【速度】创业2.0后，一家公司要打胜仗，必须具备这三件事

这个章节，吴老师分别从五个角度剖析企业的战略问题，分别是：一、通过四个预兆性景象判断行业转折点；二、存量与增量的抉择；三、多元化的机遇与陷阱；四、先发优势的确立与丧失；五、速度的魔力与脆弱。这节课，我们就来探讨战略的第五个部分——速度的问题。

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速度重不重要？非常重要。我们前期讲了，鲁冠球跟我讲：“ 晓波你看，中国人造字真好，速和度——速是前进，度是节奏和节制。”

有速无度，就会失控；有度无数，就不会动。所以中国人造字，“ 速度”是非常有意思的。速度有它的魔力：每个人都追求速度，但速度又非常脆弱。

达·芬奇有本《达·芬奇笔记》，他曾经对风速做过一个研究，他说：当环境缓慢变化时，力量就会加强；当环境变化很激烈的时候，力量就会被减弱，就会产生对冲。力，在强烈的运动中产生，在自由中消失。力量是运动中产生的，当被松解的时候，力量就会消失掉。力量越大，消耗得就越快，力会消耗能量。猛烈地排除一切障碍，克服对抗的原因，并且在克服对抗的过程中毁灭自己。

这就是力之所以产生摧毁和自我毁灭的一个过程，这是达·芬奇几百年前对力的一个描述。

商业界有一句话叫作为快不败，力量可以掩盖几乎所有的矛盾，掩盖所有的情绪，掩盖所有的不合。可以冲决很多原来没有看到的东西，你跑得越快，你都能够看到之前无法想象看得到的风景，这就是速度的魅力。

但是，它有辩证法。有个字叫气势，以气才能聚成势，没有气哪儿来的势呢？当用气把势聚起来的时候，势能破竹，这就是速度的力量。所以，管理可以掩盖或者冲决管理上的粗放。

所以在公司早期的时候，是没有战略的，关键是“ 快”。速度把我们所有的矛盾全部给掩盖掉，管理时候的粗放不要紧，我只要能够把业绩做上去、把用户抓过来、把东西卖出去，我就赢了。所以它可以冲决和掩盖管理上的粗放，同时，成长是最脆弱的。

速度将考验忍耐力和现金流，再快的速度都无法掩盖战略方向的错误。你非常快，盈利非常高，但如果你的方向错了呢？

前两天开我们公司的年会，我跟我们的团队说，我们巴九灵公司从四年半前我带了两个人从蓝狮子离开，三个人办一家公司，到今年底的时候，我们公司230个人，创业1.0结束了。

我说一家公司从今天往后出发，要能够打胜仗得具备三件事：

第一，有一群不怕死的人，我们价值观很一致，把背交给我们的伙伴，不怕死去打仗。

第二，得有枪、有粮食、有钱，有钱了以后，你能买最好的装备，能激励你的团队，能买最好的技术，刀枪越快，杀人越快。

第三，战略方向，就是你要打的那个村子里得有鸡、有鸭、有猪、有土豪，你用了全中国最精锐的一支部队，拿了最好的装备，打下了一个国家级贫困县，你打它干吗呢？也就是说，再高的效率，最终无法掩盖战略方向上的失误，那个村庄得有鸡、有鸭、有土豪，打下来才有价值。

很多人是被速度所击垮的。

讲联想案例的时候，讲到过孙宏斌这个案例。我有一次问老柳：“ 你怎么评价你这个曾经的部下？”他说：“ 他是我所有的部下里面直觉最好的，他讲话结巴，因为脑子动得太快了，嘴巴跟不上脑子的变化，所以是个特别聪明的人。”但是很可惜，他在30岁的时候被柳传志送到监狱去了，他的30岁生日是在监狱里度过的，他的太太跟他讲：“ 给你生了个儿子。”

为什么送到监狱去了呢？因为他搞小团队，当一个新的员工进来的时候，他发一张考试卷，其中有一道题目是这样的：有一天，有个题目在你面前，大老板告诉你答案是A，小老板告诉你答案是B，你说答案是什么？ 选A的人就离开，选B的人留下来。他要独立建山头，所以就被放到监狱去了。

出来以后他见的第一个人就柳传志，老柳跟他讲：“ 我给你一笔钱，给你30元块钱，但有两个要求：第一个要求，你不能做IT；第二个要求，你不能再在北京。”所以他就到天津去，开始做房地产。

他起点非常低，几十元块钱，能干什么呢？开了一个店做二手房交易，他发觉这些人会造房子，但不会卖房子，房子卖不掉怎么办？我报销。你定个价格，比如1200元，我包了，我卖1500元，剩下的300元是我的，它有周期。

他是搞营销的高手，他赚的第一桶金非常不容易，是靠包销赚了钱，赚了钱以后，他认为房地产是个特别大的市场。他毕业于清华，本科学的是土木，他进入房地产市场有四个“ 快”：第一，快速拿钱；第二，快速拿地；第三，快速造楼；第四，快速卖掉。所以他的企业是史上第一个过百亿的房产企业。 

