44 社会心理学（上）：我们如何看待他人，如何彼此影响

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各位听友好，我是曹宇红，我们继续品读心理学经典，获得幸福、走向成功。今天，我们开始品读美国著名的心理学家戴维·迈尔斯的《社会心理学》。在过去30年中，这本书连续再版了十几次，既有清晰、严谨的专题研究，又具备简练而雄辩的文辞，再加上精美的设计，真是让人爱不释手。

2014年，在清华大学举办的一个幸福论坛上，一位慈眉善目的老人家探寻了几个幸福话题：富裕国家的人民更幸福吗？并非如此，一旦人均收入达到2万美元，更高水平的国家财富就不能预测更高水平的幸福了。生活在更富裕的21世纪的人们更快乐吗？没有。自上世纪60年代以来，更多的人们拥有了洗碗机、相机、手机、各种口味的咖啡，等等，但盖勒普公司调查显示，美国人在1957年，有35% 的人称自己“非常快乐”，如今，这一“非常快乐”的比例却下降到了29%。在中国也类似，生活更加富足，幸福感却下降了。

为何如此？人类的适应能力、社会的比较倾向、物质主义的危害，等等，这位叫戴维·迈尔斯的心理学家，阐述了社会心理学与可持续发展的未来，以宏大而犀利的视角触动了我。当时，他的著作《社会心理学》第11版在中国出版。我第一个奔到售书处，掏出368元，买了这本厚厚的、精美的书。电子书发明至今N多年了，但我依然对纸质书情有独钟，像这本《社会心理学》、像查理·芒格的《穷查理宝典》，以及罗伯特·麦基的《故事》，这些经典作品不仅内容深邃，而且设计和印刷非常精美，让人在触摸一页页细腻的纸张，欣赏一张张精美的图片，领悟一行行文字时，头脑和情感都能获得美妙的享受。

社会心理学是一门研究周围情境影响力的科学，包括我们如何看待他人，如何影响他人，以及如何与他人互相关联。法国哲学家萨特曾写道：我们人类“首先存在于环境之中”，我们不能脱离环境，环境塑造了我们，决定了我们的可能性。

我们的许多社会行为不仅取决于客观环境，还取决于我们如何对其进行解释。比如，一对关系不错的伴侣会把对方刻薄的言辞：“你就不能把它放回原来的地方吗？”解释成某些外部因素，“他今天一定过得不怎么样！”而婚姻不幸的伴侣，就会把同样的言辞归咎于对方的品性：“他总是那么恶狠狠的！”这样一来，双方就不免以牙还牙，以眼还眼。瞧吧，人们就是这样看待他人，进而彼此影响的。接下来，我们说说“社会思维”的五个话题：

其一，自我的概念：我是谁？

如果让你来填写下面这个句子，“我是……”，你可能会给出哪五种答案呢？

我们稍等一会儿，等你在脑海里，或者在纸上写下这五个答案。把这些答案综合起来，就是你的自我概念！我写下的是：“我是自由自在的，我是好学上进的，我是一个中年女性，我是一个心地善良的人，我是一个旅游爱好者。”

一个人最重要的部分就是自我，你知道自己是谁，自己的性别，自己的特点，了解自己的感受和记忆。我们的“自我”概念由两部分组成：

第一部分叫自我图式，也就是你是什么样子的？比如身强体壮，聪明的，善解人意的，等等。自我图示会强烈地影响我们对社会信息的加工，假如，成为一名运动员是自我图式的一部分，你就会特别注意别人的身材和技巧，也会更加注意相关的体育赛事。

自我概念不仅包括我是什么样子的自我图示，还包括可能的自我，也就是我可能会变成什么样子？比如，美国著名的脱口秀女主人奥普拉，想象中的“可能自我”包括：苗条的自己，富有的自己和健康的自己，这个“可能的自我”犹如一副栩栩如生的画面，激励着她努力工作，一步步实现自己的梦想。

斯坦福大学心理学家黑兹尔·马库斯提出了一个“可能的自我”理论：我们每个人身上都存在着很多“可能的自我”。这些“可能的自我”，有些是我们梦寐以求的、理想化的自我，有些则是我们非常厌恶的、不愿意去扮演的自我。这些不同的“可能自我”，在我们的内心展开激烈的斗争，好像都在叫喊：“选我！选我！”而职业转型的过程，就是选择其中一个“可能的自我”，让它跟真实的世界发生互动的过程，并慢慢成长起来，变成“真实的自我”。

对这一理论，我深有体会。在我第一次创业时，有一位学心理学的朋友，花了一下午时间跟我讲“觉察”“自我成长”“人性的渴望”，可那时，我一脑门子都是客户、产品线、现金流，根本不觉得心理学有啥用，更是想象不到它与我今后的事业有啥关系。但是，当我生了孩子，开始对生命好奇，对成长的历程感兴趣后，“心理学爱好者”“心理学者”......这些缥缈的“可能自我”居然一点点清晰起来，成了我生命中重要的“真实自我”。

其二，自我，与文化相关

在上面那个“我是……”的造句，我看了一下自己的答案，给出的全是个人特点的信息，比如，我好学上进，我心地善良，我很喜欢旅游......而没有一条与社会相关的信息，例如，我是一个初中女生的妈妈，我是北大校友，我是一个创业者等等。这就提到了自我与文化的主题。

