第581讲：如何假装直播销售过亿，深度揭秘直播数据造假

引言

最近，直播翻车又多了一个新的案例，著名财经媒体人吴晓波收了某奶粉品牌60万的坑位费，结果带货只有15罐，吴晓波本人也通过公众号证实了这一次的翻车事件。可是问题来了，在直播结束后，吴晓波的团队发了直播战报，销售业绩达到了5000万，那15罐奶粉是如何卖出5000万的呢？这次事件牵出了直播销售的巨大泡沫，以下内容原稿引用公众号数据青年的一篇文章：怎样假装一个带货流水过亿的直播达人。

我们先来看一下所谓的直播数据是从哪里来的，第一个是主播或者机构自己发布的，但是不可信，基本都是王婆卖瓜自卖自夸，发布优秀战报是为了销售自己的主播坑位。

第二种是第三方数据平台发布，第三方数据平台有上百个，但是也不可信，原因有三个，第一个是数据来源有漏洞（下文细述），第二个是他们也要销售自己的数据产品，第三个是可以给机构背书。

那么吴晓波的5000万有没有注水呢？从主观上来讲没有注水，因为吴晓波亲自发微博讲了这个问题，他们所有的数据都是根据第三方数据平台统计来的，他们只是做了引用，并没有自己统计数据。

我相信你现在有一个很大的疑问，既然大家都在用第三方数据平台，为什么官方不公布数据呢？原因有两个，第一个是商家所有的业绩都是隐私，基于商家隐私的考虑不能公布，第二个是平台也不知道商家的货是哪个主播在卖的（比如同一条链接，站内站外同时在推）。

我们刚刚说到第三方平台，都是有漏洞的，那么这些漏洞在哪里？首先要搞明白三个问题，第一个是数据哪里来，第二个是数据怎么算，第三个是有什么问题。

我们先来说第一点，这些所谓的第三方数据平台的数据，都是通过技术手段直接解析直播间数据后台的代码，然后做成可视化的数据产品，因为代码里都有信息，比如场观多少，点赞多少等。

第二个，数据爬下来之后怎么去算？其实也很简单，比如说一个链接在开播前，第三方数据平台会先抓取你产品的销量，价格和促销优惠信息，在开播后会再抓取一次产品的销量，优惠价格和数据信息，所以销售额=开播后的销量-开播前的销量。

乍一听就会发现里面全是问题，比如买家拍下后，商家会有满减，或者有其他主动改价的操作，这都没办法被监控到，更不要提后续的退货了。但是，最大的BUG是商品尽然还不一定是在直播间销售的。

比如今天有一个链接，正好有5个达人同时开播在卖这个链接，那么销售会被重复计算5次，请注意，这些第三方数据平台在爬数据的时候，通常爬的是单品链接数据，都没有去爬直播间的销售数据，因为所有的销售都是承接在链接上的，所以数据最大的误差就来源于，如果在同一时刻，一个链接有5-10个主播同时开卖，那么链接所产生的销售额会被重复计算5-10次，可以想象一下水分有多大。

第三个问题就是直播间的各种SD数据以及各种黑心MCN机构的各种玩法，我在之前的课程里有讲过，可以查看往期课程，所以第三方数据平台的数据爬取和数据计算都是有很大问题的。

所以，如果你今天，就是想假装一个过亿的直播间，那很简单。第一步需要开通一个直播账号，第二步是关注各大平台的头部主播，要关注他们什么时候上直播，准备卖什么样的货，等他们一开播你也开播，李佳琦卖口红挂什么链接，你也挂什么链接，这时候，第三方数据平台会收录你的直播数据，你的过亿直播间就诞生了。

所以，我们再回过头来看，吴晓波的15罐奶粉5000万是怎么回事情，大家可以看下吴晓波自己发的一条微博，微博是这么写的：为了提高销售额，吴晓波团队还联系了林依轮、烈儿宝贝等4位头部直播网红，在6月29日同时推荐首发上的几个产品，也就是说吴晓波在当天直播时，还有5个头部主播同时在播吴晓波播的产品，所以其实是共享了5000万业绩，造成了直播间巨大的泡沫。

课后思考

我们作为商家的时候，在选主播时如何避坑？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！