顺势而为雷军传7

顺势而为雷军传7:组建梦之队！二次创业瞄准智能手机！要做中国苹果

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，顺势而为雷军传，昨天我们说到了，被UC拉下水的俞永福，找到了雷军，劝他投资UC浏览器，雷军回忆俞永福之前很稳重严谨，但是那天却表现出了少有的激动，当时俞永福甚至连项目都没介绍完，雷军就把拍板，这个项目我投了。在雷军的帮助下，UC浏览器很快完成了第二轮融资，引入了知名机构，晨兴创投和策源投资，融资1000万美元，市值在8个月内超过10倍。2007年底，已经坐上CEO位置的俞永福竟然趁胜追击，恐怕雷军跑了，他还邀请雷军出任董事长，这次雷军犹豫了，但是俞永福可没闲着，他就当雷军默许了，开始给他准备办公室，甚至连冰箱里都装满了他爱喝的饮料。雷军本来想退休休息一段，但结果就被俞永福生生忽悠成了UC董事长。到了2009年，UC的用户超过5000万，每日访问量超过3亿，当时逐渐成为一个移动端的流量入口。2014年，阿里巴巴50亿美元，将UC收入囊中，有人说雷军的收益可能超过1000倍。

下一个故事，就是给他的部下陈年投资了，2004年雷军决定卖掉卓越网，陈年就失业了，转过年来，陈年自己做了个网游虚拟物品销售网站，叫做我有网，是雷军投资的，主要用于游戏中的虚拟物品交易，相当于网游界的淘宝网，但后来这个平台遭遇到了运营商和游戏开发商的双重打压，甚至几大公司封杀他们。于是很快他就销声匿迹了

后来陈年反思，还出了一本书叫做归去来，2007年雷军再次找到了陈年，并投资创办了一个网站就叫做凡客，一个卖衬衫等标准化男装的垂直电子商务网站，凡客这名字有点深奥，VAN是法语先锋的意思，C是陈年，L是雷军，中文名凡客诚品，意思是凡是顾客，我们就提供用诚心打造的产品。之后他两分头去找投资人，雷军找来了联创策源的冯波，陈年找到了IDG的林栋梁。

此时凡客连公司还没有注册，就拿到了7000万美元的启动资金，2007年10月18日，网站刚上线，就搞起了营销，买满888元的衬衫就送菲利普剃须刀，当时这个剃须刀的进价就要640元，还要送好几件衬衫，完全是个亏本的玩法。陈年却不以为然，他就是要开业大酬宾。才干了2个月，凡客就开始第二轮融资，当时雷军还搞起了投资机构的饥饿营销，扬言谁的速度快，就要谁的钱，搞得软银赛富很紧张，召开紧急会议决定投资，他们比另外一家机构早了2个小时，所以成功入局凡客。

到了2008年，凡客扩充品类，开始卖T恤，帆布鞋，销售火爆，2009年进一步卖起了化妆品，羽绒服，此时有人指责凡客不要扩张太快，应该先把自己的爆品做好。陈年却不以为然，他就是要快速圈用户。整个2009年，凡客成为最具成长力的一家企业，当时与支付宝一起，并成为明日之星。代言人韩寒和王珞丹的广告刷遍了大街小巷。大家干脆把，爱什么，不爱什么，是什么不是什么这种句式，称之为凡客体广告语。当年成为最有希望和淘宝一较高下的电商网站，雷军曾一度扬言，说我投过的最成功的案例就是凡客，但是谁成想后来却成了著名的大败局。在2010年凡客年会上，雷军陈年等人抱了抱当时解甲归田的苍井空老师之后，凡客就快速衰落，品控出了严重的问题，口碑一落千丈。2012年以后就逐渐淡出人们的视线，之后即便是雷军，也无力回天。

雷军做风投的宗旨就是帮忙不添乱，乐淘网的CEO毕胜就评价过雷军，说他会因为我们的一点小成就，就比我们还高兴，但是当我们犯错的时候，他却能够包容。毕胜曾经是百度的市场总监，在百度上市后，他功成身退，在家里斗过一段地主，终于闲不住了，后来在雷军的鼓励下，也做起了电子商务，他爱喝红酒，于是就从自己的兴趣出发，打算在网上卖红酒，但是雷军从运输的角度给他分析了一下之后，他就打消了这个念头。雷军不光打击他还给出了建设性意见，那就是建议他卖玩具，因为在当年卓越就是玩具卖的不错。

