08、团队裂变：为什么你的裂变总失败？手把手教你打造团队

没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人，你好，我是大禺创始人程阔，带你玩转社交新零售，搭上创业快班车。

这节课，我来跟你讲一讲打造超级团队时的重要思维——裂变思维。我相信每一个来听我课的人，都希望能有一天把自己的团队打造成一个上万人，甚至是数十万人的超级团队，不仅能满足个人的事业成就感，也能带来真金白银的巨大收入。

我想特别强调一点，我所教授给你的都是以我亲身经验总结而来的，很实用的知识，但在实际操作过程中，也要灵活变通，结合自己所处环境的实际情况，不能总是生搬硬套，那样效果肯定好不了。不知道你还记不记得，我在第三课讲发展基因的时候，说过一个小C的故事。

她是我的学员，一个1995年的小姑娘。很听话，也很求上进，她们的团队就是运用我课程上教授的方法，一步一步裂变，仅仅用了两年的时间，团队就裂变到了2万多人，在她大学毕业的时候，就已经有了月收入60多万的巨大成就。你是不是也想要达成这样的目标？很诱人是不是？这都是实实在在的例子，也能证明我的方法确实行之有效。

但可惜的是，也有一些学员只是在我的课听了一些例子和裂变思维的定义，就火急火燎地盲目裂变，也不按我教授的方法实际操作，最后的结果怎么可能成功？然后这些人都跑来问我：程阔老师，为什么我团队的裂变不成功啊？我看跟我一起来上课的人，有的团队人数都快裂变到一千人了。

我的方法到底哪里出问题了？这时候我就会问他们：你们真的理解裂变思维了吗？我讲的方法你真的明白其内涵了吗？很明显，他们回答不上来，就算回答也是很浅显、不够使用的程度。

因此，我也想问一下你，你们真的了解裂变思维吗？你具备裂变思维吗？如果咱们不弄清楚这些问题，就算我把所有方法都教给你们，你一样成功不了。所谓的思维，就是对事物多次思考后留下的经验，有了这样的经验，才能事半功倍，少走弯路。

社交新零售追求的裂变，应该像细胞的分裂一样，由一裂变成二、二分裂变成四，每一次裂变之后，数量都呈指数式增长。只有理解这些，才有成为超级团队的基因，才有可能成为小C那样的团队。

了解了裂变的原理，你说裂变对于一个团队发展来说，重要不重要？当今社会高度发达的互联网更是团队裂变的东风，不仅传播速度快，范围广，而且成本比一般企业打广告低了不知道多少个数量级。这些都是裂变过程中绝佳的工具，你一定要学会使用，善于使用。俗话说“星星之火可以燎原”，社交新零售团队裂变的开端，就是需要你点燃一个小火星。接下来，我就教你，如何点燃最一开始的那个小火苗。

设计裂变规则

裂变首先的一点就是要设计裂变规则。无规矩不成方圆，就是这个道理。而在社交新零售领域里的裂变规则中有一个重要的核心，就是：不要吝惜投入。我们在裂变的分享者与被分享者的反馈中发现了一点：大家都很害怕投入打水漂。其实你可以设身处地地想一想，你自己愿意在没有好处的情况下帮助别的团队进行信息传播吗？答案当然是否定的。所以，一定不要吝惜，也别害怕投入。没有投入就想进行大规模裂变，那不就是天上掉馅饼吗？

现在我给你分享一个案例：恒大房产是怎么通过互联网裂变销售的。相信你一定知道恒大房产吧！前段时间恒大网上卖房的活动可是火遍了全网啊。恒大是怎么设计裂变规则的呢？恒大的裂变规则其实非常简单，就是分享恒大的账号赚佣金。只要分享成功，就能拿到一定的奖励。

比如，你第一次注册了恒大的账号，你每分享一个好友就能拿到10元的佣金，如果你分享的这个人购买了恒大的房产，你还能获得更大额度的佣金。恒大在规则中用了佣金激励，立刻就形成了一传十，十传百的自传播效应，仅仅三天的时间，就卖出了47500套房产，带来了580亿元的营业额。

所以，设计裂变规则的时候不要害怕没有回报，只要规则合理，那么相信肯定它会为你带来用户的。

裂变流程

好，这是裂变规则。接下来是第二点，裂变流程。

裂变不是一个一蹴而就的事情，任何团队都不可能一口吃个胖子。在这个过程中，不仅团队内部需要耐心，而且需要设计有吸引力的裂变流程，保证分享者的耐心。还是上述恒大网上卖房的案例，如果恒大仅仅举办一个“注册有礼”的活动，用户只会在短时间内上升，之后肯定会下降。而且，各种机构的调查数据显示，实际情况确实如此。

你想想这是为什么？其实就是第一点开始时，咱们讨论的裂变规则的困局，没人愿意在没有好处的情况下，主动帮助其他团队裂变。恒大房产本来就是国内顶尖的房产企业，肯定不差这点搞活动的钱，所以正如调研数据显示的，在恒大开展丰富多样的裂变活动后，用户量再次攀升。

用恒大的例子不是告诉你，裂变流程就一定要用大量的钱去挽留客户，只要我们团队设计的裂变流程有新意，能让分享者感受到团队的诚意，再在分享之后给予他们一定的好处，同样可以达到不错的效果。再说了，咱们团队的裂变程度还没有达到恒大的规模，在裂变流程和活动设计方面有欠缺，你想想是不是也正常，对不对？如果好处比不上恒大，就需要团队多用心，多付出诚意。这点很重要。

除了要表达团队的诚心，裂变流程还有一个很重要的点，就是裂变规则的连续性和利益的平均分配。如果活动不能以适当的时间间隔进行，效果肯定要大打折扣。你设想一下，如果把所有活动一股脑全都抛出去，不止团队自己，分享者也会乱套，而且用量过猛，后劲不足，其实跟做一个活动效果没什么两样，分享者还是记不住你；好处平均分配也是一样的道理，就不做详细讲解了。

最后一点，是裂变工具。关于这一点，我想考一考你，你们日常使用的裂变工具都哪些？互联网肯定少不了，对不对？如果你告诉我你不用，那我只能跟你说：别搞社交新零售了，不可能成功的。互联网对于咱们社交新零售来说，实在是太便利了，太符合社交新零售的特性了。还有各种社交工具，比如微信、QQ、微博，还有各种裂变工具付费软件、服务方等等，都是可以使用的裂变工具和手段。

除了互联网工具，你还使用过哪些？其实，各种兴趣活动、商业活动也是可以用来裂变的工具。而且，参加同一个兴趣活动，比如读书会、旅游团体等，可以拉近人与人之间的距离，裂变成功概率更高。而商业活动更有针对性，也更专业，以我经验来说，裂变的成功率可以很高，也有可能很低，全看团队实力和裂变对象的意向。

其实，从社交新零售这个名字看来，你应该能明白自己裂变的重点在哪，就像我在系列课程开始时讲定义说到的，是“以人为中心”。

好，今天的课程就讲到这了，希望你对这节课讲得裂变重要性和裂变三要素：裂变规则、裂变流程和裂变工具，有充分的理解，能够遵循裂变规则，使用合适的裂变工具，制定出实用的裂变流程。最后给你留两个思考题：以团队现有的裂变规则和裂变工具，怎么才能设计出更有诱惑力的裂变流程？除了团队在用的，你还能找到哪些符合团队特性的裂变工具？

感谢你的收听，希望你可以从中学习到想要的知识，下节课再见了。