势篇11：顺势而为

喜马拉雅的朋友，你好，我是洪兵。上一集，我们谈的是“度势”。谈“度势”，必须要谈“顺势”，这因为，战略家“度势”，其中一个落脚点就是在“顺势”上。在很大程度上，“度势”的目的，就是为了“顺势”。

《智囊补》一书的作者冯梦龙曾经说过：智慧没有固定的模式，以善于顺应形势者为最高。

在用“势”方面，东方战略强调“顺势”，有许多中国古代战略著作也讲“应势”、“随势”，“顺”和“应”、“随”的意思相同，都是在强调“顺随”、“适应”的意思。

下面，我们专门谈谈这个“顺”字。中国古代兵书《兵经》一书对“顺”字有过专门的解释：

“大凡逆之愈坚者，不如顺以导瑕。敌欲进，赢柔示弱以致之进；敌欲退，解散开生以纵之退；敌倚强，远锋固守以观其骄；敌仗威，虚恭图实以俟其惰。致而掩之，纵而擒之，骄而乘之，惰而收之。”

这段话的意思是说：有很多事物，越是逆着它，它就越是坚硬，这时就不如顺着它，将它的弱点暴露出来。敌人要想进攻，我就示弱让他攻；敌人要想退却，就放他一条生路让他退；敌人倚恃其强大，我就在远处的地方固守，然后静观其骄纵，再捕捉有利战机；敌人认为自己很威风，那我就装出一种谦恭的样子，让他的意志松懈，战力消退。你来了，我就退；你退了，我就追；你骄横，我就让你失误，调动你；你疲惫了，我就一战而收服你。

可以说，《兵经》对这个“顺”字的解释比较全面，孙子兵法的许多思想就是这个“顺”字，如“避实击虚”、“避其锐气，击其惰归”等。毛泽东许多战略战术，也是这个“顺”字，如“诱敌深入”，如“敌进我退，敌退我追”等等。东方战略的高手，一般都是强调用“顺劲”，不太主张用“顶劲”。这是东方战略“柔”的战略思想的一个突出的特征，这个问题我们在后面还要专门地讨论。

对于《兵经》的这段话，其中关于“敌欲退，解散开生以纵之退”，我想解释一下。敌人想退，就让他退，有些让人不理解。我们可以从两个角度去理解：一是中国古代战法，不主张将敌逼入绝境，他想退，你就让他退吧，只要达成我的战略目的就行了。二是敌人的退，是按照我的布局去退，让敌人在退的过程当中，或者退到一个对我有利的地方，我再比较容易的去战胜它。

通过上面“顺”字的理解，我们将这个“顺”字做一个小结。“顺”的基本意思，就是不硬顶，不硬抗，在表面上按对方所想和所求去行事，实际上在扩大对方错误，寻找有利的战机；不到最有利的时机和态势出现，我绝不轻举妄动。这里所说的“顺”字，主要强调在形势对我不利时所应采取的战略对策。

我们再回顾一下毛泽东在《论持久战》的战略分析和战略决策，里面就强调一个“顺”字。在战略总体走势上，我国进步，顺势；日本退步，逆势，所以，最终的胜利是我们的。在战争进展的阶段上，我们开始要防守，中间要相持，然后再是进攻，该防守的时候就防守，该相持的时候就相持，该进攻的时候就进攻，顺势而为，待机而动，不蛮干，不强求。在战役战术上，不与敌人硬抗，利用我国的空间优势，将游击战提到战略地位，并作为主要的作战形式。游击战，就是一种典型的“顺”的作战形式，打得赢就打，打不赢就走，以消耗敌人为主要作战目的。

翻开中外战争史，我们可以发现这样一条规律：胜利者，多是顺势者，顺势而为；失败者，多是逆势者，逆势而动。

东方战略“顺势”的思想，不仅体现在战争领域，也同样体现在其他的竞争领域，尤其是商战领域。

在一本名叫《财智人物》的书中，我看到了一位企业家说过的一段话：“你要始终把握住自己，把握住社会，顺应潮流而发展，你不要逆潮流而发展。你得把自己的位置摆准。在什么情况下怎么处理问题，我是动了脑的，用了心的。你不能来硬的，该软的时候你就得软，该硬的时候就得硬。假如你都用一个模式，一种方法去操作事情，必然要被社会淘汰。”

