【野火讲促销】第10期：母婴店促销活动陈列如何做{野火老师的微信 18655114815}

《野火讲促销》第十期

标题：促销活动陈列如何做

落地、实战、有效，这里是《野火讲促销》，欢迎各位来到《野火讲促销》的语音课堂。

上节课我们讲了促销活动成本如何优化，这节课我们讲讲促销活动的陈列如何做。在做促销活动很多门店对产品陈列并不重视，都是一些厂家经销商对商品做一些店外陈列销售，店内基本和平时一样，无差异化陈列。

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促销陈列的要求分以下几个部分

第一

多点陈列：主要针对本次重点促销的产品，如奶粉纸尿裤，形成货架陈列，推头成列，橱窗陈列，实现了帮助厂商完成品牌推广宣传。

第二

组合陈列：如服装，通过模特展示，重点推出几款服装，形成搭配组合，灯光配合，或者用真人模秀形式完成。

第三

主题陈列：就是本店的核心品类，如你门店的核心品类是奶粉，就搞一个地方做成主题陈列，如你是服装，就做服装的主题陈列，如是副食零食，就把副食零食做主题陈列，假如你觉得门店的空间答不到要求，你可以把部分商品转移到外场销售，内场做主题陈列，当然也可以在外场做。

第四、通货产品陈列：通货产品陈列要放在明显位置（特别是新店）让人进店就可以看到，通过品牌产品增加门店的品类结构，满足更多品牌客户，提高新客户数量。

第五

连带销售搭配陈列：鞋与袜子的搭配陈列，牙膏与牙刷的搭配陈列、奶粉与营养品的搭配陈列、奶瓶与奶嘴的搭配陈列等等，以及吧台的零食陈列，完成连带销售。

第六

外场陈列：按品类陈列，便于外场路演的配合促销。

第七

赠品礼品的陈列：赠品直接放到买赠产品上，让消费者体验赠品的品质与款式。礼品单独设置一个领礼品处，让达到消费金额的消费者带着消费小票就可以兑换礼品。

产品陈列完成后接下来就要做商品促销POP海报，针对每个促销商品的促销活动用POP的方式体现出来，便于消费者更加清楚的了解促销活动的详情，也便于顾客对产品的了解，减少人员解答的成本和时间。让消费者更简单的完成购物体验。

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今天的《野火讲促销》就到这里，谢谢大家的收听

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