18 把人脉变现为高起点

各位书友们大家好，感谢两个月来的相伴；今天我们就将进入这门人脉课程的收尾部分了，希望它是豹尾而非狗尾。在第一章，我们穷尽了在各种场景下获取人脉的技巧和工具；第二章，我们带领大家与你新收获的宝贵人脉破冰沟通；第三章，我们进一步学习了如何走心征服各类人脉，让他为你所用。在即将开始的最后一章，我们将介绍人脉变现的方法和案例。如果人脉不能变现，不能实现它的价值，那我们就对不起付出的时间和精力——虽说学完前面的三章课程，获取和征服人脉的成本已经降低很多了。

在我们的工作和生活中，人脉变现的情况呈现出很多种面貌：学生申请常青藤名校，如果推荐人是中科院院士甚至诺贝尔奖得主，那么成功率就比他人高得多，这是典型的人脉变现。乙方公司想要参与甲方项目，如果事先熟识甲方掌权的市场总监，那么，在水平不相上下的竞争对手面前就更容易胜出，中标项目：这种人脉变现也不少见。就行业而言，媒体、猎头、职场社交网络是标准的人脉变现行业。而各种商会、协会、理事会、驻京办事处等也是旨在帮助人脉变现的机构。著名的耶鲁大学骷髅会就是进化到顶峰的人脉变现机构，因为他的会员从事的都是所谓“总统的交易”。

从上面这些例子我们可以看到，人脉可以变现为不同的价值，而其中一个关键的价值，就是把人脉变现为高起点。 这也是今天这节课的重点内容：如何把人脉变现为你人生的高起点，帮你省却十年、几十年的攀登时间，让你不必“辛辛苦苦奋斗二十年，才有资格跟别人坐在一起喝咖啡”。

把人脉变现为人生高起点的第一个要点，是要用最好的人脉给自己打标签，让世人觉得你和他是同一类人；而不是急功近利，用错误的人脉给自己留下一生都洗不掉的烙印。

在热播剧《军师联盟》里，男主角司马懿反感曹操，拒绝入仕当官，为此还不惜施苦肉计，用马车轧断自己的双腿。如此惨烈的情节当然是编剧编的，历史上司马懿确实装病长达七年，婉拒了曹操幕府的征辟，但绝不是由于前面的原因。事实上，司马懿只是在蛰伏敬候一个更高的人生起点罢了。

为什么这样说呢？因为当时曹操的谋士文臣主要分为山东的兖州派与河南的颍川派，颍川派比兖州派的势力要大得多。像曹操五大谋臣排名第一的荀彧就是颍川派，排名倒数第一的程昱就是兖州派。而司马懿是河南温县人，从籍贯上天然更接近颍川派，他本人也清楚：如果加入颍川派，被贴上颍川名士的标签，那他的事业前途无疑会比加入兖州派光明得多。

不巧的是，有位兖州派谋士魏种很欣赏刚刚参加工作的司马懿，就向曹操举荐了他；司马懿非常明白：如果加入兖州集团，事业起点就低得多了，前面的道路也说不清楚，更何况魏种这人还严重得罪过曹操。怀着这样的考虑，司马懿借口风湿关节炎，在家休养了七年；直到他和几位才俊被颍川派领袖荀彧打包举荐，这才痛痛快快地出山，一举成为曹丕的伴读人员，和未来的权力核心建立了很深的信任和感情。到了曹丕称帝之后，司马懿升官的速度比火箭还快；再到7年后曹睿称帝，司马懿已经成为托孤辅政三大臣之一，开始手握兵权了。

如果当年司马懿接受了魏种举荐，选择了兖州派的人脉，估计他一辈子都爬不到后来的高度。司马懿固然是已经定论的厚黑人物，你若要问正派、磊落的诸葛亮出山之前是不是除了耕地就是睡觉，从来不屑人脉呢，那显然也不是，否则为啥刘备找他第三次才在家呢？历史上，诸葛亮的老师司马徽是当时的大名士，好友徐庶、孟建、石韬、崔钧等人都是小名士，后来全部做到正部级官员。另外，诸葛亮和庞统是亲戚，庞统素有“南州士之冠冕”的美誉；诸葛亮的岳母是荆州最大豪族蔡讽的女儿，岳父则是副国级高官刘表的连襟；这些亲戚朋友虽然不是当时最厉害的人物，但全部都是青年诸葛亮在他的生活环境中所能结交的最好的人脉。司马懿和诸葛亮都不是出身于世家贵族，他们一个在朝，一个在野，但都不约而同地把有可能接触到的最好的人脉变现为自己的高起点，在那个世家贵族所主导的乱世中做出了超越贵族子弟的杰出成就。

所以说，用最好的人脉给自己打标签，让世人觉得你和他是同一类人，就相当于是加入了他们，直接成为“高级人才”，给了自己的事业和人生一个更高的起点；免去了大半辈子甚至一辈子都困在社会基层煎熬挣命之苦。