我想讲一位著名经济学家的故事。这位经济学家曾经投资做了两个项目，一个是书店，一个是杂志。从专业的角度看，他办的书店很好，办的杂志也很好，可就是赔钱，赔了很多钱，最后只好下马了。他问自己，我办的书店不好吗？我办的杂志不好吗？都不是，为什么会失败，原因就是与趋势为敌。这个趋势，就是互联网的出现，就是电子出版物的出现。

好，我们下面再稍微展开说一下“顺势”。

“顺势”的第一个思想是“避势”。“势”，反映了特定的条件下事物发展的必然性，不可抗拒。从上面所讲的意思看，一旦形成“势”，则具有一种强大的惯性，形成一种强大动能，如果迎面而上，肯定要吃亏。

这可用一辆汽车的行驶来说明：当汽车刚起步时，发动机要费很大的力，而且很容易被前面的东西所阻碍；但是，当汽车高速行驶后，具有了“势”，任何想迎面拦阻它的人都会被撞得头破血流。

所以，东方战略主张，在遇到不利的强势面前，正确的选择是避之，不做无谓的牺牲，不花费没有必要的代价。并且，东方战略强调，在避势的时候要采取一种不露声色、不露形迹、随波逐流的低调姿态，或者说是一种低调的“顺”的状态。正如老子所说：君子乘时则驾，不得其时，则蓬累以行。

“顺势”的第二个意思是“待势”。东方战略主张，在形势不成熟的时候，不盲动，不蛮干，要耐心地等待。中国有些老话，如“不到火候不揭锅”，“水到渠成”，“瓜熟蒂落”，就是反映了这个意思。东方战略家特别讲求一种处惊不变、泰然自若的素养，特别强调一种静观待变的耐性，这当然要具备一种高超的掌握火候、时机、形势的本领。

中国古代战略史上有许多这样的例子。例如，中国春秋战国时期，鲁国大臣施伯劝鲁王不要急于送公子科回齐国即位。他认为：齐鲁是均势力敌的国家，齐强则鲁弱，齐弱则鲁强，现在齐国自己闹内乱，对鲁国有好处。鲁国这时不必忙于表态，让齐国先乱一阵，看形势再说。这就是“待势”。

通常情况下，“势”都会有一个酝酿期，在这一期间，充满了变数，充满了不确定性，也充满了危险性。高明的战略家，他会准确判断出这一时期的开始的时间和结束的时间，准确选择自己“入势”的最佳进入时间。

“顺势”的第三个思想是“乘势”。东方战略主张，一旦势起，立即乘势而上，抓住有利的时机，增大自身力量的效力，扩大自己的战果。我想用一个古代战例来说明这个问题。这个战例讲的是曹操如何乘势击败袁绍。

官渡之战后，袁绍势力大衰。曹操取胜之后，打算利用作战的间隙南下进攻刘表。他的谋士荀彧说：袁绍刚刚遭到此残败，部属已经人心涣散，应该乘其困乏窘迫之机，彻底击灭之。如果舍近求远，用兵江汉，那么袁绍就会死灰复燃，趁我后方空虚之机来袭，那么您的大业也就难以成功了。曹操大悟，于是挥师进军黄河，再次大败袁绍，根除了潜在的威胁。

毛泽东在取得三大战役胜利之后，果断定下渡江南下解放全中国的决心，提出“宜将乘勇追穷寇，不可沽名学霸王”，这就是“乘势”思想的体现。

有一位著名的企业家也谈到了自己在这方面的体会。他说：“大势起来的时候，你不介入，这是愚蠢。聪明的商人要能往上走时，就跟着走，一发现苗头不对，马上退出来。”

在“乘势”的问题上，把握住“乘势点”非常重要，不要早，也不能晚，力求获得最佳的内外部能量的对接效果和共振效果，这将会直接决定最终的战略效果。

说到“乘势”，我想请大家再回顾一下孙子所说的“激水之疾，至于漂石者，势也”。这个比喻，能够让我们有明显的“乘势”的感觉。孙子这句话中的“势”，我们可以作为“潮流”来理解，你可以将自己视为一块石头，如果想让自己漂浮起来，必须借助于潮流，乘势而上。

前几年很火的一部书叫《蓝海战略》，书中对“潮流”有很多解释，这说明商战专家们比较注意研究这个问题。书的作者提醒人们注意：有哪些潮流很可能影响到你所在产业，而且是不可逆转，并按一条清晰的轨迹演变的？这些潮流将如何影响你所在的产业？在这种情况下，你怎样才能为顾客开启前所未有的效用？书中的这些提醒很重要，请你认真地思考一下。

本集结束，送给你的一句话是：千万不要与势为敌，要顺势而为，不能逆势而行。