任正非——爱将叛变官司缠身——“放弃”策略

【冬天】上一节我们讲到，任正非扫清了公司内部阻碍发展的障碍，这一节，任正非却走投无路、最后居然把华为卖了。之前我们讲过，从1996年开始，华为就开始跟随国家的外交政策尝试拓展海外市场，1998年，“亚洲金融危机”爆发，金融危机让海外运营商开始追求低价的通信产品，任正非抓住机会大举进攻，靠价格优势，拿下了越南、老挝、柬埔寨和泰国的多个无线网项目，接着同样靠低价开始进入中东和非洲市场。到1999年，华为员工达到15000人，销售额120亿人民币，2000年，互联网泡沫破灭，任正非在华为内部发表了《华为的冬天》的讲话，提醒大家准备过冬，任正非过冬的策略不是收缩，而是继续扩张，为了弥补国内的萎缩，任正非把国内过剩的人力物力强力抽调到海外，继续在冬天，用低价策略抢占发展中国家市场，打击欧美设备商，2000年，华为销售额又创了历史新高，达到213亿。

【港湾】为了过冬，除了抽调过剩的人员到海外去，任正非还鼓励华为的老员工离开公司，出去做华为设备的代理商，叫“内部创业”，以后做好了就可以和华为内外呼应，配合作战。结果，一个重要的员工，也响应号召去创业，这个人就是李一男，从1993年到2000年，李一男在华为一路披荆斩棘，27岁就成了华为最年轻的副总裁，任正非非常喜欢李一男，给人、给钱、给空间，当成干儿子对待，大家都觉得李一男是任正非培养的未来华为接班人。谁也没想到，这一走，内部创业竟然变成了一场叛变。2000年12月，李一男正式离开华为，带着1000万人民币的华为数据通信设备，北上北京，创立了港湾网络，一开始就拿到了近亿美元的风投，但是李一男并没有做华为的代理商，而是直接做了华为的竞争对手，2001年，李一男用高薪和期权、挖来了上百个华为核心研发人员，用华为的全套技术、做出了和华为一样的数据通讯产品，和华为直接竞争，因为李一男对华为的产品和市场优劣势太清楚了，用华为的文化、培养出和华为一样的销售团队，用华为的风格打击华为，撬华为的客户，港湾网络在李一男的带领下，成了一个小华为，销售额很快就过了1亿。任正非怎么也没想到，自己什么都给了李一男，为什么到头来选择的是背叛。

【思科】更大的痛苦来了，2001年1月8日，任正非的母亲在昆明老家买菜时，车祸去世，当时，任正非正在海外，转了好几次飞机终于赶回国，但还是没能看上妈妈最后一眼，母亲的死对任正非打击非常大，他非常痛苦、自责，觉得自己公司做这么大，关键时刻，连妈妈都顾不了，有什么用。更坏的事情还在后面，压倒任正非的最后一根稻草，来了，数据通讯领域，在国内李一男的港湾网络对华为疯狂进攻的时候，世界数据通讯领域的绝对老大——思科，也加入了打击华为的队伍，好像和港湾网络商量好了，要一起搞死华为一样，2003年1月，思科起诉华为，说华为的数据通讯产品是抄自己产品的，侵犯了思科的知识产权，要求华为承认侵权、赔偿，然后停止销售。美国舆论一边倒，美国人都认为：华为偷了思科的技术，说华为和思科的产品不管是外观、编号、还是功能都很相似，说思科的工程师甚至不用看说明书也会用华为的产品，思科还把黑材料第一时间发给了给媒体和华为的潜在客户，暗示客户不要买华为的产品，否则可能带来连带的赔偿，于是很多客户就停止了和华为的合作。

【边缘】爱将背叛、母亲过世、国内市场被港湾“抢食”、国外市场遭遇思科起诉、公司核心骨干流失、管理乱套、人心惶惶，而互联网的冬天还在继续……。任正非第一次感到如此深深的无力，觉得自己已经无力把控公司了，华为正滑向崩溃的边缘。这个从小在农村吃苦长大、又在部队锤炼多年、在外人眼里坚强如钢铁的任正非，得了严重的抑郁症，半夜经常被噩梦惊醒，然后抱头痛哭。2002年，华为历史上出现了第一次负增长，目标定的是380亿，最后只完成了220亿。

【卖掉】2003年，筋疲力尽得任正非开始想放弃，计划把公司卖了，于是开始和当时美国通信巨头摩托罗拉谈收购，心想卖给美国公司美国的思科就不会再挤兑华为了吧，于是，那年冬天，任正非和摩托罗拉当时的COO在海南亚龙湾谈判，最后谈好了，75亿美金，把整个华为连人带产品带基地，打包卖给摩托罗拉，然后签了卖身合同。可能是天意，和摩托罗拉得卖身合同签了一个礼拜后，主导华为收购案的摩托罗拉总裁在公司内斗中下台了，摩托罗拉换了领导，新总裁不同意收购华为。于是任正非赶紧召集华为的高管开会，讨论接下来咋办，还要不要继续找下家卖公司，结果公司的少壮派都说不卖不卖，咱们继续自己干，任正非说好，那就不卖了，我们继续自己干。但是，打击我们的不是思科，而是美国，我们这次不卖给美国企业，美国人对我们的打击肯定不会停止，我们如果继续自己干，迟早有一天会和美国相遇，在“山顶交锋”，我们现在就要做好准备。结果，任正非的远见，在15年后的2018年应验了，美国倾举国之力，制裁华为，这是大家都知道的后话了。

【小结】好，关键点提炼，这一节的关键点叫“放弃”策略。【解释】这里的“放弃”，不是指先后退然后从头再来、迂回攻击、战术回避、或者战略转移，就是指放弃了，不干了。【举例】就像这节里我们讲的，从2001年到2003年，任正非和华为经历了人生最黑暗的低谷，信息行业泡沫破灭、爱将李一男背叛、母亲过世、港湾的猛烈攻击、思科的趁火打劫、员工大量离职……，铁血的任正非最后受不了了，居然选择了放弃，真的把华为卖给了摩托罗拉。中国企业的第一硬汉，战略企业家任正非，都有被逼哭的时候，都有放弃的时候，都有卖掉公司不干了的时候。后来任正非说：“公司内外矛盾交集，我却无能为力控制这个公司，我终于理解了，社会上那些承受不了的高管，为什么选择自杀。”但是，幸运的是，当时的任正非，没有选择自杀，而是选择了放弃。【号召】所以同志们，大不了、不干了，千万别把自己逼死了。【金句】最后，“放弃”策略，我用一句话来概括：“在生命面前，绝大多数东西值得放弃”。我用三句话来解释：第1句. 看看你在做的事情，有没有威胁你的生命。第2句. 评估一下值不值。第3句. 选择放弃还是坚持。好，这节里，在强大的压力下，任正非卖了公司，但阴差阳错，老天不让任正非放弃，最后公司没买成，接下来，任正非要继续面对这个烂摊子。思科能不能击退？港湾能不能打败？华为的下一步又将何去何从呢？我们下节接着讲。