15、网红经济：新手福音，人人都能参与的变现机遇

没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人，你好，我是大禺创始人程阔，带你玩转社交新零售，搭上创业快班车。

不久前，我和一位学员小李聊天时，他给我讲了这样一个故事，他的一个朋友也是做社交新零售的，并且之前就已经很成功的，但是因为2020年疫情原因，很长一段时间只能呆在家里，无聊之中他开始接触一些短视频平台，并且尝试着为他的产品做了一个短视频发在了抖音上，没想到这个视频一下子就火了，有很多用户因为这个视频要购买他的产品。结合前段时间一直刷屏的直播带货，小李突然间意识到短视频和直播是一个新的机遇，他也想尝试这种模式，问我觉得是否可行。

答案当然是肯定的，事实上，社交新零售本身是一个渠道多变、应用工具多样的新兴行业。从过去的QQ、微信、微博发展到小程序、社交拼团，今天，短视频和直播平台的强势崛起，又为社交新零售的发展提供了新的方向。我认为，将短视频直播和社交新零售相结合的模式具有非常大的潜力。这可不是空穴来风，事实上，有很多零售商已经开始尝试短视频和直播带货这种模式了。

举一个例子，董明珠大家都知道吧，格力电器的董事长。在2020年5月10日她在快手平台上直播带货，这场直播一共持续了三个小时，但是董明珠真实露面的时间也就半个小时。数据显示，仅仅在她露脸的这半个小时里，就为格力电器带来了一个亿的销售，这一整场直播一共格力电器带来了将近三个亿的销售额。

三个亿的销售额是什么概念？三个亿基本上都是很多比较大的企业年销售额了，还有很多小企业年销售额连一亿元都达不到。但是，董明珠在短短三个小时的时间内就做到了三个亿的销售额使用的，就是直播带货这种模式。

事实上，董明珠并不是第一个开始直播带货的企业家，比她早一个月，4月1日，曾经锤子科技的创始人罗永浩也开始了他的直播带货之旅，这场直播一共带来了将近1.1亿元的销售额。马云、梁建章、雷军等许多知名企业家也都有过短视频和直播带货的经历。

听到这里，相信你对短视频和直播带货这种模式的能力和潜力不再会怀疑了吧！毫无疑问，这种以短视频和直播为核心的零售模式已经成为了最有潜力的零售模式。我认为推动这一种现象最主要是因为市场大环境所趋。

近几年来，短视频和直播行业发展非常飞速发展，短视频和直播平台可以称得上如今发展最迅猛的平台，据相关数据统计，截止到2020年一月份，抖音平台的每日活跃用户数量已经超过了4亿人次，快手的也已经突破了3亿人次，远超各种其它的软件。所以，短视频和直播已经成了社交新零售的一片新的流量蓝海，如果你是刚刚进入新零售行业的品牌，那么短视频和直播才是最好的选择出路。

那么，短视频、直播和其他社交平台相比有什么区别呢？其实，以短视频、直播平台和以社交平台为核心的新零售模式本质上并没有太大的差别，都是借助于工具来实现营销的目的，它们两者之间最大的区别就在于营销方式的转变。以人为核心的社交新零售模式，营销核心就在于利用社交软件建立和目标用户之间的社交关系，然后系列地价值输出和关系维护，顺利达到销售的目的。

相比之下，以短视频和直播为核心的新零售模式就显得更加容易，为什么这么说的呢，你可以先思考下，营销的关键是什么？其实营销最重要的就是要能够让用户感受到产品的价值，所以营销成功最关键的就在于在最短的时间内让用户了解到你的产品优势。那么，你觉得这两种平台中哪个平台能够最好地做到这一点呢？答案显而易见，当然是短视频和直播更胜一筹。

因为微信、微博这样的社交平台中，最主流的就是文字和图片信息的传播，这种信息包含的信息量太少，不足以建立用户中的信任感，而短视频和直播能让商品展示更加立体化的展示，能把产品的每一个方面都展现地淋漓尽致，无形中就增加了产品的说服力，让用户更容易信任这款产品。

我这样说你可能有点不理解，我换个方式问，你知道为什么有很多人喜欢逛街购物吗？其实就是因为逛街购物带来的是最真实，也是最立体化的感觉。但是在这个快节奏的时代，人们却都很少有时间再去购物了，基本上都是网购。而短视频和直播就能够用户带来一种非常逼真的购物体验，就像是在逛街一样。你觉得这种感觉是微信、微博这样的社交工具能够带来的吗，所以，假如你是一位用户，这两种方式，你更愿意选择哪一种呢？

