029纵横术是鬼谷子发明的吗（中）

欢迎收听寒川子解读鬼谷子，与您一同学习捭阖之术的方方面面。

庄子《人世间》当中最后一段的意思是，这个言语就好像风吹的水波，在传达过程当中，一定会失去一部分含义，风吹波浪容易动荡，言辞不实就会产生危险，所以呢愤怒发作没有什么别的缘由，就是因为言辞虚浮而且又片面失大，这就好像这个野兽一样。野兽到临死的时候，它什么动静都叫得出来，那个气息的急促喘息不定，于是迸发出伤人害命的恶念来。大凡是过分的苛责，必定会产生出不好的念头来应付，而它自己呢？还不知道这到底是怎么回事，假如说做了一些什么，它自己还不知道那是怎么回事，谁还能知道他会有什么样的结果呢。所以说古代有格言说‘不要随意改变已经下达的命令，不要勉强他人去做力不从心的事儿’说话过头一定是多余的，添加的，改变成命或者强人所难，这都是危险的事情。成就一桩好事要经历很长的时间，可坏事一旦做出来，那悔改可就来不及了。行为处事能不审慎吗？至于说顺应自然而使心智自在遨游，一切都寄托于无可奈何以养蓄神智，这就是最好的办法。有什么必要逐一（前述国君之溢美、溢恶之辞）回报呢？不如原原本本你就传达国君所给的使命，这样做有什么困难呢？

那么在这段文字里头，庄子是借孔子的口陈述了什么才是作为使臣的“使臣之道”。

什么叫使臣呢？

“使臣”其实春秋时代就有这种官职叫“行人”，也就是“走在路上”的人。行人就是不辞劳苦奔走于列国之间，主要是为了传递国君的言辞，当时叫作“问聘”，就是在不同的季节或者特定的时段里各个国家的国君要相互问候，有点类似于民间农闲时节走亲访友，只不过呢国君你不能亲自去，那就得找一个专门的大夫来干这个事，这就类似于咱们今天这个外交大使。

那么前文已经述及的，《汉书·艺文志》当中对纵横家的评述是：

纵横家者流，盖出于行人之官。……受命而不受辞……

就是这个意思，纵横家者流，实际上他们整个儿研究的就是“行人之官”，行人要做的事儿。

那么唐朝长孙无忌的记载更加详细：

纵横者，所以明辨说，善辞令，以通上下之志也。……《周官·掌交》“以节与币巡邦国之诸侯及万姓之聚，导王之德意志虑，使辟行之；而和诸侯之好，达万民之说，谕以九税之利、九仪之亲、九牧之维、九禁之难、九戎之威”……

这是《鬼谷子》的序

在这些记载当中我们都可以知道，纵横术这可不是鬼谷子发明的，早在周朝初年就有了，是周王室与列国或者说列国之间在特定时段互派使臣（行人）问聘的这么一个行为过程，而且整个过程有着相当严格的要求，它有一套具体的礼数，《周礼》当中都有记录。

按照《周礼》的官制，王室设“大行人”，掌“大宾之礼及大客之仪，以亲诸侯”；又设“小行人”，掌“邦国宾客之礼籍，以待四方之使者”。与此同时，列国之间，也设置有“行人之官”，位列大夫。

在西周时期，列国皆亲，王室与诸侯之间，诸侯与诸侯之间，互派使臣送礼“问聘”，这就跟现在民间“走亲戚”啊，儿童“过家家”玩的游戏一样。所以在西周的时候能被封为“行人”出使各国，这是一件相当快乐的事，对吧？都是亲戚，很好的，很快乐的事情。

可是到了东周时期，这个聘问的味道就变了。为什么变了呢？列国之间相互交恶，关系不好了，咱关系好的时候走亲戚啊，家长里短说一说哈哈一笑，多快乐呀！可是说，列国之间的关系不好了，你再去“问聘”有时候就很危险。使臣在列国交恶的过程当中或者之后，因为礼数啊或者言辞啊，其他的稍有不慎，可能就造成更糟的结果而被追责罹祸的悲剧也是时有发生。那么你怎么去出使，如何施展辞令，怎么才能在出使的过程当中既不辱使命你又能保全自身，这就成为一门紧迫的学问。

那么司马迁在《史记·仲尼弟子列传》里头记载了一则流芳千古的行人故事。

田常欲作乱於齐，惮高、国、鲍、晏，故移其兵欲以伐鲁。孔子闻之，谓门弟子曰：“夫鲁，坟墓所处，父母之国，国危如此，二三子何为莫出？”子路请出，孔子止之。子张、子石请行，孔子弗许。子贡请行，孔子许之。

遂行，至齐，说田常曰：“君之伐鲁过矣。夫鲁，难伐之国，其城薄以卑，其地狭以泄，其君愚而不仁，大臣伪而无用，其士民又恶甲兵之事，此不可与战。君不如伐吴。夫吴，城高以厚，地广以深，甲坚以新，士选以饱，重器精兵尽在其中，又使明大夫守之，此易伐也。”

田常忿然作色曰：“子之所难，人之所易；子之所易，人之所难：而以教常，何也？”

