黄非②BP黄金内容结构“十大项”——【初创团队如何写BP？Ⅱ】

【听前请思考】

1、失败的BP都长什么样？

2、初创团队的一份较完整的BP，一般包含哪些内容？

3、BP解决一个核心问题：凭什么在众多竞争对手争抢的市场领域，你会最终胜出？

【智囊简介】

黄非：数豆者创始人兼CEO。11年连续创业者，曾任请他教联合创始人，2006年创立尚科网络，开始从事互联网行业。毕业于厦门大学会计系，并在会计师事务所从业4年。现创业项目“数豆者”致力为中国新兴行业创业者提供专业的财税服务。原创自媒体公众号“黄非说创业”内容涉猎产品研发、市场营销、自媒体运营等题材。“老非”可能是创业界最懂互联网和会计、会计界最懂互联网和创业、互联网界可能最懂会计和创业的人。

【精华笔记摘要】

1、失败的BP大致有三类：不知所云型；花哨宣传册型；产品说明书型。这三类都是不成功的BP，无法实现“让内部团队知晓、引外部资本注入”的目的。

2、初创团队“讲故事型”BP，包含“十大项”：第一、痛点的发现；第二、针对痛点的解决方案；第三、市场容量的评估；第四、商业模式的阐述；第五、营销推广策略和方案；第六、竞品的分析报告；第七、相比较竞品，自我的优势分析；第八、团队介绍，重点介绍创始人的背景和履历；第九、财务预测；第十、融资计划。

3、应把重点放在分析“市场容量到底有多大”这个问题上。初创团队需要花费大量时间去分析，无论通过何种渠道和形式，一定要将市场容量测算出来。这关系到整个创业项目，能否顺利融资的关键一步。比如之前做过一个项目叫“小型的自来水厂的一个SARS管理平台”最终通过测算，整个市场只有几千万，这个项目就无法获得投资人的关注。因为投资人追求的是高速的增长和高额的回报，他们通常会关注几十亿几百亿，甚至是千亿级的市场，这样的市场天花板越高，意味着投资前景越好。

【版权申明】

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