账户想要拓量？看过来！

本栏目由丝路赞学院出品，大家好，我是丝路赞学院的璐璐，传播赢销技能，玩转智慧赢销。

搜索推广中，流量多少是一个账户有无转化效果的重要因素之一，在平时的推广运营中，我们经常会遇到这样的困惑：预算设置挺高但实际却花不出去？如何提升广告点击量和曝光量？广告增量的方法技巧有哪些？今天小编告诉大家几招，让你得心应手玩转拓量技巧。

一、添加关键词

关键词指的是在竞价推广中添加的、用来定位潜在客户的词，不同的关键词词可以匹配到不同的客户搜索习惯，能快速精准的让网站查询到所需要的产品，不同的关键词也能带来不同的商业价值，网民进行搜索时，系统会选出符合客户需求的关键词，并将对应的创意展示在网民面前。

1）如何找词

第一步：确认推广业务点：

①进入客户网站根据客户的产品展示和公司简介里面的核心业务进行关键词添加；

②跟业务员沟通，沟通业务员了解的客户推广业务大类，以及细分类，重点业务；

③跟客户的主负责人沟通，沟通目前所做的业务中，哪类产品销量大，盈利大，可作为主推主品。

第二步：根据业务点快速找关键词：

①根据目前推广业务的品类，细分出业务点，找到主推的产品种子词；

②通过3种拓词的方法进行拓展：六角拓词、八爪鱼拓词方法，上下游拓词。

拓词模型：

a.六角拓词：

从网民搜索习惯出发，对种子词从六个角度做形式上的拓展：

六个角度为：别称、英语（拼音）、别字（误拼词）、口语（书面语），简称（全称）、同义词

比如客户所做业务为疤痕，通过六个角度来拓词，分别可以拓出来：别称--痔疮、拼音--zhichuang,英语--hemorrhoid、简称（全称）--痔（内痔、外痔、混合痔）

b.八卦拓展

从网站搜索习惯出发，将六角拓词作为种词，向八个方向进行广泛拓展：

⑴通过质地、特点、功能拓词：微创治疗痔疮；

⑵通过价格（费用、价格等）拓词：痔疮治疗多少钱、治疗痔疮的价格；

⑶通过品牌名称拓词：石家庄xx痔疮医院、石家庄医院痔疮科；

⑷通过地域、应用领域拓词：石家庄痔疮、石家庄痔疮治疗；

⑸通过商业模式、服务方式（批发、加盟、快递等）拓词；

⑹通过搜索意图拓词：治痔疮、痔疮治疗咨询；

⑺通过企业性质（公司、厂家等）拓词：痔疮医院、痔疮医生；

⑻通过口碑拓词：哪家痔疮医院好、最好的痔疮医院。

c.上下游拓展

从网民需求的根源出发，将六角拓词作为种子词，向上下游进行拓展：

⑴向上游，找归属拓展：主做业务→业务归类→行业归类

举例：痔疮→肛肠科→肛肠医院

⑵向下游，细分拓词：

举例：种子词：痔疮

●按痔疮分类细分：内痔、外痔、混合痔、......

●按痔疮轻重细分：便血、肛门周围肿、......

① 通过3种工具快速找词：关键词推荐工具、业务点拓词工具、搜索词报告。

a.关键词推荐工具和按业务点拓词工具

入口：在搜索推广界面工具点击“关键词优化“标签，进入关键词优化管理界面。如下图：

选择“关键词推荐“或者“业务点拓词”，投放设备选择“移动设备”，勾选想拓词的类型，点击筛选按钮，进入添加关键词页面，如下图：  

b.搜索词报告拓词

搜索词报告:及时捕捉到网民的搜索意图和需求,及时对照账户所需关键词,主动添加所缺关键词.

二、匹配模式

网民在正常搜索时,系统会匹配出相关的关键词 ,进行广告的展现,我们可以通过关键词的匹配方式来设置决定匹配到哪些关键词，

网民的搜索习惯各不相同，但账户添加的物料呢，无法一一列举出来，全部覆盖到网民的搜索习惯，如果设置的匹配方式比较局限，一些网民的搜索词可能无法搜索出来，错失部分流量，如果使用广泛匹配方式，则可以扩大关键词的覆盖面，从而达到广告的更大曝光及展示机会，广泛匹配可以给我们带来三个方面的好处：

①覆盖更多的网民客户，捕捉到更多的展示机会；

②节省大量的时间收集关键词，进行账户的添加，大大的减少工作量；

③提升展示及点击机会，提升自己品牌的知名度。

1）黄金组合

为了保证效果最大化，建议在设置广泛匹配的同时使用黄金三角组合。

广泛匹配+搜索词报告+否定关键词

⑴广泛匹配：“广撒网”将关键词广泛匹配；

⑵搜索词报告：“多收获”看看网民的哪些搜索词触发了推广；

⑶否定词：“取精华”不相关搜索词设为否定词，相关的词提为关键词。 

三、关键词出价设置

关键词的出价指网民点击一次所产生的一次点击费用。

目前移动端流量占比比较大。

1）移动关键词出价计算

移动关键词出价=PC端关键词出价*移动端出价比例

2）建议移动端出价设置：

PC端出价低一些*移动比例设置高一些（移动端出价比例最高10）

可以单独设置移动端的推广计划，出价建议低于PC端至少五分之一，通过设置移动端出价比例，来控制移动端的出价，这样方便账户的PC端及移动端的分别管理，后期调整账户也是比较方便一些的。

3）不同类别词出价建议

关键词搭建时可以分类为：

品牌词、产品词、竞品词、通用词、地域词、长尾词、节日词等，分词的好处有助于账户的分类管理，关键词的分类出价，及质量度的提升。

关键词根据属性划分：

①.品牌词：带有自己品牌标识的关键词，如：携程网、携程旅游等；

②.产品词：以客户主做的产品线为主的关键词，如：三日游、北京旅游、日本7日游等；

③.竞品词：以客户的竞争对手的品牌词为关键词，如：拉手网、馿妈妈旅游网、马蜂窝旅游等；

④.通用词：比较短的词，并且用户搜索比较频繁的词，如旅游网站、旅游团购等；

⑤.地域词：带有地域的关键词，如：北京两日游，杭州旅游多少钱等；

⑥.长尾词：比较长的关键词，如：北京三日游需要多少钱等；

⑦.节日词：带有节日的，节日前后的搜索词，如：十一去哪旅游，端午旅游推荐等。

词分好后，建议账户主推词抢占黄金位置推广。

●价格词、疑问词、长尾词及核心词出价至首位；

●品牌词、竞品词、地域词，抢占前二位；

●用户目的词及用户相关词可调至在首页出现即可。

通过这次介绍的三种方法，添加关键词、匹配方式设置及关键词出价设置三种方法，希望对工作中有拓量需求的小伙伴有所帮助。感谢你的认真聆听，我是做了6年互联网，什么都懂一点的璐璐，我们下期见。