“竞争三部曲”：战略模型的设计大师

战略思想很少自发地产生。
竞争优势是竞争性市场中企业绩效的核心。
——迈克尔·波特

让波特成为“竞争战略之父”的，是他的竞争三部曲：《竞争战略》（Competitive Strategy）、《竞争优势》（Competitive Advantage）和《国家竞争战略》（The Competitive Advantage of Nations）。

迈克尔·波特出生于二战后的1947年，他的父亲是一名军官，在美国军需处服役，官至上校。波特毕业于普林斯顿大学的机械与航空航天工程专业。1973年，他获得哈佛大学商业经济的博士学位。

企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。迈克尔·波特提出了三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。

“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制生产制造、研发、服务、推销、广告及管理等方面的成本，确保总成本低于竞争对手。

“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些在全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。

“专一化战略”是公司主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场，使其赢利的潜力超过产业的平均水平。公司要么通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，要么在为这一对象服务时实现了低成本，或者两者兼得。

这三种一般性战略，都无法尽善尽美。比如，控制总成本，有可能影响公司的长期研发投入；追求差异化和专一性，与提高市场份额的目标往往不可兼顾，而且总是伴随着很高的成本代价和交付风险。迈克尔·波特在《竞争战略》一书中，对此进行了详尽的诠释并提供了可能的解决方案。

1985年，迈克尔·波特出版《竞争优势》，进一步完善了他的竞争战略理论。
他创造性地提出了“价值链”这个全新概念：“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。它们互不相同但又相互关联，构成了一个创造价值的动态过程。”

“五力”包括：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的能力和行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化，最终影响行业利润和竞争格局的演化。

他提出了一连串诱人的设问：“为什么以某个国家为基地的企业就可以创造和维持竞争优势，并能和另一个地区的全球最好的竞争对手旗鼓相当？为什么小小的瑞士可以在制药、巧克力和贸易领域里领先于世界其他地区？为什么载重货车和采矿设备的行业巨头都在瑞典？”

【阅读推荐】
其他以“战略”定名的书籍，大多是对波特理论的诠释或补充，在这里只推荐两本与战略设计有关的书籍，它们生动而实用：
《企业生命周期》/伊查克·爱迪思 著/王玥 译
《公司精神》/杰斯珀·昆德 著/阿弥 译