另外，除了营销方式上的不同，这种以短视频和直播为核心的新零售模式还有一个巨大的优势，那就是营销方式很多，商家可以自由的选择，例如视频达人带货、海外直播带货、店铺直播带货等等。可以说，短视频和直播的崛起，解决了原来零售模式中营销难、成本高的问题，并且还为广大社交新零售商家和品牌提供了一个巨大的私域流量池，可以源源不断地从中获取和转换私域流量，这也是我认为短视频和直播能够成功的一个重要原因。

有很多朋友曾经问过我，短视频和直播会颠覆整个社交新零售行业吗？我认为暂时是不会的。因为短视频和直播平台的崛起是社交工具的迭代升级，在短期内它们是不会对原有新零售生态造成冲击，但是从长久来看，短视频、直播和新零售的结合是有非常大的发展潜力的。

那么，短视频和直播到底该如何去做呢？相信你在认识短视频和直播的时候都是从它无门槛，或者说是低门槛的特点来认识的，但是事实真的是这样吗？在我看来，做好短视频和直播并不简单，有几个关键点：

1.化整为零

做好短视频和直播的第一个关键点就是要学会化整为零。对于任何商家来说，我们完全可以把一个团队拆分成很多小团队，不同的小团队制定不同的方案，使用不同的策略，这样能够分散团队经营时可能面对的风险，把风险降到最低。另外，这种以小团队为核心的运营方案，实际上也会表现地更加的灵活，我预感，这种化整为零的经营方案，将会是未来的主流。

2.垂直细分

第二个关键点就是要学会垂直细分，你所在的行业会有很多细分领域，比如美妆行业的面膜、精油等等。做好垂直细分能够让产品定位更精准、传播方式更准确，内容营销更有效。现在的消费者对于定位精确的产品是非常喜欢的，这种产品往往更容易受到消费者的欢迎。而且，对于企业来说，你的产品一定精，内容要垂直并且多元。只要把产品做“精”，内容做透，在垂直细分的领域你就有机会以此为突破口，掌握整个消费市场。

3.底限思维

最后一个关键点就是我们要树立好一个底限思维，对各种危机态势要做好最坏的准备，这样即使在面对突发性灾难，你无需抗拒，也只有这样，才能立足于一个不败之地。从另外一个角度来讲，底限思维就是要求企业要树立一个道德底限，在内容创作上一定要符合正确的价值观，不要与世俗观念相悖。

举个例子，有段时间一个新闻特别火，就是一个犯人出狱了被很多公司争抢，这个人是谁呢？相信你都知道，就是那个几年前因为一句“这辈子是不可能打工的”而走红的周某，几年前他还是只是一个偷车贼，就因为一段采访的视频在网络上爆红，然后就有很多公司争抢着和他签约。这个事情爆出来之后，网友们做出了各种评价，正面和负面的都有。我们先不考虑周某是不是真的改过自新了，单单就就因为周某的热度就去抢这个刚出狱的人，我觉得这些企业都是没有道德底线的，简直是荒诞至极！很多人努力了一辈子都没有成功，结果有的人就因为一段不知悔改的采访就成功了，你觉得这个公平吗？他们的这种行为造成了一种特别坏的社会风气，会给大众带来一种不好的影响，这种突破了大众的道德和认知的底线的企业一定是不会走远的。

俗话说：君子爱财，取之有道。对于我们来说，底限思维就是道，这个底限不仅仅是一个企业道德体现的下限，还是这个企业未来发展的上限。

好了，以上就是本节课的重点内容了。相信你听到现在，已经对短视频和直播的重要性有了足够的认识了，我希望你能够建立起一种危机的意识，好好地思考一下抓住短视频和直播中的流量洼地，因为在未来，“得流量者，得天下”。随着市场的竞争者变得越来越多，未来的流量获取一定会变得越来越困难的，在这种情况下，谁能占领流量高地，谁就能独占市场鳌头。

最后，留一个思考题，请在课后根据本节的内容，来审视一下自身的不足，看看自己是否适合和需要短视频和直播的帮助。如果你对本节的内容还有疑问，欢迎你把你的问题留在评论区，或是私信我，我会为你一一解答的。

好，今天的课程就到这里，下节课见！