子贡曰：“臣闻之，忧在内者攻彊，忧在外者攻弱。今君忧在内。吾闻君三封而三不成者，大臣有不听者也。今君破鲁以广齐，战胜以骄主，破国以尊臣，而君之功不与焉，则交日疏於主。是君上骄主心，下恣群臣，求以成大事，难矣。夫上骄则恣，臣骄则争，是君上与主有却，下与大臣交争也。如此，则君之立於齐危矣。故曰不如伐吴。伐吴不胜，民人外死，大臣内空，是君上无彊臣之敌，下无民人之过，孤主制齐者唯君也。”

田常曰：“善。虽然，吾兵业已加鲁矣，去而之吴，大臣疑我，柰何？”

子贡曰：“君按兵无伐，臣请往使吴王，令之救鲁而伐齐，君因以兵迎之。”

田常许之，使子贡南见吴王，说曰：“臣闻之，王者不绝世，霸者无彊敌，千钧之重加铢两而移。今以万乘之齐而私千乘之鲁，与吴争彊，窃为王危之。且夫救鲁，显名也；伐齐，大利也。以抚泗上诸侯，诛暴齐以服彊晋，利莫大焉。名存亡鲁，实困彊齐。智者不疑也。”

吴王曰：“善。虽然，吾尝与越战，栖之会稽。越王苦身养士，有报我心。子待我伐越而听子。”子贡曰：“越之劲不过鲁，吴之彊不过齐，王置齐而伐越，则齐已平鲁矣。且王方以存亡继绝为名，夫伐小越而畏彊齐，非勇也。夫勇者不避难，仁者不穷约，智者不失时，王者不绝世，以立其义。今存越示诸侯以仁，救鲁伐齐，威加晋国，诸侯必相率而朝吴，霸业成矣。且王必恶越，臣请东见越王，令出兵以从，此实空越，名从诸侯以伐也。”吴王大说，乃使子贡之越。

越王除道郊迎，身御至舍而问曰：“此蛮夷之国，大夫何以俨然辱而临之？”

子贡曰：“今者吾说吴王以救鲁伐齐，其志欲之而畏越，曰‘待我伐越乃可’。如此，破越必矣。且夫无报人之志而令人疑之，拙也；有报人之志，使人知之，殆也；事未发而先闻，危也。三者举事之大患。”

句践顿首再拜曰：“孤尝不料力，乃与吴战，困於会稽，痛入於骨髓，日夜焦唇乾舌，徒欲与吴王接踵而死，孤之愿也。”遂问子贡。

子贡曰：“吴王为人猛暴，群臣不堪；国家敝以数战，士卒弗忍；百姓怨上，大臣内变；子胥以谏死，太宰嚭用事，顺君之过以安其私：是残国之治也。今王诚发士卒佐之徼其志，重宝以说其心，卑辞以尊其礼，其伐齐必也。彼战不胜，王之福矣。战胜，必以兵临晋，臣请北见晋君，令共攻之弱吴必矣。其锐兵尽於齐，重甲困於晋，而王制其敝，此灭吴必矣。”

越王大说，许诺。送子贡金百镒，剑一，良矛二。子贡不受，遂行，报吴王曰：“臣敬以大王之言告越王，越王大恐，曰：‘孤不幸，少失先人，内不自量，抵罪於吴，军败身辱，栖于会稽，国为虚莽，赖大王之赐，使得奉俎豆而修祭祀，死不敢忘，何谋之敢虑！’”

后五日，越使大夫种顿首言於吴王曰：“东海役臣孤句践使者臣种，敢修下吏问於左右。今窃闻大王将兴大义，诛彊救弱，困暴齐而抚周室，请悉起境内士卒三千人，孤请自被坚执锐，以先受矢石。因越贱臣种奉先人藏器，甲二十领，鈇屈卢之矛，步光之剑，以贺军吏。”

吴王大说，以告子贡曰：“越王欲身从寡人伐齐，可乎？”

子贡曰：“不可。夫空人之国，悉人之众，又从其君，不义。君受其币，许其师，而辞其君。”吴王许诺，乃谢越王。於是吴王乃遂发九郡兵伐齐。

子贡因去之晋，谓晋君曰：“臣闻之，虑不先定不可以应卒，兵不先辨不可以胜敌。今夫齐与吴将战，彼战而不胜，越乱之必矣；与齐战而胜，必以其兵临晋。”

晋君大恐，曰：“为之柰何？”

子贡曰：“修兵休卒以待之。”晋君许诺。

子贡去而之鲁。吴王果与齐人战於艾陵，大破齐师，获七将军之兵而不归，果以兵临晋，与晋人相遇黄池之上。吴晋争彊。晋人击之，大败吴师。越王闻之，涉江袭吴，去城七里而军。吴王闻之，去晋而归，与越战於五湖。三战不胜，城门不守，越遂围王宫，杀夫差而戮其相。破吴三年，东向而霸。

故子贡一出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。

这段故事呢，讲了一段子贡出使的故事，整个故事牵扯到战国五个国家。

“天下可运于掌”，这就是纵横术的故事，这个故事由头至尾，惊心动魄，精彩纷呈，叹为观止啊。

本集内容到此结束感谢您的收听。