第541讲：提升发圈率！如何让你的产品被疯狂传播

引言

免费流量是我们所有卖家的追求，今天你做的任何推广，都是为了提升免费流量，你把钱花在了直通车、超推、活动、淘客上，但很少有卖家把钱花在产品上，是的，产品本身也是可以获得免费流量的，让我们看看那些网红品牌，他们是怎么做的。

我们先来看一下，颜值也好，品牌也好，都有一个指标，叫做合照发圈率。如果你店铺有热卖款，这不叫有品牌，或者你觉得自己的产品做得很好，有注册商标，也不叫有品牌。

在这时代，有没有人愿意拿你的产品跟自己合照，或者把你的产品分享到朋友圈里，这才决定了你是否属于一个品牌，也就是上面说的合照发圈率。

比如有100个人买了你的产品，如果有5个人愿意把产品分享到朋友圈，那就是有5%的合照发圈率，所以数值越高，影响力越大。

像现在的咖啡头部品牌三顿半，其合照发圈率就远高于一般的公司，并且一旦有了这么高的合照发圈率，很多腰部KOL和素人都会主动帮你拍照去做分享，这本身就是一个非常庞大的流量。

你的整个传播率也直接影响到了电商平台，比如天猫对你品牌的流量支持，现在申请天猫店，会要求你提供与品牌相关的媒体报道或者荣誉，这些都是天猫考核你是不是一个品牌的重要指标和数据。

我们该如何让顾客主动传播自己的品牌和产品呢？第一个重点就是主动，如果让客户帮你发一条朋友圈，然后给他红包或者优惠券，这都不叫主动。当客户收到你的产品后，在没有任何激励的情况下，愿意帮你分享到朋友圈，这才叫做主动传播。

主动传播的威力非常大，说个故事，在我们内训班学员里，有一些店铺品牌和产品做得好的卖家，经常会发生一件事，就是客人买了产品后，由于产品很好看，客人用该产品发个抖音，然后就爆了，可能有几百万的播放量。于是大家在来搜你店铺。

所以第一点就是颜值，你的东西必须要好看，如果不好看，别人怎么可能帮你分享呢？今天课里提到的所有品牌都很好看，各有特色，三顿半就是因为咖啡包装做得很好看，吸引了小二的注意，才被邀请入驻天猫，一发不可收拾。

还比如像现在汽水品类比较火的一个品牌，叫做汉口二厂。其实也是包装，所以你会发现，当下所有的热点品牌的包装都非常有创意。哪怕你今天要做网红、做直播，也都是要靠颜值，所以颜值是一切。

第二个是稀奇的产品，比如榴莲洗发水、雪饼气垫、江小白口味的雪碧、红花油口味的汽水、螺蛳粉香膏等这类产品，他们不见得是真正大众喜欢的主流产品，但是有很强的传播属性。

举例，钟薛高两年前出了一款“厄瓜多尔粉钻”雪糕，售价66元一片，在2018年的双11，半天就卖了2万片，这也算比较独特的产品，也能够造成传播，而且买回来后大概率会发朋友圈。

第三个是真正有品牌才能做的事情了，叫做快闪店，是一种不在同一地点久留的品牌游击店，指在商业发达的地区设置临时性铺位，供零售商在比较短时间内（若干星期）推销其品牌，抓住一些季节性的消费者。

在上海很多中高端的商场里，经常会看到这样子的快闪店，快闪店有一个非常鲜明的特点，就是装修非常好看，因为是比较临时的游击型店铺，装修成本通常很低，没有非常硬的装修，大多是通过软装铺。

所以说快闪店非常有品牌的调性，做得非常好看，而且也有售卖的功能，顾客到了快闪店买东西后，因为店铺做得太好看，也很容易发酵传播。

所以，怎么让顾客主动帮你传播，其实就是两个字“好看”！

我建议，每一位能听到这节课程的卖家，都看看自己在包装上，能不能去做一些改进。

课后思考

店铺打出了一个大爆款，是不是就意味着有品牌了？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！