【战略】比起同业劲敌，CEO们更怕半路杀出的陌生人

上一个章节吴老师讲了周期的问题，每一个企业都会面临三个周期：企业生命周期、产业生命周期和宏观波动周期。而在本章节中，吴老师将从五个角度出发谈谈企业的战略问题。

本节课，吴老师首先和我们分享的是角度一中：当战略转折点出现的四个预兆性景象。

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企业经营决策中一个特别重要的词，也是最为复杂的词，叫作战略。我们从五个角度来讲战略。

战略是一个很难被讲述的课题，因为战略无时无刻不在发生。同时，战略的确定和战略的执行是企业家终其一生需要去面对的一个问题。

但是战略并不时时刻刻出现，我们不能天天思考战略问题，它只在某一个时间点出现，需要我们做出决策，进行判断。我们对战略这个问题需要了解的事情是：它在什么时候变得特别重要，需要我们去做决策。

第一个是当行业转折点到来的时候。

这个人叫作安迪·格鲁夫，写过一本书叫作《唯有偏执狂才能生存》。他是英特尔的创始人之一，他跟戈登·摩尔一起创办了英特尔，摩尔提出一个法定叫摩尔定律，说一个芯片在18个月里速度会增加一倍，成本会下降一半，18个月里就完成了一次迭代。

英特尔在早年创办的时候是做存储器的，是全球最大的存储器公司。他把公司从存储器做到了CPU，完成了一个巨大的穿越，就把原来的存量市场全部放弃，进入一个全新的市场，他认为这个行业转折点到来了。

他曾经讲过一句话：“ 穿越战略转折点为我们设下的死亡之谷，是一个企业必须经历的最大磨难。”你在一生中做企业，一定会遇到一次以上的“这个行业发生了一个巨大的战略转折点 ”，这个状态的转折点对你来讲就是一个死亡之谷，因为大部分人是穿越不过去的。

我们在三个周期中曾经讲到，企业转型成功是个小概率事件，因为它叫死亡之谷，太难了，但是你一生做企业必须要经历的一个考验。那么你会问个问题说，我怎么知道这个战略转折点即将发生呢？如果它已经发生了或者发生已经结束了，对你来讲，故事就结束了。

我怎么能够预先感知到这个战略点即将发生呢？

第一个，这个行业发生了大规模的并购，本来静悄悄的，大家相安无事。突然间有一天老张、老王、老李来跟你说，我要去买企业了，你这企业卖不卖给我，我们一起去买那家企业好不好？

当大规模并购发生的时候，就尘土飞扬，开始发生变化。比如说大家看，中国的互联网市场的2015年被称为“ 并购之年”，大规模的合并都在2015年发生。

比如说1月的时候，腾讯文学收购了盛大文学；2月的时候，滴滴与快滴合并；4月的时候，58同城和赶集网合并；10月的时候，美团和大众点评合并，携程收购了去哪儿；12月的时候，世纪佳缘和百合网合并；12月的时候，美丽说和蘑菇街合并。

这个都是行业的第一名和第二名，或者第一名和第三名之间的合并：腾讯文学和盛大是第一名和第二名；滴滴和美团是第一名和第二名；58同城和赶集网是第一名和第二名；美团和大众是第一名和第二名；携程和去哪儿是第一名和第三名；世纪佳缘和百合网是第一名和第三名；美丽说和蘑菇街是第一名和第二名。

因为行业转折点到了，红利吃完了，在2015年中国智能手机销售量增加了0.6%。美团的创始人王兴说，互联网竞争进入了下半场，因为移动互联网是4G产生的，4G是2009年出现的事情；2010年，智能手机进入一个成熟的销售阶段，iPhone2开始出现，随着iPhone手机的不断普及，在后来的几年内，整个智能手机的增长量是以百分之三四十到六十多开始增长的；但是到了2015年以后，智能手机增长了0.6％；2018年，中国的智能手机出货量负18%。但是这个周期是2015年就开始了。

为什么会出现那么大规模的并购呢？说明移动互联网对产业的穿透，到了2015年就已经结束了，就是你通过外延式扩张来获得流量红利的周期已经结束了。怎么办呢？那就得头部的企业需要通过资本的方式来进行大规模的并购，通过并购来巩固自己头部的优势。

他们靠怎么来并购呢？需要大规模的资金。

那钱谁给你呢？风险投资。

风险投资为什么给你呢？因为我是要退出的。

当并购完成以后，接下来的一件事情就是上市。互联网公司大规模上市是在哪一年？刚刚过去的2018年。2018年，香港开了一个窗口，大规模流血上市，但是你们想流血上市公司是不是就这批公司？2015年一旦完成以后，必须在三年之内要完成上市，无论多少进度，我需要退出了，无论赢和输，我都需要退出了。这就是当大规模并购发生的时候，在你这个行业中，你就知道要变天了，你原来的运营模式、流量模式要被改变了。

第二个，原来静悄悄的，大家相安无事，做点生意，开拓点市场，突然间有一天说有些企业大规模地申请专利，意味着你的核心技术要被改变了，那就是变天要开始了。

第三个，每年我们去开行业的博览会，每年我们看到的人都很熟，“ 老王、老李、老张，你还来了，你还带了儿子来了 ”，那就说明没啥事，挺好的。突然间跑进来一堆不认识的人，陌生人开始出现了，就挺吓人了，“你怎么来了？”“你贵姓？”“你为什么到我这儿来？”当陌生人开始出现在你的协会、博览会、熟人圈的时候，你一定要警惕：跨界打击开始了，你这里一定出现了一些钱，有人嗅到了钱的味道，很可惜你还没嗅到，因为你在这个空间里待的时间太久了。

