【第8本】《姿势决定你是谁》：自信，从改变姿势开始！

【亚芳甄选的第八本书】

《姿势决定你是谁》

——曾荣登《纽约时报》畅销书排行榜第三名。

作者：艾美．柯蒂

【亚芳提问】

谁说姿势可以决定我是谁？

Amy Cuddy，年轻的哈佛商学院女教授，曾经用书中讨论的内容，创造了Ted史上点击率全球第二高的一场演说。可是，不会有人想得到，Amy的大脑曾经遭受过重创，一度被医生认定无法继续大学学业。而在这其中起到关键作用的神奇秘方就叫做《姿势决定你是谁》。

【精华笔记】

一、谁需要涨姿势？

如果你正在觉得自己不够好，缺乏信心？或是经历感情、工作上的挫折，正在努力重建自我？还是眼前刚好有个大好机会，但你却因为犹豫是否做得到，而裹足不前？你或许只是普通的上班族、学生，没有权力、没有特殊地位，但每天努力生活，朝着自己梦想的目标前进？不管你处于怎样的状态，我并不想用Amy的故事来安慰你说“一切都会好的”，更不想劝服你接受现实，而是要用她的神奇秘方，教你如何涨姿势！

二、什么叫做最佳状态？

 Amy通过对各界人士的采访以及学术研讨，最终得出：展现最佳状态，就是“当你所有的感受同时反映同一种感觉”，也就是情绪、思维、身体、脸部表情、行为都体现出和谐一致的同步状态。展现最佳状态是从相信我们自己的故事而来；当我们不相信自己的故事时，我们就变得不真实；某种程度上来说，也就是欺骗，骗自己也骗别人。而这种自我欺骗，事实上别人可以看得出来，因为我们自信心会变弱，口语和非口语行为会不协调。

这并不代表别人会想着“这个人是骗子”，而是他们会感到“好像少了什么东西，我对这个人没有完全的把握。”所以展现最佳状态不是假装拥有某种能力，而是相信并展露自己本来就真的拥有的能力，是打破阻挡你流露真实自我的障碍，是巧妙让自己接受你真的有办法做到。有时你必须别再阻碍自己，你才可能做自己。

三、什么叫做权力姿势？

 而决定着我们是否能展现最佳状态的，是一种叫做“权力姿势”的身体语言。权力不仅扩张我们的心智，它也扩张我们的身体。扩张的、开放的肢体语言跟主导性紧密相连。不仅是肢体语言，所有的表情、眼神、手势、声音等非口语语言都能施展权力。

 从古至今，不分地域，权力的展现姿态几乎是完全一致的。研究表明，视力正常的人和先天视觉障碍的人在赢得比赛之后的庆祝姿势是完全一样的，向上45度角张开双臂，昂首挺胸，无论是否见过别人这么做，每个人本能地表达胜利的方式是相同的。那么当我们感到无助的时候呢？我们就会做完全相反的姿势，也就是“无权利姿势”-- 缩起身体，恨不得把自己卷曲起来，让自己变得小一点。

所以我们已经知道，心理认知会影响生理及身体表现，那么生理及身体表现是否会反过来作用与心理呢？通俗一点说，如果当我们觉得无助、害怕、没有自信的时候，反过来逼自己做出这些“有权力姿势”，是否真的就可以让自己获得权力呢？再通俗一点说，能不能先假装，然后装着装着就成真了呢？

 Amy以及她的同僚，全球最顶尖的人类心理及行为学家们，通过多年的实验和研究，坚定地告诉我们：完全可以！

 四、如何利用权力姿势展现最佳状态？

Amy与她的伙伴们通过一组实验，观测权力姿势对实验对象产生的生理及心理的影响。

他们搜罗评选出了看起来扩张又开放的五种“高权力姿势”，也就是身体占据很大空间，四肢离开身体很远；以及局限而紧缩的五种“低权力姿势”。

两组实验对象分别需要摆出“高权力姿势”或者“低权力姿势”各两分钟。之后，实验人员让他们选择，是否要通过掷骰子来获得一笔意外之财，当然结果也有可能是输掉这笔钱，换言之，就是看看实验对象是否愿意冒险。

 大家可能已经猜到结果了，“高权力姿势”者愿意掷骰子的可能性明显较高，其中三分之一的人都决定冒险，而“低权力姿势”者则基本不愿意冒险。

【结论】

 这短短两分钟就可以令人们的荷尔蒙产生巨大变化，

“高权力姿势”能够激发出你脑袋里的果断、自信和自在，同时击退紧张、犹豫和退缩。

 那可能有人会问，这样的练习，是否依然是假装，它们所产生出来的力量以及最佳状态是否难以长久？ 

Amy给出了有力的否定。她说，我所说的那种最佳状态是渐进式地改变，你不需要展开长途的朝圣之旅，体验精神上的奇迹，或者努力一次全面改造内在。这些事都没有什么不对，只是他们听来让人却步，因为它们很“庞大”，对很多人来说，它们太难以理解、太抽象、太理想化。相对地，如果我们只聚焦在每个片刻上，只需要达成一种心理上的最佳状态，只需要维持到度过最具挑战性、压力最大、最多事情要处理的情况就好；像是面试、做报告、寻求协助、公开演说等。所以展现最佳状态是每天都可以做的事，是可以变得再寻常不过的事。