2008年6月，乐淘上线，与迪士尼合作，引进正版玩具机器人瓦力，但是很快毕胜就觉得这个路子不太对，玩具行业基数太小，这个生意做不大。此时毕胜发现从头到脚的生意，都被凡客做了，似乎在脚上面，凡客只有帆布鞋，这个领域还比较薄弱。于是他就决定擅自做主，背着雷军在网上卖鞋。当时这块竞争也挺大的，淘宝就有专门的卖鞋专区，但是也有痛点，一个是真假难辨，另一个是鞋号不合适。

后来，毕胜决定从这两块突破，承诺假一赔十，而且支持退换货服务。很快乐淘就收到了效果，用户做到了50万，月收入上千万。后来一些著名的国际大基金进来了，他们看着雷军投了那么少的钱就占着董事名额很不顺眼，但是毕胜坚决反对把雷军踢出去。不过这家公司在2012年以后，就逐渐销声匿迹了。很可能是受到了天猫和京东，推出品牌官方旗舰店的冲击。不过他现在还在运营。

有人说雷军这是开了天眼，投资的项目怎么都那么厉害。但其实这都是幸存者偏差，这本书里只是列出了雷军的成功项目，他投资的失败项目没有列出来而已，天使投资这个事，胜率是比较低的，投100个项目，能有几个做大的就不错，可能也就1-2个能最终上市。这就算是很厉害的战绩了。而绝大部分都无疾而终，钱不知不觉就血本无归了，所以这些天使投资都是投概率的。

说完了雷军的天使投资，我们返回头说他自己的事，iPhone的成功，让手机进入了智能机时代，当时摩托罗拉CEO刺激了乔布斯，他说出门三大件，是钥匙钱包和手机，而没有你的iPod，这让乔布斯决定和摩托罗拉合作，要打造与众不同的手机。但后来摩托罗拉不重视苹果，这让乔布斯很生气，后果很严重，乔帮主决定撇下摩托罗拉自己干，这就是穿自己的鞋，走别人的路，让别人无路可走。2007年苹果发布了iPhone手机，成为了划时代的标志。当时在全球都掀起了抢购狂潮。

这一场面，深深刺激了雷军，他说iPhone的成功，让他对做手机有了极高的兴趣。其实老齐觉得，那是因为软件他不能做了，所以只能去考虑做硬件，而硬件肯定不能做PC，当时的联想也是惹不起的，所以手机成了他唯一的选择。

雷军是一个发烧友，他甚至在办公室里摆着天平，他没事就称一下手机里的元器件到底有多重。他对早期的苹果手机也挑了不少毛病，比如待机时间短，不能转发短信，信号不稳定，颜色单一等等。

后来有一次金山老朋友聚会，曾经金山词霸的总经理黎万强刺激了一下雷军，说40岁刚刚开始，从头开始呗，这让雷军立马想到了柳传志和任正非，都是40多岁开始创业，但此时雷军也有顾虑，别人创业都破釜沉舟，没什么好失去的，而他还是有偶像包袱的，怕创业输了，丢了面子。后来他终于说服自己，扔掉了所谓的面子。2009年雷军要组建了一只强大的团队，开始走上手机的新征途。

他第一个想到的就是林斌，这是谷歌中国工程研究院的前副院长，雷军跟他在盘古大观的咖啡厅见面，交换对于手机的看法。当时他们在桌子上摆了6-7台手机，以至于服务员都认为这两人是卖手机的。当时林斌也想创业，他要去做一个音乐项目，而雷军则劝他，音乐扔给别人干把，没意思，我们要做就做大生意。就这样林斌成了雷军的第一个合伙人。后来林斌又介绍了微软公司的黄江吉，以及他在谷歌时期的下属高级产品经理洪峰。再后来，黎万强也从金山离职，加盟了这个梦之队。此时他们还缺一个设计，北京科技大学工业设计系主任刘德进入了雷军的视野，这人经常获得世界级设计大奖，要在平常，这样的人，雷军根本请不起，但现在，他还是通过洪峰劝说刘德，并用这个梦之队进行诱惑。这才打动了刘德。至此雷军的团队已经有6颗龙珠了，那么第七颗龙珠又是谁，集齐了七颗龙珠是否就能召唤神龙呢？咱们明天接着讲，雷军的小米生涯。