第一百一十八周问答：在同质化严重的奶茶行业，喜茶的差异化卖点是什么？

引言

欢迎来到第一百一十八周的问答时间！

536讲：在成交环节上，李佳琦相比薇娅而言，也有自己的特点，你更喜欢谁的直播间呢？

李佳琦刺激成交的方法和薇娅差不多，都会告诉你产品的原价，再加上所有赠品的价格，然后给出直播间的下单价，最终给你算下打了多少折。

李佳琦的情绪是声音大、语速快，直播间是很亢奋的，他有个绰号“人间唢呐”，他还有很多的语气词，比如“哇哦”、“我的妈呀，等于不要钱！”，所以才会有很多人说，想不买东西走出他的直播间真的很难，因为太能带动情绪了。

537讲：在同质化严重的奶茶行业，一样是卖奶茶，喜茶的差异化卖点是什么？

传统奶茶都是用香精奶粉勾兑的，喜茶从产品上的卖点是鲜果+原叶茶泡出来的，那么这么小的一个差异化，为什么传统品牌没办法跟进？

第一是完全不一样的供应链，传统品牌的香精、奶粉的供应链成本结构不一样，喜茶完全是原叶茶和鲜果的供应链。

第二是完全不一样的制作流程，在制作上操作台就不一样，如果是卖原叶鲜果茶，需要有很大的切配台，所以传统奶茶不具备做鲜果茶的场地。

第三是完全不一样的定位和定价，让售价十几元的奶茶去做原叶鲜果茶，显然不现实，喜茶的定位本身就是中高端品牌，所以能卖到星巴克的价格。

538讲：近9成高赞内容，没有添加公众号链接，没有开始变现，这是为什么？

目前做视频号的都是邀请来的大V，他们有大量的粉丝，有大量的流量，其品牌宣传大于直接变现，所以人家不屑于一上来就直接变现。

而且各种MCN机构和达人，以前都是没深耕微信生态，他们做过公众号，也没来得及做小程序，大部分的能力都在抖音、快手上。

539讲：为什么在做递增的时候，要先提升溢价，在提升出价呢？可以反过来操作吗

答案是不可以，因为溢价是排名，出价是人群池，而打标需要小范围的人群池，所以先提升溢价，最后再提升出价。

540讲：既然新品推广流量打标精准，那么可以用来测款吗？

答案是超级推荐可以用来测款，但问题是，测款要的是速度，所以从速度上来讲，直通车更快，因为超级推荐有3天的入池时间，直通车直接买就行，关键看你怎么选择。

本周《大王真的电商营销课》就到这里，我们下周再见！