07、借力营销：顺势而为，给你的事业一双翅膀

没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人，你好，我是大禺创始人程阔，带你玩转社交新零售，搭上创业快班车。

《孙子兵法》中有这么一句话“激水之疾，至于漂石者，势也”，意思是，水流得迅猛，以至于能够漂走石头，就是因为势能。这节课的主题就是“势”。在社交新零售领域，讲究顺势而为，未谋局，先谋势，这是能够成就大事业的成功人士的必要选择。

顺势而为，是我在上课时一直强调的重点，也是势能思维的核心本质。那有没有知道什么是“势”？或者大家能不能用自己的话描述一下，自己理解的“势”？在我看来，社交新零售，就是零售行业的大势所趋，是时代的必然选择。

因为，相较于传统零售业，社交新零售与时代更契合，优势也更明显，当选择的人、认可的人多了，就形成了“势”。我曾经有一个学员，在进入咱们社交新零售行业之前，就是从事传统零售行业。听了我的课之后，认真执行我教学的策略方法，取得了比以前不知道好多少倍的成就。有一天他来找我说：程阔老师，真是太谢谢你了。

以前不知道咱们这个行业，我本身学问也不高，不懂什么大趋势，就每天经营一个超市，每天起早贪黑，累死累活的，也挣不了几个钱。现在好了，我的团队现在势头很猛，已经有了好几百人，挣的钱也比以前多了一些。而且对于趋势也有了自己的理解，我现在很有信心能把自己的团队打理好，带好。

这就是顺势而为的巨大能量和巨大机遇，像刚刚说的学员例子我见过很多。不知道大家有没有听说过雷军先生的风口论？大概意思就是，在风口上，猪都能飞起来。什么意思呢？说白了就是要顺势而为，风口就是一个行业领域里最大的势。

可能对于大多数学员来说，风口大势太过遥远，想要着眼于眼下，这样的想法也是正确的。那么，接下来，我就用具体的事例，教你如何造势、顺势、借势。

第一个，造势

相信你都有过这样的经历：两款在质量上相差不多的产品，只不过其中一款的宣发力度比较大，造势能力强，大多数消费者在做选择时，都会更倾向于选择这一款。这就是造势的作用。我给你举个例子。

旺旺大家都知道吧？“再看，再看我就把你喝掉”，这段魔性洗脑广告你一定听过的。在2019年5月份的时候，旺旺推出了一款“56个民族”的概念版旺仔牛奶，曾经在网络上引起了网友们的热议，而且很多商店一开卖，就被抢购一空，很受欢迎。在微博上也一度冲上了热搜。现在我就带你一起来看看旺旺是如何宣传、造势的。

在2019年初，旺旺就把“56个民族”概念版旺仔牛奶的消息放了出来，同时也在网络上发布了一些图像。随后，就是在各大电商平台和旺旺自己的官网上开启定金预售，先评估一下人们对于这款牛奶的热情。然后，联合天猫举办了“国潮来了”的造势活动，这个活动其实也借助了人们的爱国情怀，对效果很大的帮助。

此外，旺旺又和优酷等一些知名网络视频媒体合作，加大宣传造势力度。虽然直到这个时候，消费者一瓶牛奶都没看到，但是这款产品的声势已经到达了顶峰。你设想一下，如果你也经历了旺旺的这次造势宣传活动，你会不会对这款牛奶好奇？是不是也想买来尝一尝？事实也是如此，在2019年5月11日，旺旺正式推出这款牛奶，销量很好。

这是造势。那么，你觉得造势最好的方法或者途径是什么？现在来说，肯定是广告和营销活动，对不对？这是最行之有效的造势手段了，但我想特别提醒你一点，不管是广告还是营销活动，都必须符合产品的特色和个性。

如果你是代理一款国外品牌的化妆品，再举办一场“国潮来了”活动，就很不搭配，肯定也没啥效果，是不是？另一个造势手段是明星代言。这个方法需要话大价钱，但效果也很好，明星背后的流量和影响力都是造势的绝佳推动力。

社交新零售行业中，造势对于产品的发行和推广至关重要。因此，我们必须学会造势，善于造势，让每一个消费者都切身体会到产品的质量、团队的实力，这样才能赢得消费者的青睐。但是，千万千万别弄虚作假，这点很重要，你一定要记住。

好，这是造势，接下来是顺势

顺势，就是要顺应趋势。因为，趋势代表着时代的需要，是当前市场需求的主流，而消费者的选择绝大多数是被时代和市场决定的。其实，总结来说，就是大部分消费者更愿意选择主流产品，而这种选择又加剧了趋势的增长，也导致了非趋势产品和一些逆势而行的产品被淘汰。

诺基亚手机在安卓和苹果手机面世之前，一直都是世界上最畅销的手机厂商，是手机行业的霸主。他们推出的好几个手机系列常年霸占全球销量榜首，诺基亚1100不知道有没有人用过？全球销量超过了2.5亿，就这一部手机，卖了2.5亿台。厉害吧。那诺基亚手机是怎么没落的？

就是因为不拥抱时代，不顺应趋势。在安卓和苹果推出智能手机后，全世界都知道，手机未来的发展趋势，就是智能化、多功能化。但诺基亚还是抱着传统塞班系统，没能跟上时代，曾经的霸主现在连消息都很难看到。

诺基亚手机是一个很典型的反例，从这样的例子咱们不仅要看到顺应趋势的重要性，更要引以为戒，学会顺应趋势。顺势是社交新零售领域生存和发展的前提，无论我们现在处于什么地位，我们的产品一定要顺应时代的潮流，要不然只能是死路一条，连诺基亚手机这样的大厂都会没落，更何况我们呢。

最后一点，借势

借势是提升品牌知名度和产品影响力的绝佳手段。以热门事件、社会新闻或某个节日的热度，来宣传产品。这几乎是所有企业都会用，而且都善于使用的方法。你比如说，之前“世界那么大，我想去看看”的辞职信火了以后，所有跟旅游相关的企业都在用这句话，其他行业也在借用这件事情的热度，来吸引消费者的眼球，提升自己品牌的话题度。

你对这样的宣传手段一定不会陌生吧？就算自己没用过，也肯定见过，对吧？还有一个更典型的例子，跟你一起来聊一下。就是华帝和法国世界杯夺冠的故事。

2018年俄罗斯世界杯举办的时候，华帝举办了一次销售活动，打的旗号是“法国队夺冠华帝全额退款”。结合当时最热门的社会事件，活动也充满了噱头，活动一经推出，就受到了消费者的追捧，华帝的品牌知名度一炮打响。就因为这次的借势营销活动，华帝的股价疯狂上涨9%，话题热度不断，各大新闻热搜榜单中总是少不了华帝的影子。这次的借势营销堪称完美。

通过这节课，我最希望你能够对“势”有自己的、充分的理解，学会区别和应用造势、顺势和借势。日常惯例，给你留一个实践题：寻找知名企业的营销案例，以造势、顺势、借势的区分，分别找一个案例。

好，这节课就讲到这里。感谢你的收听，希望你可以从中学习到想要的知识，咱们下节课再见了。