坚持不懈

当完美的机会，甚至略有瑕疵的机会无视了你、拒绝了你，或者在合作期间明明承诺却又突然弃你而去，这些都对你和你的生意有着宝贵的价值。可惜的是，我们很容易将销售中的不成功归结为个人原因，从而感到十分受伤，而且将这一次的拒绝当作对方永久的决定并再也不去提它。
作为消费者，你能够理解，在不同的环境下你会做出不同的购物选择，你的客户自然也是如此。对于你的潜在客户来说，今天所谓的“错误时机”也许在明天就成了正确时机。理解这点以后，你就有责任永远不抛弃任何一个潜在顾客，并竭尽所能使他们记住自己，直到机会出现。
将所有你的所谓“今天不适合”的客户列在一个清单上，并持续和他们保持联系，确保当他们情况有变化时，你是他们第一个想起来的人。你可以通过下面的方式来和他们保持交流和沟通。
——定期发送信息
——将他们添加到你的社交网络中
——时不时打声招呼
——打电话
不要咄咄逼人，沟通的目的是让他们知道你还时刻想着他们。
让我们聊一聊打电话这个沟通方式。我的一个好朋友在每周的固定时间给他的期望顾客打电话持续了18个月，但是一直都是只跟对方的私人助理沟通。尽管没有看到成效，他还是持续不断地保持联系。在和对方助理建立了融洽关系后，他终于接通了期望顾客的电话并赢得了与他会面的机会。这种坚持为他带来了一份足以改变他职业生涯的合同。对此，我的建议是:永不，永不，永不放弃！