有一次在郑州开会，万科也去了，王石是很骄傲的人，他坐在那儿，然后孙宏斌说：“ 明年我们要成为中国第一个过百亿的企业。”大家还没听清楚他说什么，然后他就说：“ 王总，我说你呢，我明年要超过你，成为全中国第一个过百亿的企业。”他成功了，在2003年。

但“ 快”造成什么呢？巨大的成本压力，第一，你要快速融资，你的资金成本就很高；第二，你要快速地拿地，你要在各地迅速去拍卖，相继成为天津的标王、西安的标王、郑州的标王、无锡的标王……你的土地成本比别人高；第三，你要快速地造楼，造楼就会产生很多服务上的后遗症；第四，你还得快速地卖楼。

这个逻辑在一个快速成长的领域中，如果你环环都能接得上，是能赢的，赢得很厉害，但是如果有一环塌了呢？很不幸碰到2004年，银根一紧缩，整个资金链断掉，把公司卖掉。

我写《大败局Ⅱ》的时候是2005年，我到天津去采访他，他说：“ 我们见面聊一聊，我把我的事都跟你说一下。”我记得那时候他的总部是在天津奥林匹克公园边上一幢楼里面，我早上9点钟到那儿，就坐在那儿等。

我写《大败局》有一个自我约束的东西，就是我写任何一个公司，我需要见到那个创业者，除非你不愿意见我，你不愿意见我没有关系，我要见到你最亲近的人。

我去写健力宝的时候，李经纬是在广州的一个军队医院里面见我的。我坐在茶馆的时候，来了个副总说：“ 我们李总就在上面第11楼的那个窗口看着你，但他不能来见你，他一见你，他就会被宣布双规。”因为对政府有承诺，不能见任何人，但是你要问我的话，我全部告诉你。

所以我写完《大败局Ⅱ》以后，李经纬就把我写的那本书放在他的枕头下面，任何人见他，他就把我那本书给他看，说：“ 我这个事是晓波写的，吴晓波写的东西都是对的。”到他死的时候，枕头下面就放着《大败局Ⅱ》。

所以，我会做这样一个关联性的访谈工作。

回到孙宏斌的访谈，9点钟我坐在那儿，门打开来，来了一个人说：“ 我是孙宏斌的老同事，他最终还是不愿意见你。你要问什么就问我吧。”采访完他以后，我又去见了他公司的一个副总，离职的一个副总，去见了他们银行的一个副行长，去见了一个帮他写过正面报道的企业书的一个天津报社的女记者。

我在最后截稿的时候突然间发觉一件事情，这个企业垮了，但从所有我访谈的人里发觉，孙宏斌的信用还在，企业是卖掉了，但是在公司遣散的时候，所有的员工都得到了安置，企业卖掉的时候，银行的贷款是被还清的，在媒体里面并没有形成很多恶劣的口碑。

你现在看《大败局Ⅱ》里面最后一段我是怎么写的，我说他有可能再回来，因为对一个企业家来讲，一个房子着火了，你要救的最重要的东西是什么呢？不是桌子、椅子、凳子、账本，是信用，你的信用不能破产。一个企业家，信用破产了，你再也回不来了，贾跃亭，我认为终我一生，他回不来了，因为他信用破产了。

但人的性格很难被改变，孙宏斌现在还是中国房地产市场最激进的人，就看他命硬不硬了，他就是赌命的那一类人。

我们讲第二个案例，2017年、2018年曾经有一个风口发生——新零售。把东西送到家里，叫作顺丰；把东西送到办公室，叫作去哪儿；如果一个办公空间，我把东西放进去，叫作无人货架，那是靠无人零售店，是固定的。我有没有可能把某一些商品直接放到你的办公室，通过你购买的方式，没有人管理？这个想法基本上是当年阿里巴巴的“ 铁军”想出来的，而且这个想法得到了包括马云在内的阿里高层的强力支持。

大卖场的问题解决了，中心卖场的问题解决了，那有没有人解决办公室的问题呢？所以阿里铁军有一部分人就向阿里高层提出了这个想法，然后就有部分人开始做这个事，这是其中的一个案例。

这个团队的创始人是阿里旗下聚划算的创始人，聚划算有一年发生了很大的一个假货事件，这个老总就被抓进去了，他在阿里的花名叫慧空，关进去坐了几年牢，他是替整个阿里在坐牢。假货事件造成了两件事情：第一，卫哲的离职；第二，慧空的入狱，阿里是欠他的。

他离开以后就有很多创业项目，最后决定做“ 果小美”，就是把这些货架放到办公室里面去。7个月时间，阿里铁军出身的人招了3500个人攻下59个城，拿下10万个办公室，完成了10亿融资。7个月，效率高吧，你知道什么叫阿里的速度了吧。阿里巴巴这帮人，你不要让他们看到一个村子，看到一个村子就直接攻进去。

但问题在哪里呢？这个村子是国家级贫困村，再快的速度不能掩盖战略方向的失误。

打进去以后，10个亿砸下去，10万家办公室问你取货，慧空同学得到的结论跟我当年做豚鼠手环一样，这是一个伪需求。我亏了2000多万，他总共亏了10个亿，要进行几度的转型

思考题：

同学们，今天吴老师讲完后给大家留了道思考题：你还知道哪些因为有速无度而失控的案例，在评论区说说吧~