沃尔顿——成功传承第一家族——“三代”思维

【继承人】上一节我们讲到，沃尔顿74岁的沃尔顿与世长辞，留下了美国最大的零售企业，这节里，沃尔玛不但没有分裂，反而做成了全球第一。沃尔顿的老婆海伦，四个孩子：大儿子罗布森哥伦比亚大学法学专业毕业，做律师。二儿子约翰热爱飞行，先是参了军，然后开了一家空中农药喷洒的公司，三儿子吉姆自己做银行和传媒的公司，女儿爱丽丝自己做投资公司。首先，自己幸苦经营的公司当然不能落入他手，所以沃尔顿死后的第二天，大儿子罗布森，遵照父亲的遗嘱，成了沃尔玛董事会主席。让大儿子接手公司，不是普通长子继承的概念，而是沃尔顿生前精心设计的，从小开始，沃尔顿从来不给子女零花钱，要钱可以，就让罗布森在店里给自己打工，然后像员工一样给他发一样的工资，长大以后开车帮店里送货、挣钱以后、开分店的时候沃尔顿让儿女们都把前投进去做股东。沃尔顿因为合同只签了5年、被第一家零售店的房东赶出去以后，就让大儿子罗布森去学法律。毕业以后先是在外面做了一段时间律师，到了1978年，60岁的沃尔顿让罗布森加入沃尔玛，开始训练他继承公司，一步步从管理者升到副董事长。

【去家族化】对于老大罗布森继承父位，如何保证其他子女没有意见，同心协力的支持公司不拆台不分裂呢？首先老沃尔顿在去世之前，就用整个家族在沃尔玛的股份成立了一个家庭合资公司，四名子女每人持有这个家庭合资公司20%的股份，沃尔顿自己和老婆海伦各占10%的股份，沃尔顿去世以后，老婆海伦继承了沃尔顿那10%，所以老婆和孩子每个人20%股份，从制度上保证了家族每人的利益均等、但权力分散，而且老沃尔顿除了大儿子做董事长以外，老婆和其他三个子女都不允许参与公司运营。当然，沃尔顿评估过，光是确保沃尔顿家族控制公司还不够，要想让沃尔玛继续发展，必须让外部能人来治理公司，在保持家族控股的情况下，需要将企业的经营管理权力交给职业经理人。所以小沃尔顿继承了董事长之后，还是让格拉斯继续做CEO。小沃尔顿觉得自己和父亲不一样，更喜欢关注战略层面的问题，所以心甘情愿的让CEO格拉斯做公司日常运营决策，自己低调、退后、不干预公司运营。

【传承精神】最重要的，是精神和文化的传递，沃尔顿通过将自己的精神传递给家族和子女，让自己的精神能在自己身后继续指引公司前进。为了增强家族的凝聚力，每年6月，沃尔顿家族成员都要出席年度股东大会。家族固定每年几次会议……每次2、3天，子女的子女包括小孩，了解沃尔玛最新进展，教导下一代准备承担身为沃尔玛继承人的责任，培养家族感情，全家人开会讨论企业的未来：如发展海外市场、销售规划或慈善事业等。这些将沃尔顿的精神传递给了整个家族，比如低调。老沃尔顿一生朴素、低调、生活节俭，小沃尔顿继承了董事长以后，也是深居简出、一直住在故乡小城纽波特，过着与美国蓝领工人一样的简朴生活，开一辆老式拖车，剪5美元的头发，每次出差住50美元一晚的宾馆，在只有12平米的办公室办公。整个家族也都极其低调，很少能在八卦论坛上看到他们的身影。

【世界第一】家族控制、外人运营、传承精神，这些让沃尔顿死后，沃尔玛在董事长小沃尔顿和CEO格拉斯的带领下，开始迅速国际化扩张，甚至取得了更大的成就， 1993，沃尔玛成了世界上最大的超市，1994年，沃尔玛通过收购进入加拿大，1995年，沃尔顿去世3年，沃尔玛年营业额将近1000亿美金，到了2001，沃尔玛成了世界500强的第一名，成了世界上最大的公司。到现在，小沃尔顿担任沃尔玛董事会主席二十多年来，公司净销售增长超过4000亿美元，营业总利润增长超过220亿美元，员工总数从37万人增加到138万人，商店从1700家增到4400家，年销售收入增加了5倍。

【第一家族】现在，沃尔顿的老婆海伦也已经离世、二儿子约翰也不幸意外早逝，沃尔顿的其他三个子女都各自常年是世界前10的富豪，而且3个人的财富都很平均。《财富》杂志是这么评论沃尔顿家族的：“忘了盖茨和巴菲特吧，在美国，真正对美国经济和社会有影响力的是沃尔顿家族。” 他们的财富比比尔盖茨和巴菲特加起来还要多，他们是真正的首富。第二代传承成功以后，大家又开始关注沃尔顿家族第三代是否后继有人，2015年6月5日，在沃尔玛股东大会上，已经70岁的小沃尔顿宣布，董事会决定让45岁的老沃尔顿的孙女婿，继承公司做新任董事会主席，掌权23年以后，小沃尔顿又把沃尔玛平滑交接给了第三代。通过沃尔顿的安排，让沃尔玛在他走后，反倒绽放了更强大的生命力，企业做得越来越好、财富变得越来越多，“富不过3代”在沃尔顿这里没有成立，很有可能，沃尔顿家族的财富传奇会超过3代、代代延续下去。

【小结】好，关键点提炼，这一节的关键点叫“三代”思维。

【解释】俗话说，富不过三代，“三代”思维，是指长期的、持续的保持和发扬。

【举例】就像这节里我们讲的，沃尔顿死后，沃尔玛不但没有衰退，反倒加速成长，财富不但没有减少，反倒加速增加，沃尔玛家族成了世界第一家族，俗话说，“创业容易守业难”，虽然你没有像沃尔顿一样多的财富，但是如何在自己不在的时候、保护好你的物质和精神财富，沃尔顿都是我们很好的样板。第一，沃尔顿建立了家族精神共享和传递的机制、老婆、子女、整个家族思想统一、信息共享。第二，沃尔顿选择了能够接纳他思想、意愿突出的大儿子作为接班人，这个很重要。第三，沃尔顿给利益相关者绑定成了一个利益共同体，防止分裂。第四，沃尔顿吧控制者和管理者分开，让能人管理，去家族化。

【号召】所以同志们，无论你财富几何，代代传递会越积越多，可以把穷三代富三代，变成六代越来越富。

【金句】最后，“三代”思维，我用一句话来概括：“真正的成功、是可叠加的”。我用三句话来解释：第1句. 甄选和训练接班人。第2句. 对利益相关者，传递精神、建立利益共同体。第3句. 不要封闭、开放的利用外力。

好，沃尔顿，我们就讲完了，最后做一个总结，如果用一个词来概括沃尔顿

一生最大的特点——就应该是“向前”，他通过“干好”法则、把干的事全干好，通过“女裤”策略、选择了规模之路，通过“小镇”策略，先占领了所有小镇，通过“看店”策略，不断的向对手学习，通过“1号店”策略、步步为营，最后，通过“三代”思维、让自己的后代像自己一样继续向前。一次，沃尔玛的副总阿伦问沃尔顿：“山姆，你到底要让沃尔玛发展到多大规模。”，沃尔顿说：“能多大就多大。”，从一个小店50年不断向前，做成了全球第一，生命不息，奋斗不止，可能是沃尔顿和沃尔玛给我们最大的启示。

好，沃尔顿，我们就讲到这儿，请继续收听其他大佬的故事