顺势而为雷军传2

顺势而为雷军传2：创业三色公司！成了雷军的梦魇

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书。顺势而为，雷军传，昨天我们说到了，雷军跟他的同学编写杀毒软件，然后还拿到市场上去卖，赚了好几千块钱，这个事被老师发现了，在老师的推荐下，他们这套软件还获得了湖北省大学生科技成果一等奖。当时由于病毒实在是太猖狂，而雷军因此还小有名气，成了反病毒专家。湖北省公安厅还专门请他去讲课。雷军当时还很稚嫩，非常紧张，警察叔叔让他讲2个小时，结果他准备了几页纸，15分钟就给念完了。最逗逼的是，年轻的雷布斯突发奇想，竟然从头到尾又给人家念了一遍。

雷军当年他们还做了个防病毒卡，叫做华星防病毒卡，不过很快就不再提供免疫90的升级服务了，他觉得别人都做过的东西，就没有市场了。直到多年以后他才明白，当年的想法是错误的。

免疫90算是雷军第二款商业软件，后来他和冯志宏还开发了内存清理软件，也是大受欢迎。因为当时电脑的内存实在是太小了。运行程序后就会变得很慢。有些软件一旦安装就会霸占着内存，所以必须清理释放才行。老齐当时记得买的第一台电脑只有4兆内存，玩个游戏经常会出现内存不足，需要虚拟内存的命令。雷军把这个工具完全免费，开放了源代码，很快这个软件就成了人手一份的装机必备工具。

90年，雷军被王全国的朋友拉下水，一起成立了公司，最早是四个人，雷军和王全国负责技术，其他两人负责销售，对于自认为缺乏市场能力的雷军来说，毫不犹豫的就答应了。他们的公司虽然是四个人，但取名却叫做三色，雷军说他们希望红黄蓝三色，可以创造七彩世界，放飞梦想。当时他们满脑子想的都是成为中国的乔布斯和比尔盖茨，在大学里面就要创业成功，当时太多鸡血了，以至于根本就没想谁投钱，怎么干，干什么的问题。结果他们一没经验二没资金，在一个饭店租了个20平米的房间，就开干了。

雷军说他经常被从自习室叫出来开会，然后就是晚上开发，白天跑市场，地方太小，人躺不开，就只好坐起来干活。后来一个叫做李儒雄的人加入进来，这是一个测绘专业的学生，但非常有才华，很有商业头脑，他们的三色公司一开始就是接点小生意，直到他们找到一个方向，那就是仿制汉卡。

一提到汉卡，大家就会想到大败局，想到史玉柱，没错，89年就是史玉柱闭关独立开发出来了m6401汉卡，并用自己仅有的钱，孤注一掷打广告，他只能维持15天的宣传，但前12天分文未进，到第十三天出现转机，收到1.5万元汇款。从此走上人生的第一个巅峰。当时史玉柱成为继比尔盖茨之后的，第二位青年偶像。

汉卡的利润极高，一套就卖好几千，而成本不到一半，如果仿制利润就更大了。所以他们有巨大的降价空间，三色公司的汉卡很快上市，只卖500元。比联想的产品还便宜一半。不过没想到的是山外有山，很快他们仿制的汉卡，又被别人仿制了，而且只卖200元。于是三色公司，开始难以为继。雷军说，那时候看起来他们的团队很强大，人也不少，业务什么都做，但是几乎都没什么利润。度日都很艰难，雷军讲了个笑话，说他们当时有一个伙计很擅长打麻将，当他们实在没钱的时候，就让他出马，找食堂大师傅去打麻将，每次都能赢回一大堆饭票。

创业已经如此艰难了，但是这个团队的分歧也越来越大，雷军经常被从自习室薅出来去开会，而讨论的内容并不是如何经营和做产品，而是谁当总经理，谁来做董事长，短短几个月，董事长就改选了2次。雷军不明白都穷成这样了，当个董事长真的如此重要吗？就这样雷军的创业热情，也被一点一点的磨灭了。后来雷军三思之后，还是提出了散伙，他后来总结这次创业失败的教训，他说我们空有技术，却不懂经营，公司也严重缺乏管理，一切行动都太盲目。最重要的是缺乏资金，用10万赚10万，和用100万赚10万，结果都是一样的，但艰难程度却绝对不一样，最后公司清点资产，雷军和王全国分了一台286和打印机，李儒雄分了一台386、