对于某些人而言，“自我”很重要，比较认同“个人主义”，他们的身份更多是独立的。在西方文化中，不论是文学还是电影，经常呈现出一个个反抗制度或自我奋斗的个体，比如《功夫熊猫》中的阿宝，《阿甘正传》中那个有点傻、却无比执着的人，以及美国推出来的一系列英雄电影，蜘蛛侠、绿巨人、超人、钢铁侠，等等。而在亚洲、非洲和南美洲的本土文化中，则更加看重“集体主义”，也就是说，个人要服从集体，并据此来定义“自我”。比如在上面的填句中，会更多地出现，我是一个负责任的妈妈，我是一个佛教徒，我是一个公益志愿者，等等社会角色。人们的自我概念与集体或社会有强烈的相互依存。

但不论受到怎样的文化熏陶，经常在脑海里想一想“我未来的三个画面”，会是一个好主意！因为，神奇的潜意识会吸引相关的资源和能量，一步步实现我们的梦想。好了，请你有空时，经常完成下面的三个句子，清晰地念出来，让脑海中慢慢浮现出那个美好的画面。就像我经常念叨的：

我是一个自由自在的人，像一片云；

我是一个不断进取的人，像一个登山者；

我是一个欣赏美、分享美的读书人......

其三，自尊：你有多喜欢自己？

自尊，也就是我们对自我的全面评价。“知道自己是谁”和“喜欢自己是谁”是两回事。比如，青少年越来越清晰“自我”的概念，但并不意味着他们会越来越喜欢自己。

电影《海王》描述了一个“男孩”成长为“男人”的历程。童年的小海王阿瑟很孤独，没有妈妈的陪伴，爸爸少言寡语。他很羞涩，同学们叫他“怪物”，都躲着他。当他知道了自己的身世后更加自卑：爸爸来自陆地，妈妈来自海洋，可不是名副其实的“怪物”吗？幸运的是，海王在13岁那一年，遇到了他的人生导师维科，他传授给阿瑟诸多本事，还告诉他：“你的妈妈是为了保护你爸爸和你，才不得不返回海洋的，她一直深深地爱着你。”随后，海王又遇到了美丽的公主湄拉，她说：“阿瑟，你的出身正是你的长处，只有你，才能为陆地与海洋带来和平。”心结打开了，阿瑟的“自尊”由此大大提升。

一般来说，在青春期，男孩比较在意身体素质和学业成就。所以，那些身材高大、健硕，或是在篮球队、足球队中一显身手的男孩子，他们的自尊更高一些。而女孩更在意外貌和社交成功，因此，有的女孩子会比较纠结，担心学习太好，会被别人妒忌和疏远。

心理学家克罗克认为，外表、聪明、能力等因素，对人们的自尊非常重要。而具体的“自我觉知”也会影响一个人的自尊。比如，你认为自己擅长数学，或是游泳方面有天赋。自尊是一种重要的驱动力，我们的自尊感就像是汽车上的油量表，“人们为了变得更强大而努力，而不只是为了被他人接受而努力”。

其四，当“自尊”变成了“自恋”

自尊如果掺杂了自恋，就是那种膨胀的自我感觉，就会变成大问题。自恋者虽然通常有高自尊，但不太关心他人。他们的“以自我为中心”，常常导致许多关系问题。一位学者将自恋列入“黑暗三角”的消极特质里，另外两个特质是权术主义和反社会人格，也就是总爱勾心斗角，总是想制造混乱、报复社会。

心理学家琼•特韦奇经过数十年的追踪研究，有三个发现：

其一，她将现在的年轻一代称之为“我时代”，他们表现出了更多的自恋，比如，会认为“如果让我来统治这个世界，世界会变得更好”，或者“我觉得我是一个很特别的人”。

其二，自恋与物质主义相关。比如，自恋的人往往爱追求成名，容易欺骗、沉迷于赌博，越来越少的忠诚关系和越来越多的“一夜情”。这些特质都在随着自恋的增加而上升。

其三，大学生的同理心能力在急剧下降。可能是由于他们过于沉迷于网络交际，使他们面对面的交往能力退化；也可能是由于当今社会激烈的竞争，“年轻人都忙于努力争取自己的成功”。但讽刺意味的是，那些高自恋、低同理心的人反而更难以成功，他们不仅学习成绩更差，在工作中也成就平平。

其五，自我妨碍，也是为了自尊

想象一下，你是清华大学的一名被测试者。你通过猜测打出了一些智力难题，然后被告知：“您是目前为止的最高得分者！”。当你正在为自己的幸运而感到难以置信时。研究人员给了你两种药丸，你必须服用其中的一种，才能继续完成下面的题目。一种药丸有助于你的智力活动，另一种药丸则会干扰你的智力活动，你会选择哪一种呢？令人吃惊的是，多数学生会挑选第二种药丸，以便为不久可能出现的糟糕成绩找到借口！

这就是关于自我妨碍的一项研究。有时候，人们会通过设置障碍来阻挠自己获得成功。这种行为绝不是故意地破坏自我，而恰恰是为了保护自尊。比如，在大考来临前疯狂地玩游戏，而不是认真地备考。在任务刚开始时不好好干，这样，不至于对自己产生过高的期望。我们通过一些自我挫败的行为，正是为了把失败归于外因，“我昨天熬的太晚了”“我最近家里有点事情”，从而保护我们的自尊和公众形象。