05.张健 怎样尽快发现优质项目和谈判技巧
 250

试听16405.张健 怎样尽快发现优质项目和谈判技巧

00:00
09:08

遵守公司战略,明确拿地或项目的原则和条件,利用信息不对称和资源不对称,重视项目信息来源和推荐人。初步沟通(原则上不先考察项目甚至不见面),准备20个基本问题使用各方面渠道,搜集各方面信息,再次沟通,项目考察(如路途方便)。谈判基本原则(交易结构、融资、财税和法务等)尽快提出项目考察前需要排除各方面问题等等。找对人,知己知彼百战不殆,发挥自己的强项,对方的弱项。具体技术的应用,团队人员的配合等。

1条评论