05.张健 怎样尽快发现优质项目和谈判技巧

遵守公司战略，明确拿地或项目的原则和条件，利用信息不对称和资源不对称，重视项目信息来源和推荐人。初步沟通(原则上不先考察项目甚至不见面），准备20个基本问题使用各方面渠道，搜集各方面信息，再次沟通，项目考察（如路途方便）。谈判基本原则（交易结构、融资、财税和法务等）尽快提出项目考察前需要排除各方面问题等等。找对人，知己知彼百战不殆，发挥自己的强项，对方的弱项。具体技术的应用，团队人员的配合等。