我今年去参加美国拉斯维加斯的CES展，这个叫美国电子消费品展，始于1967年，谁去参加了呢？比如早年做收音机的，后来做冰箱的、做空调的、做洗衣的，很难想象一家汽车公司会去参加电子消费品展。

美国有专门的汽车展，在底特律，底特律有美国三大汽车公司，通用、福特、克莱斯勒。底特律被称为美国制造业的心脏，全球最大的汽车集散地，有底特律汽车展。

底特律汽车展和CES展相差了三天时间，中国人以前去的话是先去拉斯维加斯，1月参加CES展，参加完以后坐个飞机到底特律，参加底特律汽车展。这两个展是连在一起的。

2009年，第一辆汽车参加了CES展，韩国现代。其实很奇怪，你一家汽车公司跑到我这儿来参加这个展干什么呢？到了2012年，美国公司福特参加CES展。到今天去的时候，汽车已经成为CES展最重要的一个展厅了，中央展区基本上是汽车展。

我这次去，他们跟我说了两个消息：第一个消息说，我们已经不去底特律了，CES展看完不用去底特律了，看了都差不多；第二个消息，2020年，底特律的汽车展将改时间了，改到7月了，就不跟CES展混在一起了。

汽车为什么去参加电子消费品展，因为互联网或者电子的应用。汽车已经不是一个驾驶的工具，它成了人们出行的一套解决方案。

我去参加汉诺威的工业博览会，我问他们谷歌第一次来参加什么时候？亚马逊第一次来是什么时候？汉诺威叫工业博览会，互联网公司亚马逊、谷歌是在2015年来的。

为什么亚马逊、谷歌这些互联网公司会参加一个工业博览会呢？因为出现了云服务、出现了大数据，大规模的跨界结构已经开始了。

汉诺威是全世界最大的一个会展中心，亚马逊把中心庭包起来，做了朵云一样的东西，从那云跑进去，跑到会馆里面，到西门子的时候会发现，西门子的展厅主要讲的一件事情叫作工业云，他已经把他的工厂卖给博世，把整个家电系统全卖给博世了，自己开始做云。

整个行业开始大规模地并购，这就是当陌生人出现的时候，你要非常非常小心。2008年的时候，奥巴马当选美国总统，之后发生了一件事——美国发生金融危机，遭受最大挫折的除了华尔街以外，就是汽车行业。在2008年的时候，美国底特律是一个让人百感交集的城市。

亨利·福特发明了T型车，汽车是一个德国人发明的，叫奔驰。汽车在很长时间里面是一个贵族享用的东西，靠手工来打造，一个团队的人共同把一辆汽车做完，卖得就非常贵。亨利·福特觉得这样不行，他做了一个东西叫生产线，就是分工，极大地提高了效率。

然后亨利·福特又推行了八小时工作制，因为极大地提高了劳动效率，这叫工业2.0，使得汽车变成了一个平民可以消费的产品。一个福特汽车的工人工作八个月，就能买辆汽车，比我们现在还厉害。所以，美国从此成为车轮上的国家。

1908年到2008年，隔了100年。所以那一年底特律要举办盛大的盛典，来纪念亨利·福特T型车诞生100年。当要纪念这个100年的时候，这个城市宣布破产。三大企业，两家向政府申请破产保护——通用和克莱斯勒，福特被迫把它的一个宝贝儿子沃尔沃卖给中国人，套现套了20亿美元。三大汽车公司陷入集体的一个困局。

在2009年，中国的汽车产销量超过美国，也是底特律悲欣交集的一个时刻——美国最大的制造工业城市发生了危机。当了总统，你得去振奋一下人心吧，你要对美国的汽车产业表达你的态度嘛，但奥巴马没有去底特律，而是去了硅谷，他到硅谷去关心美国的汽车产业，然后见了马斯克，给了他6亿美元的财政部贷款，因为他在做新能源汽车。

“ 我要拯救美国的汽车产业，但我不会去底特律，我要去硅谷。”这就是10年前美国总统做的一个决定。

所以，当一个行业发生巨大变化的时候，必须要有一些陌生的人，用一些陌生的方式来拯救一个伟大的产业。

第四个，我们这个行业发生变化了，突然出现了一批风险投资人。

去年前年我有很多做连锁超市的朋友来跟我讲，这个行业从来没有人关心，都是夫妻店，到了2017年以后，一堆的人从红杉开始，到IDG到高瓴，都来问你说“ 你要不要融资”，所以2017年、2018年很多大型的公司例如大润发都被并购、入股，连麦当劳都卖给中国人了。因为突然间这个行业发生大的变化了，风险资本进来了，当风险资本涌入的时候，意味着这个行业即将被重构。

有一些行业，一些我们非常熟悉的传统行业，是2014—2018年风险投资非常青睐的领域，包括金融行业、K12教育、医疗、零售、文化、汽车。这些行业中，有些行业已经是几十年不变了，像K12教育、医疗、零售几十年不变，有些行业被政府管控，像金融、文化，都认为是没有任何机会，没有牌照是进不去的，但是因为新的技术的变革和商业模式的变革，使这些行业原来所具备的牌照性壁垒被技术直接穿越。

十多年前我要办一个商业周刊，我必须要有一个牌照，杂志的刊号，如果没有刊号，我是不能办的。我今天办吴晓波频道，还需要刊号吗？我不需要刊号，所以这个行业被彻底地击穿了，所以那些财经杂志就没人看了。特别彻底地背。所以当他进入这些行业以后，这些行业就面临了一个巨大的变化。

思考题：

同学们，今天吴老师讲完后给大家留了道思考题：对照战略转折点的四个预兆性景象，判断一下你所在的行业是否正面临行业转折点。在评论区说说吧~