9.给自己“印钞”：像银行一样投资（文本+音频版）

读书人财商学院：为您提供在富爸爸理念指导下，根据中国实际设计的精品财商课。

大家好，这里是读书人财商学院，今天我们来学习“富人的阴谋”第九课——给自己“印钞”。

在上节课的学习中，我们知道了目前市场上有四种基本的投资类别，分别是公司、不动产、纸资产和实物资产。同时我们也提到，在投资过程中还要遵循两大基本原则，一个是真正的多样化投资，一个是退出策略。

那么在了解了这些信息以后，可以说我们就拿到了进入金钱世界的入场券，接下来，我们将从个人的角度来剖析进入金钱世界后，应该怎么让自己更成功。

现金流四象限法则

大家都知道，罗伯特·清崎先生有一个著名的现金流四象限理论，就是说，全世界的人，我们基本可以把他们分为四类，分别是：

E象限的雇员，比如企业员工或者政府工作人员；

S象限的小企业主或者专业人士，比如小型工作室负责人或者医生、律师等；

B象限的大企业主，员工要在500名以上；

I象限的投资人。

从这个象限图中，我们可以看出来，在象限的左侧，也就是E和S象限，是这个社会上最常被培养出来的人。而右侧B和I象限的人，我们通常称作是天授之才，他们拥有商业上的才能，不是上个学就能成就的。

看起来，左侧和右侧区分很鲜明，左侧，是大多数人、普通人所在的世界；而右侧，则是商业天才，或者说投资大亨所在的世界。

那为什么会造成这种不同呢？

如果你听过我们以前的课程，相信你的心里已经有了答案：那就是财商，也就是学校里不会教授的那个商业才能。

财商，当然不是与生俱来的。我们思考一下：

在中国的南方和北方，你会发现有这样一个现象：你认识的南方人，好像比北方人更容易表现出经商才能，江浙沪和福建一带的创业风气通常来说是比较浓厚的。

这是因为南方人天生比北方人聪明吗？

当然不是，南方人比北方人更善经商，是因为南方的商业更为发达，人们从小更容易浸染到一些商业上的知识，这导致他们关于财商的先天教育更为富足，这个才是南方人比北方人更善经商的根本原因所在。

那么现在我们再回头看一看现金流象限的左右两侧，我们大部分人都在左侧，那么你一定在想了，应该怎样才能成为右侧的人呢？

第一步，就是学会创造自己的“衍生品”。

人人都可以创造衍生品

在之前的课程当中，我们了解过金融衍生品的概念，也了解到金融衍生品的滥用会带来怎么样的灾害——它是导致2008年金融危机的罪魁祸首。

但同样的，金融衍生品也是迷人的。因为它为创造出这个怪胎的富人们赚取了大量的金钱。人们常说，向比自己厉害的人学习，自己也可以得到提升。通过研究富人们创造金融衍生品这个现象，我们不禁要问：普通人也能创造属于自己的衍生品吗？

答案是可以。创造金融衍生品很难，我们也许一辈子也没有这样的机会。但是如果说金融衍生品是面向百万人发行销售，是一种“宏观衍生品”的话，那么作为个人，创造出独属于自己的“微观衍生品”，只要方法得当，却不困难。

举一个常见的例子，房地产领域，是人们经常接触到的领域。银行创造出的抵押贷款就是房子的衍生品，你每个月向银行支付一笔钱来偿还贷款。通常来说，达成衍生这一概念，不能是单方面的行为。有人收钱，自然也有人掏钱。

关键是你想当掏钱的那个人，还是想当收钱的那个人？

我相信大家都想当收钱的那个人。

那么在这个例子中：

对于银行来说，你给银行偿还的贷款，是一种衍生品。

对于你自己来说，把房子出租，产生的租金，也是一种衍生品。

这就实现了创造自己的微观衍生品的目的。

那么，作为个人，我们是不是只有这一种衍生品可以创造呢？

不是，个人衍生品的概念其实非常广泛，大致来说，可以分为三类：

第一类，是租金类。

什么是租金类的个人衍生品呢？

我们刚才提到过的房租就是其中一种。当然除了出租房屋，你能出租的还可以是你的其他资源，比如车辆、衣服、包包，甚至是你头脑里的创意，等等。

说完了租金类，我们来说说第二类，知识产权类。

什么意思呢？比如说，你写了一本书，你的书会有版权，而这本书的版权，就是书的衍生品。与此类似的还有音乐创作，影视创作。而人们买你的书，听你的歌，就要为版权付费，产生持续的收益。如果你的作品有着很强的商业价值，也会有投资公司愿意一次性买断你数年或者十几年的版权，付给你一大笔金钱。

