【野火讲促销】第6期：母婴门店促销引流的创意{野火老师的微信 18655114815}

《野火讲促销》第六期
标题：促销引流的创意
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上节课我们讲了促销标题的设计，这节课我们来讲讲促销引流的创意。


其实我们在做引流活动中，创意部分是非常重要的一个部分，为什么这么说？因为它决定着顾客来与不来，买与不买。还有就是引流面对的消费群体是谁？


我看过很多门店做的促销引流面对的消费者都是自己门店的顾客，这点大家都做错了。其实引流就面对两个群体：一是新客、二是孕妇，自己家的老客户不需要引流，有促销就可以了。接下来我们讲一个引流的创意。


很多门店做促销都发宣传单页，比如家有0—4岁的宝宝，凭此单页进店可领取鸡蛋6个或玩具一个，这样的引流创意一眼看上去很不错，其实不好，很多客户都是来领完东西就走了，没有任何的消费，这样的人流对门店没有任何的意义，只会增加门店的成本。所以引流创意很重要。那我们来看看下面一个引流创意。


我写过一篇文案，叫以旧换新，其实就是个引流创意，每个小宝宝都有旧衣旧鞋，因为小宝宝长的都特别快，很多衣服鞋子穿着穿着就小了，扔了舍不得，送人又是旧的，别人也不会要，不扔放着又占地方，所以门店可以做以旧换新，旧衣服旧鞋子可以拿到门店抵现金，一件抵29元到30元，根据你们的服装价格来定旧衣服抵现额度。


那么每个有宝宝的家里都会有旧衣旧鞋，然后我们再打上所收来的旧衣旧鞋会捐赠到贫困山区，帮助贫困的山区宝宝。客户拿着衣服来一可以抵现换新衣服，二可以兑换成现金券在门店购买其他产品，当然你要设置现金券的使用规则，这样不但引流最重要的是形成了成交。


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