创造报价条件

有机地建立生意的方法只有三种：
1、获得更多的顾客；
2、增大交易的金额；
3、提升交易的频率。
通过对你的产品或服务创造合适的报价方式，你可以有效地影响交易的数量和质量，并为你的销售打下基础。
下面的六种报价方式，每一种都大不相同，能够在不同的情况下发挥优势。当你理解在自己的生意中如何灵活运用这六种方式后，你就会得到越来越好的结果。
1.数量报价
你经常能够在超市或者大卖场看到这类的报价方式。买三送二、买四送一、两个五块钱，等等。这一类的报价有着明确的作用。
数量报价能够增加销售总数。这样，顾客会习惯用你的产品或服务。


2.折扣报价
不同的报价方式有着不同的使用原因，而折扣报价的主要原因就是清除库存并激发新顾客的购买欲。
这样的报价需要有针对性，并准备好跟进销售的内容。


3.条件性报价
条件性报价是一个创造成交标准，把握主动权的方式。顾客必须达到一定的条件才能得到优惠的报价。这样的标准可以是：
———交易金额达到一定数目；
———交货速度加快；
———提供额外的数据或信息；
———对选择的承诺。
条件性报价能够增长交易金额，认识新的顾客，促进品牌忠诚度并驱动未来销售额。


4.会员制
马斯洛的需求层次理论让我们理解人类对归属感的需求。当这个世界对顾客注意力的渴望越加提升，让顾客有归属感就是一个很大的优势。


5.赠送礼品
在许多市场和各层次的交易中，礼品都被用来推动交易价值。结果就是，很多人一般都会多买点东西来得到“免费”礼品。


6.亏本出售
这个方式的主要目的是通过超低价出售商品以吸引及招揽生意。
另外我们还可以聆听他们的需求来提升交易。