【野火讲促销】第11期：如何执行好一场促销(一、目标分解){野火微信 18655114815}

《野火讲促销》第十一期

标题：如何执行好一场促销(一、目标分解)

落地、实战、有效，这里是《野火讲促销》，欢迎各位来到《野火讲促销》的语音课堂。

上节课我们讲了促销活动的商品陈列，这节课我们讲讲如何执行好一场促销。我们经常说3分方案7分执行，一个好的方案不懂执行那么对于门店来说就是白纸一张，甚至还会带来亏损。那么如何执行好一场促销活动我们将用几节课的时间来分享，今天我们先讲讲活动执行中的目标分解。

说到目标分解要先说说制定目标这个环节，很多门店老板对制定促销目标根本就是凭感觉，没有任何数据的目标制定都是扯淡的。

如：一个5家门店的小型连锁，那么如何制定促销目标额呢？

首先要对本次哪些重点商品进行促销要明确出来。第二要把本次参与促销的商品门店会员量统计出来。第三根据具体用户数量结合本次促销活动的单品量化来计算销售额，再加上我们本次促销对本品新客开发的指标进行核算，从而计算出合理的促销目标。

切实根据每个门店情况制定合理的目标，而不是所有门店的目标额度相同，这样会因为门店差距过大，导致店员看不到目标而放弃努力。目标设为预售目标与销售目标，预售目标分解到个人，销售目标分解到门店，为门店所有人共同执行的目标。

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下面我们再讲目标的分解工作，每个门店的总目标按照门店人数平均分解，（新员工需特殊对待）。

任务可以分为三个层级，第一个层级为基本任务（如预售每人最低任务量），二为目标任务量（就是我们实际需要完成的任务量），三是冲刺任务，（就是设置高于目标任务，挑战极限的任务）。

根据以上三种不同的任务量合理做出奖罚制度。

如：完成基本任务者，可获得快乐基金100元，完不成者乐捐快乐基金100元。

完成目标任务者奖励快乐基金150元，完不成将取消本月休息日、或打扫门店卫生15天，任选。

完成冲刺目标者，可获得旅游一次或奖励快乐基金500元。以上为预售目标分解奖罚。销售目标设置为目标任务与冲刺任务两种。完成目标任务门店奖励，（如完成目标额，奖励单体门店880元快乐基金，完不成门店乐捐快乐基金660元。门店完成冲刺目标，门店所有人可以获得旅游一次，或奖励门店现金1000元。）奖罚要遵循奖多罚少的原则，奖罚要讲求快速兑现，马上兑现才能为执行产生效果，拖延奖励惩罚将会失去一个企业的执行能力，会让企业的执行部门丧失职能。还有通过军令状形式来做奖罚制。

接下来要统一安排后勤，物料配送，人员分工、系统配合、责任到人。

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今天的《野火讲促销》就到这里，谢谢大家的收听

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