把人脉变现为人生高起点的第二个要点，是设法用牛人的光环照亮你并让世人看见。做不了牛人的亲、友、同类，就做牛人身边“低一级”的人，但也算是“一人之下，万人之上”。

从政如此，从商也是一样的。史上最著名的人脉变现故事当属罗斯柴尔德家族的发家史。罗斯柴尔德家族是世界久负盛名的金融家族之一。在19世纪的欧洲，这个名字就是金钱和财富的代称。他们在战争中大发横财，控制了许多国家的货币和债券的发行权，还从事证券交易和保险业务，投资工商业、铁路和通讯业，发展钢铁、煤炭和石油等行业，其影响渗透到欧美及殖民地经济生活的各个角落，可谓是翻云覆雨，名震一时。

罗斯柴尔德家族事业的开创者叫梅耶·罗斯柴尔德，他有三代祖传的金币收藏知识和丰富的藏品。在银行当学徒时，他结交了爱好金币收藏的冯·伊斯托弗将军，从他口中了解到普鲁士王国的威廉王子也是狂热的金币收藏家，于是通过亲自编辑精美、全面的《古钱手册》并邮寄给皇室，成功结交了威廉王子。在梅耶数次以低价卖给王子稀世罕见的金币之后，王子也觉得不太好意思，就问他有什么需要帮忙的；梅耶不失时机地提出想要成为宫廷正式代理人，一举如愿以偿。此后，梅耶在自己的招牌上镶嵌王室盾徽，并在旁边用金字标明：自己是王子殿下的代理人。自那以后，梅耶的信誉度和知名度就不断提高，再加上能从王室得到稀缺的经营特权和关键资源，从此奠定了家族财产的基础，生意越来越红火。

梅耶·罗斯柴尔德和有资格成为颍川名士的司马懿不同，出身决定了他不可能跻身王族；那么，退而求其次，当上宫廷代理人也可以“借光”王室的声誉、特权和资源，为自己的生意开辟一个比之前广阔得多的天地。之前的小小学徒只要置身于王室光环之下，哪怕只是被世人视为王室的仆人，他所处的地位也和之前是天壤之别！所以说，就算先天决定了做不了牛人的亲、友、同类，你也可以设法做他身边的人；因为牛人“身边的人”这个位置，也比你原先所处的位置高得多。

把人脉变现为人生高起点的第三个要点，是要体现出百折不挠、坚韧不拔的拼搏精神，让牛人被你打动，甘愿被你“变现”。牛人不是雷锋，如果你不能打动他，他又为啥要给你当垫脚石呢？

从历史的深处收回目光，在我身边也曾发生过借助人脉原地起跳，跃入高端金融平台的传奇故事。在之前的课程中我曾简略提到过这个例子，现在我们来详细说说完整故事：

多年前，我同学院的学妹思霖刚毕业就拿到了摩根斯坦利的 offer，年薪 45 万元港币起。我们学院不是清华经管，当时毕业生平均年薪还不足5万元人民币。就算是经管学院那边，征服大摩的学神也是寥寥无几，更别说学妹还同时拿下了高盛。于是水木社区求职版上铺天盖地的羡慕嫉妒恨。其实，学妹只是抓住一切机会去蹭经管学院的各种沙龙各种会，向金融领域的大咖们展示自己对入行的热情，同时结交那些有可能给予她关键推荐的人。

更狠的是，无论学业有多紧张，这位学妹每个周末都会雷打不动地打飞的去香港，参加投行人士的各种聚会甚至娱乐活动。虽然表面上这种交际既辛苦又无聊，大部分时候都是端杯饮料和陌生人尬聊；但是，就像胡适先生常说的“为者常成,行者常至”和“失之东隅，收之桑榆”，看似做了数不清的无用功，其实功到自然成：进入求职季的某天思霖终于获得了金融圈重量级人物的欣赏和推荐，在与数百名管院学生的竞争中一路斩将过关获得当年最大的offer，抛下一群目瞪口呆继而咬牙切齿的我们。

如果仅从收入和职场地位的角度来衡量，后来我又奋斗了整整6年，眼睛坏了背也驼了，这才勉强达到她当时的高度、同时也是她职业生涯的起点。而我还有更多的同学，直到现在也没到达那里，或者一辈子也到不了那里。

所以说，从学妹的真实经历，我们可以看到，想要把人脉变现为自己人生、事业的高起点，虽然思路是巧妙的，但执行起来却是没法取巧的；与世间万事一样，还是必须苦干硬干，以量变求质变。

总结一下今天的重点内容。把人脉变现为人生高起点的要点是：第一，用最好的人脉给自己打标签，让世人觉得你和他是同一类人；第二，设法用牛人的光环照亮你并让世人看见，置身“一人之下，万人之上”；第三，体现出百折不挠、坚韧不拔的拼搏精神，让牛人被你打动，甘愿被你“变现”。下节课我们将介绍如何把人脉变现为巨大商机，帮你早日实现财务自由。我们下节课见！