在前两年影视市场火热的时候，曾经有一些网络小说的版权卖出过上千万的天价。只此一本，下半辈子就可以衣食无忧了。

接下来，第三类，公司类。你可以设立公司或者入股公司。

这里你首先可能会产生一种疑问，开公司难道不需要钱吗？实际上，自从2014国家修改了公司法后，开公司还真的不需要钱。我们现在施行的是认缴制度，也就是说，承诺在公司创立的多少年内，把需要交纳的资金缴上即可，这个时间是可以自己设立的，比如说，你创立一个注册资金十万元的公司，完全可以约定十年后缴齐这一笔钱。

那么这和个人衍生品有什么关系呢？

实际上，公司的本质，就是通过购买员工的时间和精力，来打造一个持续稳定盈利的系统。只要你创造的利润高于运营成本，并能长期自动运转，那么你就会有源源不断的收入。

当然，如果你自认为不适合开公司，也可以选择公司入股的方式。一个持续运转的公司的利润分红，也可以持续地让你获得收入。这里有个典型的例子，就是我们熟知的贵州茅台股份有限公司。

这家公司自2010年以来，已经连续9年成为派送现金分红最高的公司。以2018年为例，茅台公司50%的净利润都被拿来进行分红，可以说是名副其实的分红之王。

听了以上三类个人衍生品的举例，你应该明白了个人衍生品的真正内涵：

那就是要创造不用重复劳作的被动收入，用一次性的付出，来获得持续性的回报。

听到这儿，你是不是也有一种冲动和渴望，想要去创造属于自己的衍生品呢？

别着急，在这之前，还有一点需要大家注意，那就是有了衍生品，你也得学会怎么把它推销出去。

销售值得每个人去体验

销售在很多人的眼里，是一种比较低端的职业，出卖的是自己的体力，站在商场里吆喝或者坐在电话旁边打出一个又一个电话，没有什么技术含量。

但是我们这里要说的，并不是要你真的去应聘当一个销售员，而是用销售员的眼光，去打量这个世界。

什么意思呢？

我们用董明珠来举个例子。董明珠可以说是中国十分伟大的企业家之一，她是销售员出身。这个出身，让她有些特立独行。

她在各类论坛上经常金句频出，比如：“别的企业家也想当网红，还要花钱包装，我一分钱没花，我是靠产品质量和诚信成的网红。”

她甚至把自己的头像印在了“格力手机”的开机画面当中。

为什么董明珠这么卖力地推销自己呢？从她自己说的话中，可窥见一丝真相：那就是为了把自己包装成网红。

董明珠为什么要这么做？销售员出身的她，一定深谙“酒香也怕巷子深”的道理。

实际上，董明珠把自己打造成了格力公司的活招牌，她真的做到了一分钱没花，实现了其他公司上千万广告费也不一定能达到的效果。

董明珠本人的名气与传播度，就是她最好的“衍生品”。

那么，是只有名人才可以做得到这些吗？并非如此。

当下的互联网时代，大家都会用微信，用微博，今日头条等等社交媒体，在这些平台上面有自己的账号。这些平台上面，都可以发表自己的言论和观点，树立自己的形象。

安迪·沃霍尔有句名言，在这样一个时代每个人都能当上十五分钟的名人。

如何当？把自己当成是一种商品，推销出去。自己做自己的销售员，自己本身，就是最好的衍生品。

小到街坊邻里，大到公司战略，金钱的世界里有小市场，也有大市场。市场的两端分别是买方和卖方。之前咱们已经学习过了，要想锻炼自己的财商，成就财务自由，不要当给别人钱的那个，而是当从别人那里收钱的人。当你习惯了以销售者的视角去打量这个世界，久而久之，你也有机会成为那个从别人那里收钱的人，毕竟把这些衍生品卖出去后，是要有人买账的。

这就是每个人都应当体验一下怎么当销售员的意义。

好了，今天的内容就这么多，接下来我们简单总结一下：

首先我们介绍了现金流四象限，我们说在金钱的世界里，人大致可以分为四类。其中左边两类是普通人，包括雇员和小企业主及专业人士；右边的两类是企业家和投资者，是有钱人的世界。

接着我们说金融衍生品威力无穷，通过合适的方式，我们个人也可以创造自己的衍生品，或许是租金，或许是知识产权，又或许是公司股权，总之衍生品的本质就是创造不用重复劳作的被动收入，用一次性的付出，来获得持续性的回报。

最后，我们说在如今这个时代，要想通过衍生品赚钱，还需要我们具备销售员思维，每个人都应该以销售员的眼光去打量这个世界，只有打动别人为你的衍生品买单，我们才能成为赚钱的那个人。

那在明白了如何创造个人衍生品之后，你也许已经看到了财务自由的曙光。但是财务自由，就意味着一切安然无忧吗？实际上并非如此，金融危机的阴影仍然笼罩着我们，如果处理不善，资产就会缩水，努力也会化为泡影。所以在下一课，我们将重点讲述在金融世界中，如何规避金融风险，拿到通往“避风港”的船票。我们下节课再见。