SEM推广中被忽视的“流量绿洲”（下）

本栏目由丝路赞学院出品，大家好，我是丝路赞学院的璐璐，传播赢销技能，玩转智慧赢销。

之前我给大家说到在我们在搜狗平台的日常推广中有4个经常被忽视掉“流量绿洲”，其中两个上期已经分享给大家，（补课的小伙伴戳这里→SEM推广中被忽视的“流量绿洲”（上）），那么本期我来带大家继续揭开另外两个“绿洲”的面纱。

PART 1

生态推广平台——覆盖“输入”‘搜索前’”搜索后”多场景【流量额外提升20%】

首先给大家介绍的是“生态推广平台”，该平台是2019年底搜狗重磅推出的产品，这个产品除了可以在搜索平台拓量外，还可以基于【搜狗输入法】，实时的分析用户在【微信、QQ】等软件上聊天时所编辑文字中的购买意图，然后实时的进行广告推送，举个例子： 

当用户使用搜狗输入法在QQ上聊天时，聊到“有没有靠谱的纹眉推荐啊”，输入法的后台会自动识别其想做纹眉的意图，然后实时的在输入框下方弹出某整形医院的广告，这个时候如果用户感兴趣，点击了该广告，就可以直接跳转到客户的网站推广页面，而如果没有点击该广告的话，此次触发就相当于免费给该医院做了一次品牌宣传，因为此产品样式是CPC计费，如果没有点击浏览，不会产生任何费用。
刚刚给大家举的例子只是冰山一角，接下来我全面的给大家介绍一下：

一、场景覆盖

搜索前场景--灵犀直达、框直达

搜索后场景--搜狗号、垂搜

输入场景--输入流（上面举例的场景）

二、搜索前场景：网民输入完内容，但未发生搜索行为时，抢先把营销信息展现给网民 

1、产品优势：
①1亿+搜前优质流量           
②缩短转化路径，跳过中间环节直达落地页

③在用户搜索前展示广告，先于竞争对手一步

2、产品介绍

①搜索前--灵犀直达 

A. 产品定位：

在搜索场景下，根据网民输入，进行相关内容推荐

直达客户落地页，提高搜索效率，缩短转化路径

B. 展现逻辑：

用户输入串与客户购买关键词进行智能匹配，触发广告

点击广告，到达客户落地页（H5或者APP调起）

按照（出价*质量度）排序，排名第一的客户展现广告

C. 举例：

用户输入“华为”，如已购买“华为“”华为P20”关键词，且竞价排名第一，则可展现灵犀直达广告。

D. 优势：

缩短网民搜索路径，直达网民需求 

E. 广告规则

触发逻辑：在搜索场景，用户输入串与客户购买关键词强相关时，触发广告。

排序规则：按照出价*相关性排序，排名第一的客户展现广告

展现条数：1条

展现位置：展现在键盘工具栏上方

计费规则：按点击计费（CPC计费）

创意物料生成方式：通过人工智能技术，自动生成灵犀直达广告创意物料

F. 投放规则

可投放客户：已开通竞价账户：可直接投放（该账户需具有投放无线竞价的广告物料)

