利用Linkedin高效开展海外业务，打造企业“聚宝盆”！

本栏目由丝路赞学院出品！

大家好，我是丝路赞学院的雅倩，成功出海，伴你一路前行！

乘着“一带一路”等政策的东风，中国B2B企业正迎来出海的黄金期，越来越多的中国B2B企业积极探索广阔海外市场机遇。虽然随着国际市场对中国企业的空前关注为中国品牌在海外市场的传播提供了市场契机，但海外市场对“中国制造”已经形成的固有印象、以及海外决策者获取信息的途径与中国企业品牌信息传递渠道的差异等问题，也让中国企业在出海过程中遇到重重阻碍。

一、对于B2B企业来说，LinkedIn真的适合你的业务吗？

1、LinkedIn为什么适合企业入驻？

据数据显示，80%的社群平台客源来着于LinkedIn，近80%的营销人员将其作为潜在客户名单的有效来源。与此同时，92%的B2B营销人员选择在LinkedIn投放广告，Linkedin，作为全球第一的职业社交平台，全球每日广告请求量6.6亿，覆盖80%全球互联网用户。对于B2B出海企业来说，是用来提升品牌粘性的最佳利器。

2、你的业务是否适合投放LinkedIn广告？

衡量是否适合投放LinkedIn广告的关键因素是：你公司主营产业、产品或者垂直市场是否与平台用户高匹配，或者平台是否有其需要重点开发的客源。在前不久刚结束的波士顿内容营销大会上，有LinkedIn广告专家提出：SaaS行业、技术领域以及教育业等其实都是比较适合投放LinkedIn广告的。当然，也并不意味着其他行业不适用，明确目标、制作直戳用户痛点的内容，同样也能在平台上分得一杯羹。

二、加入LinkedIn，B2B企业能够得到什么？

对于出海企业来说，平台能为企业带来什么，才是他们最为看重的。

1、获取更多高端精英人群，实现最快速引流，加速交易进程

据官方调查显示，LinkedIn的固定使用者在全球有5亿，超过9百万见公司，遍布200个国家。其中，美国使用者居榜首，其次是印度、中国、巴西、英国等。将主打市场放在这些国家地区的企业，怎能错过这一“流量宝盆”？ 

最重要的是，LinkedIn上的用户多为商界精英人士，据调查有75%的注册者年收入＞$5万，其中44%的年收入＞$7.5万。与此同时，甚至有＞50%的用户会选择与在LinkedIn上有过互动的公司进行交易。通过LinkedIn进入公司官网的比例达64％。因此，对于B2B企业来说，通过LinkedIn做B2B营销推广，可以说是最快速触达高端精英决策者、引流的最有效途径。

2、实现精准定位，让开发客户更加具有针对性

如果你想在社交平台上找到家具行业+主管级别+男+美国等主流客户群，并且想要这类人群看到你的广告，相信在LinkedIn平台上一定会有所收获。

LinkedIn不同于Facebook和 Twitter的目标客户定位功能，其最大的优势是可以分析不同的用户群体和企业统计结构、数据，客户定位更加精准。具体的定向选项主要包括：

职业：职位、资历、技能、工作职能、组别；

公司：类别/行业、公司名称、公司规模；

教育程度：学校名称、研究领域、学位；

人口统计：性别、所在地、年龄。

三、如何制作LinkedIn内容，塑造国际品牌影响力

既然LinkedIn的功能如此强大，企业又该如何进行操作，助力提升转化率、打造国际品牌影响力呢？其中内容可以说发挥着至关重要的作用。而在输出内容之前，我们首先需要了解两大内容载体，根据不同的载体渠道，制作更加贴合目标的内容，进而达到不同营销目的。

1、善于运用LinkedIn公司主页，填充内容，主动挖掘，提升搜索引擎排名，促活转化

LinkedIn在谷歌搜索引擎上的权重较大，因此若LinkedIn账户足够优势，也将加大被搜索、进而曝光的机会。其中Company Page的设计可谓是至关重要的。除了填充基本框架，发布的内容更是一大助推剂，如不定期的通过更新Company Page内的产品，服务，促销，活动来激活他们，达成转化。 

