117.心虚志溢：如何确保一出手必成事功

喜马拉雅的朋友

您好！我是兰彦岭

上一讲，我们谈到散发威势的方法，最重要的就是“推间而行”，相信大家学到这一策略必将事半功倍地解决棘手难题。不过，任何事情的成功都是从内在修炼开始的。那么，散势的心法和秘诀是什么呢？在这一讲，鬼谷子将给出切实的答案。

如何才能确保散发威势时更加迅猛有力呢？其中有没有值得学习的秘诀？在此，鬼谷子给出的仍是内功心法。

鬼谷子说：“夫散势者，心虚志溢。”这里的“心虚”跟我们现在常说的“心虚”意思不同，并不是内心虚弱没有底气的意思，而是内心虚静平和之义。一个人只有内心虚静，才能进行冷静客观地思虑。志溢，也不是志得意满的意思，而是意志充盈、饱满、充沛。南朝文学家陶弘景注解说：“心虚则物无不包，志溢则事无不决，所以能散其势。”如果你想向外很好地散发威势，就要让自己的内心保持虚静，意志要饱满坚定，这样才能客观思考、冷静决断。内心虚静，让自己心神凝聚，不要有私心杂念，不要有太多利害关系，一心一意、全神贯注地沉浸和享受在过程之中。

拳王泰森，一生打胜过无数次比赛。在他的拳坛生涯中，曾经创下58战50胜的战绩，44次完全KO对手。他几乎是重量级拳坛的一个神话。然而，在1990年的一次比赛中，他竟然恍惚走神，在那一瞬间，对手把他击倒。对手是谁？道格拉斯。一个在当时毫无名气的拳击手。泰森怎么会败给这个无名小辈呢？很多人都百思不得其解。后来泰森自己说了实话，他说我不是败给了道格拉斯，而是败给了日本的女服务员。什么意思？原来在比赛之前，泰森完全轻视对手，不仅不加强训练，反而跟日本美女们彻夜狂欢。就在比赛的前一天晚上，他还约了4个日本姑娘。就这样，他的心乱了、志消了，导致在赛场上总是恍恍惚惚、走神发愣，而作为对手的道格拉斯则每天训练休息都很有规律，内心虚静、精神集中、斗志饱满，所以上来就把泰森给KO了！

有一个叫瓦伦达的高空走索表演艺术家，专门迎接高难度的挑战，两座高楼大厦之间他都敢踩着一根钢丝走过去，可以说从不失足。有一次，他受邀要在重大活动中表演。在上场之前，他反复对老婆说：“这次太重要了，我不能失败，一定不能失败……”不过他又有一种不祥的预感：“我怎么感觉今天的心里不大对劲？”结果怎么着？那天他果然掉下去了。在心理学上，这种现象被称为“瓦伦达心态”。这告诉我们，在做事的过程中，我们要保持内心虚静、意志饱满，不能对所做的事情有半点的怀疑，不能有丝毫的私心杂念，万事不要只关注结果，要关注过程。如果你的过程是对的，结果就是对的。大家认同吗？

如果你站在舞台上讲话，是想着自我表现，还是想帮助听众改变，听众一听就知道。如果你刻意表现自己，大家就会认为你太自恋，太把自己当根葱，因此就会讨厌你。比如你卖东西，在跟客户沟通时，心里总是想着一旦卖这一单，我就赚多少钱。对不起，客户看着你的眼睛像狼一样，要掏走他的钱，就会戒备森严，到最后你一个单也成不了。但如果换一种方式，你放下执念，内心虚静，没有丝毫赚钱的概念，一门心思要帮助客户，让客户感到你是他的知心朋友，自然会接受你的推荐！从本质上说，推销不是卖，而是帮助客户买，心态上的一点点区别，就会造成结果上的巨大不同。对方感觉到你是朋友，还是狼，结果完全不一样。同意吗？这就是鬼谷子说的“心虚”，即“内心虚静”。

什么是“志溢”呢？就是百分之百的相信，有充分的人情和饱满的战斗意识。我们知道，在运动员比赛时，技能大致相当，谁都有可能拿冠军。但最后鹿死谁手呢？谁的战斗意志最强，状态最好，谁就能取得最好的结果，手拿金牌、头戴桂冠。对不对？狭路相逢勇者胜，比的是什么？就是精神的力量，是战斗的意志！