未开通竞价账户：需先开通竞价账户并搭建账户结构，方可投放

投放方式：默认使用搜索推广的预算、投放地域、关键词和出价相关设置，并结合自动化生成的物料，投放灵犀直达广告。无需客户额外操作，减少客户维护成本。

②搜索前--框直达

A. 产品定位：
在搜索场景下，根据网民输入，进行相关内容推荐

直达客户落地页，提高搜索效率，缩短转化路径

B. 展现逻辑：

用户输入串与客户购买关键词进行智能匹配，触发广告

点击广告，到达客户落地页

按照（出价*质量度）排序展现广告

C. 与“灵犀直达”样式区别

①“框直达”，需要客户在竞价推广中，设置“官网”或“APP调起”样式，“灵犀直达”则不需要

②“框直达”只针对品牌词及通用词触发，“灵犀直达”没有触发词限制

三、搜索后场景：网民从搜索自然结果点出后，仍停留在搜狗的内容生态，形成新的营销阵地

1、产品优势：
①覆盖从搜索点出的用户 

②覆盖更贴近转化的用户 

2、产品介绍

①搜索后--搜狗号

搜索后场景，网民从搜索点出后进入外部合作站点的内容页时，在内容页面中展现广告，拓展1亿次广告展现机会。

A. 合作站点：ü

知乎、车主指南、中国网、39健康、光明社、3DMGAME、发条等优质站点均成为搜狗号的内容合作方 

B. 行业覆盖：

覆盖教育、游戏、医疗、电商、招商、家居地产、商业服务、生活服务、IT科技、汽车等15个热门行业

C. 流量覆盖：

搜狗号内容日均阅读3000W次，增加近1亿次广告展现机会

②搜索后--垂搜

网民从搜索点出，进入图搜、问问、知识、百科的垂搜详情页时，在垂搜详情页面中展现广告；垂搜结果页中也增加了新的广告位，拓展1.1亿垂直流量。 

四、“输入场景”--从打字工具到链接人与信息的服务平台

1、产品介绍—输入流

这个样式就是小编在文章最初给大家展示的那个从QQ聊天直接跳转到客户推广落地页的样式。 

A. 产品定位：

在微信、QQ聊天场景，通过语义分析，捕捉网民商业意图，为其推荐商品或服务

B. 展现逻辑：

①用户输入串与客户购买关键词进行智能匹配，触发广告

②多个客户均有机会展现输入流广告时，按照（出价*相关性）排序，排名第一的客户展现广告

③点击广告，到达客户落地页

例如：

用户输入“我想买点面膜”

若客户已购买“面膜”、“补水面膜”、“什么面膜比较好”等关键词，则可展现输入流广告

C. 广告优势

①流量巨大：国民输入法，覆盖4.3亿日活用户、3.8亿无线日活用户 

②资源稀缺：业内唯一，基于聊天场景的广告资源
③支持即时下载与分享，实现商品&服务裂变式传播

④通过多轮对话的语义理解实现精准推荐

D. 广告规则

①触发逻辑：在微信或QQ聊天场景，用户输入串有商业意图，且与客户购买关键词强相关时触发广告。

②排序规则：按照出价*相关性排序，排名第一的客户展现广告

③展现条数：1条

④展现位置：输入法键盘工具栏上方、输入框下方

⑤计费规则：按点击计费

E. 投放规则

①可投放客户：已开通竞价账户：可直接投放（该账户需具有投放无线竞价的广告物料)

未开通竞价账户：需先开通竞价账户并搭建账户结构，方可投放

②投放方式：默认使用搜索推广的预算、投放地域、关键词和出价相关设置，并结合自动化生成的物料，投放灵犀直达广告。无需客户额外操作，减少客户维护成本。

F. 选词建议：

与搜索场景不同的是，在输入法触发的广告是基于聊天场景的，所以除了账户里竞价词包中的词以外我建议大家在生态平台的账户中额外加一些聊天语气的词语，以增加广告的触发概率。

五、总结

以上都是关于“生态推广”平台各展现逻辑的介绍，虽然展现位置展现逻辑各不相同，但维护操作起来非常的便捷，我们可以在后台或者推广管家进行账户物料的一键导入，直接把竞价账户中的账户结构、账户设置同步到“生态推广”平台中。也可以在搜索账户优化后对生态账户进行一键更新，而且账户预算、地域和竞价预算是共用的。

平台入口：在网页搜索推广（日常竞价账户）入口的下方 

推广管家入口： 

PART 2

超级皇冠—— 首位霸占，独立竞价系统 【低竞争 强曝光】

最后给大家介绍的这个是我们日常在竞价推广中的抢排名利器，之所以推荐他，第一是因为它是独立的竞价系统，且展现优先于竞价广告位之上，比如说某行业有5个客户投放了竞价广告，如果只有1位客户添加了这个样式，那么他无需再跟其他的同行抢排名，只要添加了这个样式，并且高于最低展现价格，就可以霸占首位了。大家可能会有顾虑，那这么好的抢排名工具如果大家都知道了，都加上了，岂不是失去了意义？这就不得不说它的第二个优势：专属词包，这个词包的添加不是随心所欲的可以把所有的关键词都进行添加，而是每天更新近7天的，经过用户精准搜索并产生点击的词才可以添加进账户，那么不同的客户，所触发关键词并不是100%重合的，尤其是对于医疗客户，动辄几十万的关键词，触发的长尾词的重合度很低，所以这个规则就可以某种程度上降低竞争的激烈度；第三，如果添加了“强样式”则可以一次展示3行广告，看起来像3家不同的广告，这样就大大的增加了我们被选择的概率，增加转化几率！ 

接下来我给大家详细的介绍一下：

A. 展现样式
PC端截图 

无线端截图 

B. 产品价值

①首屏独占，唯一广告展示，强势吸睛，提升点击

②是普通样式占幅的2-3倍，强烈的品牌带入感

③流量精准，只有原词搜索才会展现，直击目标人群

④通用词触发

C. 关键词添加规则

过去7天有精确触发消耗、非其他客户的商标词会进入待选词表，从待选词表中选择添加

D. 计费规则

CPC计费

到这里，4个拓量的渠道都已经给大家介绍完毕了，希望能够给大家带来帮助，感谢你的认真聆听，我是做了6年互联网，什么都懂一点的璐璐，我们下期见