据Buzzsumo调查显示，在linkedin上，大众更喜爱观看且乐意分享的内容从高到低依次是总结类、如何类、解决疑惑--为什么类。长度则以2000-3000为佳。

但是，目前领英公司主页上暂不支持发布文章，但是我们可以将Facebook以及在其他社群上的内容同步到领英上。当然，我们可以充分中Company Page里的动态墙，支持创建“庆祝”、“创建投票”等活动，还可以直接发布促销、活动，带上话题标签，在状态栏中，还可以设置目标人群以及一些高级操作，精准推送给更多潜在用户。 

在相应的动态内容下，可进行实时数据统计。展示次数、点击率、参与率一目了然。可以将促销、服务、活动等不同的主题进行不同时间段的测试，定期统计制作周报、月报，找出参与率、点击率最佳的文案素材，促转化。

2、Linkedin广告

LinkedIn其实是一个影响力极强的社交媒体广告工具，那么如今进行广告选择、如何有针对性的优化已达到最佳效果？在投放广告之前，我们必须要了解LinkedIn上的广告类型，根据营销目标进行有针对性的选择、投放。在LinkedIn上，有三种广告类型供选择：

1）文字广告

文字广告主要由三部分组成，即标题、文本描述、缩略图，一般在LinkedIn页面右侧显示。如何衡量文字广告的效果？一般点击率在0.03%算是比较佳的广告创意素材了。文字广告的宣传推广意图更浓郁，产品演示、产品使用指南都可以添加进去，直接促进进一步的咨询转化。不过，这类广告只能在桌面设备上投放，如果将重点放在移动和平板上的企业，不建议使用。

2）赞助内容

赞助内容在表现形式上，除了有一个自带的灰色“推荐”广告标识，其他的与新闻无异。让用户更有沉浸式的体验，避免抵触心理。当然，在这个广告内，企业还可以自主设定目标客户的范围，进一步扩大广告目标受众。它的点击率达到0.4%时，则代表是一个不错的广告素材，可以继续保持投放。值得强调的一点是，如果企业足够重视移动端，那这个将是不错的选择，因为赞助内容超过65%的广告参与来自移动用户，确保内容与移动广告相匹配。

3）Sponsored InMail（赞助邮件）

LinkedIn Sponsored InMail（赞助邮件）可以营造“一对一”的既视感，它允许企业直接向用户发送定制内容。因此，在选择投放此广告时，建议可以先进行受众分组，根据不同的受众群进行有针对性的调整，确保开发效果最大化。

根据多方统计显示，使用文字广告的效益普遍高于其他两个。接下来，我们重点介绍如何设置文字广告的内容，实现精准引流，提品牌、增转化。

一般可以设置一张图、标题处可设置25个字、内容控制在75个字，可选择方形广告、直立广告、横幅广告以及长型广告。

在文字描述方面，要尽量接地气，制造一种面对面对话的既视感。比如像“还不行动吗？”、“赶快来试试呀”，“你还不如来吗？”，避免使用销售字眼，像“购买”、“半价”，不过加入号召性的CTR按钮，将“快速点击免费领取”、“免费下载”。在哪可以看到广告呢？一般在个人动态强墙的上方、主页动态处或者是侧栏位置。总体来说，位置还是比较亮眼的。

在选择投放广告对象方面，选择地越细，投放的广告也会越精准，像可以直接根据用户的学历、职位等信息选择。不过LinkedIn也会告诉我们，若广告投放人数太少的话，会建议删去一些限制。

广告计价的方式可根据不同的推广目标进行选择。想要获取更多网站流量，可选择CPC每次点击成本；想树品牌，提升品牌印象，可选择CPM每千次曝光成本。

总得来说，LinkedIn作为全球第三大社交平台，已不再只是求职者的天地，Linkedin里的人大都具有决策权，这也就意味着在Linkedin上发展B2B业务会更顺畅。通过LinkedIn开展海外业务，树品牌、网罗一票精英高端人士，打造企业“聚宝盆”！感谢您的认真聆听，我是做了四年互联网，什么都懂一点的雅倩，我们下期见！