04.张健 房地产投拓及开发业务流程和关键节点

集团层面、可以进入的区域和城市、土地和项目及合作方等标准。领导和同事推荐、关联方推荐、个人资源、中介推荐等。几个主要问题，二十个关键问题。方案、三定位、回报率。参加谈判人员、价格、交易结构等基本确定。报告撰写和演示、呈报风控。法务和财税，市场运营，报告完成、使用和判断。进一步谈判确定方案。净利率、内部收益率、自有资金投入、敏感性分析、获取授权价。招拍挂、股权或资产并购（100%）、合作开发等。