如果我们不能做到内心虚静、精神集中、意志饱满会怎么样？

鬼谷子说：“意衰威失，精神不专，其言外而多变。”意思就是，如果意志衰微，便会丧失威势，加上精神不能专一，那么，说起话来便会不切合情理，词不达意，变化无常。青春期的少男少女，智商基本都差不多，为什么有的人考上名牌大学，有的考不上好大学？原因何在？原因就在于学习的意志是否坚定饱满，以及精神是否专注集中。

为什么鬼谷子说意志衰弱、精神不专注会导致言语混乱、行为反复无常呢？其实这一点并不难理解。我们看看那些患有精神分裂症的病人，他们很多都是胡言乱语、做事变化无常，非常人所能理解。这正是他们意志衰弱、精神错乱的表现。如果是一个领导，整天喜欢熬夜玩乐，导致意志衰弱、精神涣散，工作的时候精神无法集中专注，跟客户谈判时言语颠三倒四，对员工下达指令变化无常，轻易许下的承诺也转眼就忘，说话不算话，做人不靠谱，做事不专注，你觉得这样的领导能够拥有威势吗？没有威势，他能获得成功吗？相信每个人都能得出自己的答案。

正因人的志意存在饱满和衰弱之别，这就导致人们不同的说话和做事风格。当我们对外行动、发散自己的威势和能力时，应当如何与各种各样的人打交道呢？

鬼谷子说：“故观其志意为度数，乃以揣说图事，尽圆方，齐短长。”意思就是，要观察对方的真实的思想意志为行事标准，一旦得到对方真实的志意，就可以据此而进行揣摩游说，进而谋划各种事情，根据圆转灵活的处事艺术和方正直率的处事原则，施展纵横游说的策略方法。

我们俗话说“看人下菜碟”，看人到底看什么？不是看外在的穿戴，而是“观其志意”，一个人内心的思想和意志不同，我们对待的方法也要有所区别。圆与方是处事方略，对内要方，对外要圆。李白一生最大的愿望就是仗剑走天涯，甘愿做鬼谷门下的学生。什么意思呢？他是赵蕤的学生，他一向知道鬼谷子纵横之道，靠语言表达，靠智慧打仗，包括（陈子昂），念天地之悠悠，独怆然而泣下，陈子昂也非常尊崇鬼谷子的纵横智慧。所以，齐短长就是纵横游说的基本方法。长短也叫纵横，在先秦时期叫纵横，在唐代时期叫长短。赵蕤写过一篇文章叫《长短经》，其实讲的就是纵横。

鬼谷子的徒弟苏秦和张仪都是这方面的高手，在观察研究不同国君真实的思想和志向基础上，再对症下药进行深入揣摩、游说和谋划，灵活运用方圆之道和长短纵横术，从而让自己无往而不利。尤其是张仪，通过他的观察，发现秦惠王和楚怀王的思想和志向存在高低不同，所以对待的方式也就有所不同。在他眼中，秦惠王英明神武，值得一心跟随，真心卖命；楚怀王轻信冲动，不骗白不骗，于是他就走马灯似的忽悠挖坑。他对两个君王的心意和志向都揣摩的透透的，所以对于他的游说两位国君几乎都是言听计从，他的谋划也几乎是百发百中。秦惠王信任重用，一路提拔，直至国相之位。楚怀王三番五次上当受骗，被玩弄于股掌之上。张仪的行事方略，该方则方，该圆则圆，纵横捭阖，无所不通，无所不可。

在这一讲，我们讲了散势的内在修炼，一个人只有内在充实自我，才有散势的资本和能力。一个人如果做不到内心虚静、精神集中、意志饱满，就不可能拥有鹰一般散势的能量。这就是我们必须知道的成功秘诀。同时，这也是最基本的要义。然而，散势并不是任性而为，而是要遵循一定的原则的。散势的原则究竟是怎样的呢？在下一讲，我们将具体来谈。让我们下一讲见，敬请聆听。