三色公司失败了，雷军的梦魇也就结束了，后来也正是因为这个经历，让雷军当投资人的时候，也产生一条信念，那就是只投有经验的创业者，一般都是30多岁，而不会去投20多岁的创业者。他认为创业成功不分早晚，年轻人还是应该好好读书，好好工作，为将来创业打好基础。

我们跟美国的国情不同，大学教育对于素质和能力的提升都比较弱，很多人都在鼓励大学生创业，其实这是完全错误的，从结果来看，大学生创业，几乎全军覆没，雷军认为大学生毕业后应该好好找个公司，去打几年工，提高技能，一切都准备好之后，再去创业。

1991年开始，雷军毕业离开了武汉大学，他选择到北京来当北漂，但好在那个时候工作还是包分配的，就这样只有22岁的雷军，被分配到了北京近郊的一家研究所，这里的工作虽然工资不低，但是简直就是乏味无聊，雷军一下班就往中关村跑，当时这里虽然叫做中国的硅谷，但其实就是盗版软件一条街。原来这个地方是埋死太监的，明清时期的太监就叫做中官，官僚的官，所以这个地方之前就叫做中官坟，后来中科院在这里建造基地，这个名字说出去实在太难听，所以有人提议，这才改成了中关村。

在这里雷军第一个认识的人叫做周志农，这个人就是大名鼎鼎的自然码创始人，是最早的中文输入系统，当年号称跟五笔字型有一拼，老齐当年的一个小伙伴，就因为学会了自然码而不可一世，从此以为自己就是电脑奇才。雷军和王全国在一起的时候，就试图盗版人家的自然码，破解之后十分佩服周志农的水平。所以到了北京，他就去投靠，而周志农正在开他的超想公司，后来干了几天，周志农确实发现雷军是个人才，但此时雷军却犹豫了，他认为这家公司只做输入法，跟自己要做最好的软件公司的志向相比，还是太小，所以他最终拒绝了邀请。

后来雷军又找到了苏启强，1988年他从国家机关下海和王文京共同创办了用友软件，此时的用友软件正在想办法解决加密的问题，而雷军正好拿着它的bitlok去投诚。然后他就利用晚上下班的时间，到用友去封闭开发。经常一干就是通宵。

下面我们先按下雷军不表，说说金山的创始人，中国第一程序员之称的求伯君，他是84年国防科技大毕业，之后到河北一家仪器厂工作，86年到深圳看着花花世界让他陷入迷茫，也就是这一刻起，他决定改变自己庸碌的人生。他决定辞职创业。一次偶然的机会，他帮助朋友修电脑，解决打印机的安装问题，于是他就觉得，可能很多人都有类似的需求，那么何必不写个软件，解决打印机驱动的问题，随后求伯君用了9个晚上就搞定了这个程序，随后来到北京，找到了打印机市场巨头四通公司，恰巧此时四通正好缺这么一个好用的打印机驱动，于是就以2000元的价格买下了这个软件。而且四通认为求伯君人才难得。就把求伯君留在四通，并调往了深圳公司。但是求伯君技术很强，做生意倒是一般，结果业绩平平。

就在此时，香港金山公司的老板，张璇龙找到了求伯君，聘请他编写软件，这正是求伯君的想法，他根本就不想做经营，于是一拍即合，于是求伯君就在张璇龙为他准备的房间里开始闭关修炼。日以继夜的编程写软件，但这也让他身体每况愈下，不到一年半，他就得了肝炎，病倒了三次。每次都要住院1-2个月。他甚至把电脑搬到了病房里，继续写。

终于，十几万行代码的WPS软件，让求伯君写成了，这个软件当时没做任何广告，就靠着口碑相传就火遍了大江南北，当时Windows还没有一统江湖，大家在dos下，能用到的最佳字处理软件就是wps，可以说这是一款，买电脑必须要装的软件。雷军当时回忆，1990年最佳软件就是wps，后面的署名是香港金山公司求伯君，雷军一度认为这是香港人做的。那么雷军和求伯君是怎么碰面的，又是怎么开创国内的金山软件的？咱们明天接着讲。