18、直播：掌握这三个关键点，直播带货超简单

没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人，你好，我是大禺创始人程阔，带你玩转社交新零售，搭上创业快班车。

在上节课的内容中，我讲了有关于如何做好短视频带货的内容，相信通过上一节的内容，你已经对短视频的玩法已经有比较深的了解了。在上节课结束之后，有几位同学迫不及待地联系我，问我直播带货该怎么做，相信还有很多的听众朋友也想问我这个问题，所以，在这一节的内容中，我来详细地讲解一下该如何做好直播。

首先，来讲一个真实的案例。在2020年3月25日，锤子科技的创始人罗永浩发了一条微博，正式官宣签约抖音，成为直播带货的一员。随后在4月1日的晚上八点，罗永浩在抖音开始了他的直播带货首秀。这场直播一共持续了三个多小时，为超过20个产品带货，仅仅观看的人数就已经超过了4800万，这一场直播带来了将近1.1亿元的销售额。

听闻这个案例，你是不是感到很好奇呢？为什么罗永浩的直播首秀就能获得这么好的成绩呢？我认为，最主要的一个原因就是他选择了直播带货这个行业。

其实，在最近几年，直播带货已经成为了一种潮流，尤其是2020年以来，有越多的人加入了直播带货，其中不乏一些明星、网红，甚至是政府机关，例如赵薇、杨幂、刘诗诗，这些我们耳熟能详的明星都有参与过直播带货，还有一大批主播也因为直播带货成功，就像是雷军在前几年曾经说过的那句话，站在风口上，猪都能飞起来。我想，直播带货可能就是现在的一个风口吧！

那么你有没有想过，为什么直播带货这么火呢？其实这个要从我国消费者最近几年消费习惯的变化有关。在前几年的时候，人们最喜欢的还是逛街、到店消费。但是这几年人们的生活节奏越来越快，很多人根本就没有时间去逛街，所以逐渐都变成了网上消费，虽然是省时间了，但是缺少了一种真实的体验。你是不是也有这样的感觉呢？其实，我在网络购物的时候也有这样的感觉，虽然是很方便，但是总感觉少了什么东西。

而直播带货可以说是他们两者的结合体，结合了他们的优势，既节省了人们的时间，同时还能让人们享受那种逛街的真实感。可以说，直播带货为用户构建了一个全新的消费场景，这是我认为直播带货能够成功的第一个原因。

除了这个原因之外，还有一个非常重要的原因，那就是直播带货打通了商家和用户之间的一堵墙，让商家能够直接面对消费者直播带货，让不同的商家之间能够更加公平的竞争，这一点也特别重要的。

也正是因为这两个原因，直播带货才能在众多的社交新零售模式中脱颖而出，有很多的产品也都因为直播带货而走红，这里我就不举例子了，你只要随便在网络上一搜索就能搜索到很多信息。

总而言之，我认为，直播带货在将来一定会成为社交新零售的一种主流变现模式，是各个零售商家成功的一个机会，我们要做的就是抓住这个机会，那么直播带货，具体该怎么做呢？

在这里，我想提醒你一下，凡事都是要讲究方法的，你不要看别人直播带货成功了，你就去模仿他，盲目的效仿只会是死路一条，任何事情都不例外。但是，如果这里单纯地去讲方法，我觉得也是非常不妥的，因为你今天学到的方法，明天可能就不适用了，所以，这里我就不讲具体的玩法了，我就为大家讲一下做好直播带货的三个关键点。

1.主播选择

第一个关键点就是主播的选择，为什么主播的选择这个关键呢？相信你都看过直播吧！如果你们有看过的话，你们一定知道主播对一场直播是有多重要。

给大家举一个例子，曾经有一个很不知名的小品牌，他的产品基本上都没有人买，后来这个品牌邀请了一个特别大牌的明星为他们直播带货，结果这个品牌一下就火了，它们所有产品的销量都翻了几十倍。但是还有很多的品牌，就是因为他们找到的主播，在直播的时候发表了一些不当的言论，对品牌造成了比较负面的影响，最后品牌过了好长时间才缓过来。

所以，现在，你明白主播对直播有多么重要了吧！那么选择主播有什么依据吗？我们具体该怎么选择呢？其实很简单，就是要看主播的能力，主播的能力越强，直播带货的效果就越好。在选择主播的时候，我们可以根据我们的预算来选择，如果我们预算充足的话，可以选择那些大主播，这种主播都有非常大的粉丝基础，所以他们带货的效果都是比较好的，也是非常容易成功的一种。

如果预算不多的话，我们要尽量选择那些直播能力强的，而且个性鲜明的主播，虽然这种主播在人气上比那些大主播稍弱一点，但是整场直播下来也能有非常不错的效果。

另外，我还想提醒你一下，在选择主播的时候，千万不要吝啬自己的投入，只要你找到了一个好的主播，那么最后肯定还是对你有益的。

2.产品选择

第二个关键点就是要做好产品的选择，如果你要做直播带货，你的产品一定要好。虽然直播带货时所有的产品单价普遍都是很低的，但是这并不意味产品的质量不重要，相反，直播带货时产品的质量还是非常重要的。

假如产品的质量不好，得罪了粉丝，影响的不仅是主播的口碑，更重要的是会降低品牌的口碑，所以，在做直播带货的时候，千万不要想着以次充好，如果想要直播成功，你就要用好的产品来维护你的好口碑。

3.运营团队

第三个关键点就是要组建一个优秀的运营团队。我认为，任何一场成功的直播带货，不单是因为主播的能力出众，运营团队也非常的重要。什么是运营团队？其实这个运营团队和我们社交新零售的运营团队非常类似，社交新零售的运营团队负责营销方案的策划和推广，主播的运营团队也是负责内容的策划和推广的，可以说，运营团队的能力就是一场直播成功的保障。

好了，以上就是本节课的所有内容了。听到现在你是不是已经对直播带货已经有很深的了解了呢？相信你已经知道直播带货该怎么去做了吧！只要你能抓住本节课我将的三个关键点，围绕着这几个关键点展开思考，直播带货就变的非常简单的。我希望你在本节的内容之后都能够抓住主播带货这个机遇，这个绝对是事业蓬勃发展的一个好机会。

最后，留一个思考题，请你在课后根据本节的内容，再根据自身的情况，设计出一个具体的直播方案，好好地想一下你要怎么具体的去做直播带货。如果你对本节的内容还有疑问，欢迎你把你的问题留在评论区，或是私信我，我会一一解答的。

感谢你的收听，希望你可以从中学习到想要的知识，咱们下节课再见。