苏世民我的经验与教训 1

苏世民我的经验与教训1：在学校里干点大事！

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，2020年5月有一本书非常火，叫做苏世民，我的经验与教训，朴实无华的书名，却引来无数名人推荐，前央行行长周小川相信此书对国内各类读者均有启发，马云说苏世民的成功不可复制，但这本书讲述的他的失败教训，却可以让每个人受益。红杉中国创始人中国互联网投资教父沈南鹏亲自为他站台，毕恭毕敬的跟苏世民对话了几个小时。可见这个作者在投资界的分量。

那么苏世民是谁，虽然这是一个中国名字，但他却是一个美国人，是全球最大的私募股权资产管理公司，黑石集团的创始人。目前已经管理着5500亿美元的资产，在过去30年，平均投资回报率高于30%，美国前50强的公司，70%以上都有黑石的投资。所以说苏世民是股权投资的教父级人物，私募界的巴菲特，私募之王一点都不为过。这样一个人能自己写本书，那真的是如获至宝。

作者小时候生活在费城的一个中产阶层社区，他的父亲继承了祖父的生意，经营窗帘店铺，虽然颇有见识，思路清晰，但是没什么野心，也不想扩张，作者10岁的时候，就开始在自家商店工作，每小时10美分，后来他觉得不够花，要求祖父给涨钱，祖父问他，你凭什么觉得自己值每小时25美分。他回答不上来，他知道自己不值这个价，因为他的业务能力不行，所干的就是一些小工的工作，比如把产品一个个拿出来，供顾客挑选，然后再一个个收回去。一点技术含量都没有。而作者自己也很不满意，因为这几乎占据了他所有的时间，从来没有参加过足球比赛和中学舞会。

作者虽然对这些具体的工作很厌烦，但是他却看到了大的环境变化，二战结束，美国正处于一个和平富裕的年代，出生率飙升，各地都在扩建盖房子，这意味着需求增加了，而他们这一家店铺，显然跟不上时代。他强烈建议家人扩张店面，最好从东海岸开到西海岸。但是他的父亲却打死也不干。他老爸就一个理由，没兴趣。这让作者很不解，我们店的生意很好啊，完全可以变成希尔斯百货那样的连锁生意，遍地开花。

但这些跟他老爸说不通，他老爸就觉得现在已经很幸福了，有车有房，啥都不缺。作者当时很无奈，这是一个十拿九稳的事情，而且也是一种追求，为何他老爸就打死也不感兴趣。后来他才知道，一个人可以学着做一个管理者，甚至可以靠学习变成领导，但却无法通过学习成为一个企业家。也就是说企业家的敏感和野心，是一种天赋。而他老爸显然缺乏这种天赋。

不过老妈还行，敢想敢干，比他老爸强多了，也有好胜心，作者说，即便现在的他看来，他老妈也有成为大企业CEO的本事。老妈对他的影响很大，由于母亲不喜欢他跟小混混一起玩，所以把全家搬到了更为富裕的郊区。让他上了更好的学校。高三的时候，他还走马上任，成为了学生会主席，然后他就一天到晚在琢么，该利用职务之便，干点什么？他当时是个音乐迷，而费城又有很深的艺术底蕴，于是他就想不花钱，请最流行的乐队去学校表演。最后还真让他给搞成了。作者说50多年过去了，细节已经记不住了，但是这个事告诉他，只要坚信，就一定能有办法达成所愿。即使没有办法，也一定会找到出路。

这时候他还参加了田径队，遇到了魔鬼教练，每天都会被训练到吐，即便冬天，他也让队员们，围着操场一圈一圈的跑。一开始作者也很抵触，但是后来，在艰苦训练后，他们发现自己逢赛必赢，对手很少有他们这个训练强度，所以根本就是必胜。这个教练，不会威胁恐吓，也不盲目表扬，就是不断地鼓励他们全力以赴的奔跑。在他整个职业生涯当中，战绩是186：4:，一共只输过4场。

有一次他们跑接力，作者第一棒，结果上来就肌肉拉伤了，他可以选择停下来，但是他没有，而是忍着剧痛坚持到了交棒，此时他们已经落后了对手大概20米远。这时他才一瘸一拐的走下赛道。正当他懊悔不已的时候，发现第二棒和第三棒已经将距离迫近到10米以内，第四棒各队都是最强选手，他的同伴就像疯了一样拼命冲刺，最后提前撞线。最后那3名同伴一起跑过来抱住了作者，告诉他，我们拼了，只是为了你，不能让你失望。这就是一种互相被信赖的感受。也是感受到了团队的力量。

