【热点追踪】疫情里的“恒大打折”给房企行业带来了什么？

疫情里的“恒大打折”给房企行业带来了什么？

【第一部分：热点速递】
受疫情影响，全国至少已有20多个省市关闭线下售楼处、中介门店暂停营业。面对线下销售渠道关闭的现状，各家房企试图将销售业务从线下移至线上。于是房企们学李佳琦做卖房主播、推广售房小程序、售房app，营销手段五花八门，无理由退房亦成标配，其中恒大花样繁多，效果显著。
恒大集团在2月16日上午9点，通过网络视频举行了“全面实施网上销售”新闻发布会，首次披露了于三天前全面实施的“网上购房”销售业绩情况。据恒大展示的数据来看“网上购房”仅3天，销售数据便呈爆发式增长，客户认购房屋47540套，总价值约580亿。这还不算完，紧接着恒大集团又发布了一个更加轰动的消息---一份内部文件公布出2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠，再加上其他的系列优惠最低折扣可至66折。#恒大7.5折卖房#消息一出一下子引爆了市场，也一度登上微博热搜。

当然这一消息不单单是让本就家喻户晓的恒大再次从疫情新闻中挤出一片，做了一次超级营销，更是给他们的线上软件“恒房通”带来了天大的流量。

【第二部分：热点解析】

对于恒大而言，其实每年都会推出全民营销、买房打折的促销活动。恒房通更是近几年恒大实现线上业绩加速的主力平台。我们仔细研究恒大网上卖房可以发现，这是典型的互联网打法，我和我的同事们最近在多个互联网渠道发现，恒大投放了大量广告，而这些渠道的用户就可以成为销售员，也是潜在购房者。

我们都知道在疫情的影响下，开年的现在销售行业可以说是十分惨淡，以前门可罗雀的各大楼盘售楼处也变得无人问津。所以在这种特殊时期，企业克服困难的最有效方式不是“等、靠、要”，而是要想办法自救。
于是许多房企迫不得已搭建了线上售楼处。在大部分房企展示项目都还是以文字、图片、电话咨询为主。恒大抓住了机遇，恒房通则提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务，线上服务体验成熟。从这个做法可以看出，和别的房地产直接投放楼盘广告不同，恒大以及一些领先的房企这是在通过互联网技术实现“全民卖房”，开始颠覆房地产的销售模式。
讲到这有人就会问了，其实像富力，雅居乐这样的企业也都上线了线上的购房平台，而且像链家、安居客这样如日中天的房屋中介平台也都在卖房，怎么就单单恒大卖出了名堂，我就简单说说我看到的这几点吧：
首先近年关注恒大集团的听众都知道，恒大似乎是很喜欢先把声势做大，像健康产业、新能源车之类的，先不谈是否惠民，至少一经推出就是大手笔，这可以极大的促进它所想要发展的产业的成长。

其次。上线了恒房通，软件的所有的用户都可以通过这个APP平台推荐购房者，并因此获得佣金奖励。可以说是把中国的视野带入了房地产的全民经纪人营销的领域，然后再依托互联网的渠道，建立了一个跨区域的立体式营销网，而这个营销网就会自我繁殖、自我生长。

还有就是，买房需要大笔资金，正常的买房人不可能轻易出手。恒大在发布的公告内就有说明：即日起至2月29日，只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源，这个大大降低了购房的门槛。

最后我认为最高明的就是因为现在楼市走向不明，有很多购房者担心买贵了。所以，恒大推出的政策是：即日起直至5月10日，恒大的客户均享有最低价购房权益，如若所购买楼盘价格下调，可获补差价，购房者不用担心楼盘降价。另外的大多房企都有的“无理由退房”政策恒大也在继续贯彻，即凡成功购房客户在入住前，均可享受无理由退房权益。

这几套组合拳打下来，使得整个行业面临冰封期时，恒大的营销策略依然能抓住一些客户，将销售情况受疫情影响的幅度降低。恒大、富力、雅居乐等房企在疫情下推出的一系列网上营销活动，也给行业了带来示范效应，倒逼房企在特殊时刻进行改变，无不是在特殊时刻进行自救。

当然这些举措，也是从当前市场的实际行情出发，提高线上到访流量，让一些有观望心态的客户，现在能提前锁定，起到蓄客的作用，等到疫情好转，为线下正式成交做铺垫。

【第三部分：投资策略】
最终对房地产行业做一点简单的预判吧。现在时间大概是二月中下旬了，那么我们认为未来一个月时间当中，房地产整体销售都很难有重大的起色。首先呢，售楼处到底开不开？地方政府抉择，非常犹豫。其实一个就算开出来短时间大家伙儿，可能还是会存在一定的。忌讳的心理，所以估计房地产商销售付开恢复到正常的常态，怎么也得到了三四月份或者四月份才能有可能。所以房地产企业现在必须要主动攻击的，这是第一个行业的变化。第二个行业的变化就是我们认为整个房地产行业大整合大洗牌依然会推进。恒大，万科、碧桂园这样一一中大规模的房地产企业去兼并收购更多小的房企。让那些没有融资融资渠道的房地产企业委身于大的房企应该是大势所趋。反正一句话，回到投资层面，整个房地产行业现在肯定是陷入了困境当中，但是大的房企的投资优势。行业的护城河投资门槛儿反而会在这个过程当中建立更加稳固。如果您愿意去选择房地产行业的话，那么大的企业，他的投资溢价正在因为这次疫情变得更加的显现。