25 “没预算”的海外小众品牌在中国的营销方法论

大型快消品牌向来有庞大的市场预算和数量繁多的代理商，但对于新成立或刚进入中国的小而美品牌们来说，预算、品牌调性和目标客群，都不允许他们用传统的那一套做营销。而如今越来越多这类小而美海外品牌进入中国——海外明星网红成立的小众化妆品、有机成分的家清洗护、营养补充与保健品……他们的营销逻辑、KOL合作思路、直播带货的方式都有不少创新之处。本期贝望录，我们请来一位从业20多年、如今担任一家海外小众品牌市场总监的营销人，聊聊小而美品牌们的入海方法论。

【主持】
李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。
刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者。

【嘉宾】
陈雅萍，俊造-myk+市场总监

[06:54]在电商平台，家清洗护被放在美妆品类里
[10:11]最早的海外小而美品牌入海做电商，有点类似“微商”
[12:15]为什么对母婴品牌来说，朋友圈等渠道的社群营销很重要？
[15:28]对于母婴新品牌来说，头部KOL真的非他不可吗？
[18:00]投放头部KOL能帮新品牌做信用背书，但实际转化率并不高
[21:03] 如何选择合作的KOL和KOC、以及如何衡量投放效果？
[27:00]不同内容呈现方式的KOL，粉丝买单的点并不相同
[31:02]为什么吴晓波直播卖奶粉翻车了？
[33:10]薇娅、李佳琦的选品逻辑，以及找头部主播合作的后续效应
[42:57]从媒介代理商到小而美品牌的市场总监，思维方式和做法有什么变化？
[52:41]为什么代理商和整个广告行业都在整合？

【后期制作】CC
【制作总监】王若弛

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