人谈判，很不顺利，于是洛克菲勒就教他，你必须知己知彼，才能百战不殆，你必须了解以下几个方面，1整体环境，市场状况，2你的优势和劣势，3对手的资源，优势和劣势，4你的目标和态度，有自知之明，5对手的目标和态度，谈判或者做生意就像打仗一样，必须要尽可能的多了解对手的性格和习惯，通过这些，预测对手的行动和底线。

重要的是投其所好，对手小心谨慎，那么你也要处处给他安全感，对手总是冲动，那么你就大刀阔斧，让他感觉到你的魄力，跟人打交道，没有一定之规，如果有，就一定是看人下菜碟。那么洛克菲勒心中，谈判交易的秘诀又在哪呢？明天我们继续来讲。