后来他上大学，有三个选择他最想去哈佛，教练给他安排了普林斯顿，耶鲁也可以录取他，但他特别想去哈佛，就自己去找招生办负责人，结果发现自己只在哈佛的候补名单上，他也无法说服招生办，结果无情被拒绝，只能去耶鲁报道。他的宿舍室友非常怪异，一个信奉纳粹，天天挂着纳粹国旗，放着希特勒行军的音乐，另一个几乎一个学期都不换内衣。在大学里他感觉到很孤独，没有一个人认识，两个室友还不正常，也完全接触不到姑娘。耶鲁是因为作者的短跑成绩才决定录取他的，但是作者却觉得没有亲密的队友，他就很不开心，他甚至一反常态，在大学里放弃了短跑。

他在大学的专业也很特殊，叫做文化和行为，结合了心理学，社会学，生物学和人类学，跟他日后从事的工作几乎毫不相关。

大一结束后，他利用暑假的时间，他准备到纽约的码头找一份工作。没有什么原因，就是想体验一下与众不同，随后他加入了一个工会，然后随着一艘船出海了。在沿途的港口酒吧，还因为搭讪姑娘，差点被人家打一顿。在海上待了3个月之后，他发现已经很难适应学校的生活了。甚至去看了心理医生，大夫说这就是假期综合征，收收心就没事了。后来他转到了耶鲁大学，达文波特学院，前总统小布什就是这里毕业的，在这里他做起了生意，向同学兜售文具。在这期间，他发现，干什么都不容易，都需要付出努力，做大事和做小事的难度都是一样的，所以与其干小事，还不如去琢么点大事，那么对于耶鲁来说什么是大事呢？

耶鲁的本科基本都是男生，见不到姑娘的身影是，所以作者认为，这是学校里最强烈的需求，于是他创办了一个组织，叫做达文波特芭蕾舞学会，然后他邀请其他学院舞蹈系的女孩们，来到耶鲁演出。为了增加活动，对于这些美女舞蹈演员的吸引力，他还联系了舞蹈评论家。

他的判断是正确的，一说去看，跳舞的妹子，果然吸引了耶鲁的大量观众，甚至人山人海，让作者在学校里也是小有名气。这让他越干越有劲，随后他决定不再局限于芭蕾舞学生，而是去请专业的芭蕾舞剧团，学生们没钱，于是他就说，这是你们未来的观众和赞助人，所以去耶鲁演出，就相当于开拓市场。对方思考了一下，竟然也一口答应了，后来这事成为了轰动校园的大热门事件，这其实就是流量思维，当你拥有流量之后，未必要按照市场规则，去为演出付费。

后来作者得寸进尺，他又找到演出团体的经理，说，我们都是穷学生，你们能不能让我们免费看演出？经理这回坚决不答应，说我们就是靠卖票吃饭的，白让你们看演出，我们就得喝西北风去了，但是作为变通，也给作者出了个主意，我们芭蕾舞排练的时候，你们耶鲁的学生，可以随时来免费观看彩排。也就是说，舞团安排了彩排，而作者安排了观众，彩排的时候，剧场都坐满了人，这一下他又名声大振。

后来他又了解到，耶鲁大学一直试图加大对内陆城市学生的扩招。但是并不很顺利，原因就是招生部门人手不足，所以他们无法把耶鲁宣传到那些较远的城市去，不过作者又有点子了，他派出一批学生，让他们邀请候选人来学校参观，费用学校承担，也就是说，不是招生办出去找人，而是把耶鲁变成一个候选人旅游的景点，把差旅费用，变成接待费用。对于大多数人来说，能够免费旅游一趟，也是不错的选择。而耶鲁也没有额外负担更多。还避免了人手不足的劣势。

为了让这些人很快了解校园，他们还让本科生去当导游，刻意避开有钱的白人精英群体，因为这帮富二代会让人感到反感。后来这个方式取得了成功，甚至当作者离开耶鲁很多年后，这个招生的方式，也一直被保留下来。作者在大学最后一年，准备破坏校规，跟禁止女性在宿舍过夜，作斗争，这是怎么回事呢？咱们明天接着讲。