第456讲：极致产品思维，只有偏执狂才能在淘宝生存

引言

做好淘宝，需要具备三个要素，缺一不可，分别是运营能力、产品能力和资金能力。运营能力，就多听我的课，或者加入我们的内训班，系统训练你的运营能力，；资金能力，我帮不了你，今天我们主要聊产品能力，而且是聊极端一些的产品能力，毕竟，只有偏执狂，才能打造好产品

《只有偏执狂才能生存》是讲产品思维的一本书，大部分人在做电商的时候，把大部分时间都花在了运营上，很少有商家花在产品上。

但是，真正能把时间、精力都花在产品上面的，往往能做成一个好的产品，做成一个好的品牌，能有一个很好的销售。

因为极致、偏执的产品，自己会传播。说到偏执产品，不得不提到乔布斯，他是世界上最伟大的产品经理，他硬是重新发明了一遍手机，把我们从PC互联网时代，带到了移动互联网时代。

品质偏执，才能打造出一个好产品，我给你讲个案例，苏西苏品牌就是标准死磕细节，它做了一个眼影盘，价格才100多元，但是包装以及产品效果，已经赶上世界大牌。

苏西苏的老板，本身就是从世界大牌出来的，所以他对品质的要求非常严格，在做眼影盘时，老板亲自到工厂里盯，而且他找的生产线，就是帮大牌做代工的生产线。

本身品质已经够好了，还会在品质上再死磕细节，而且价格便宜，视觉做得也很好，可以看下方配图，什么叫做极致产品，我相信，当你看到详情页，就会感觉到这款眼影盘确实不一样。

我接着讲一个审美偏执的案例，就是阿芙精油，今天所说的偏执是一个褒义词，如果你的产品就是偏执产品，就可以理解成特色产品，如果你的产品很普通，销售是很惨的。

阿芙曾经出过一个产品，向迪士尼买的版权，做了两个版权的产品，一个包装是“公主系列”，另一个包装是“魔女系列”。

你猜这两个产品哪个卖得更好？答案是，黑暗系的魔女产品，是阳光系的公主产品的3倍，所以，大部分人都喜欢特立独行的东西，在审美上都是有偏执的，有特色才能够卖好。

最后说一下场景偏执，这个案例叫做拉面说，其实是泡面，但是很有意思，就是你只能在家里吃，因为这个泡面不能泡，而是要煮。

所以你必须要有煤气，或者有个电磁炉，必须烧水煮它，才能是完整的一碗面，拉面说这个产品是有场景偏执的，虽然是泡面，但必须是用煮的泡面。

所以，这一系列的产品，打的完全是不同消费者，完全不一样的消费场景，如果你要吃泡面，拉面说全都是原料原汤，并且是在家里的场景。

甚至可以说是外卖替代品，而不是平时办公室随便吃的泡面的替代品，所以拉面说真正的竞品不是泡面，而是你的外卖。

还有一个唇釉品牌KACH，也有场景偏执，就是你平时不能用，不能在上班的时候用，也不能去外面吃饭的时候用，只能在晚上去夜店的时候用。

因为这唇釉非常闪，第一种是平时看了就很闪，第二种是夜店的灯光打上去之后也会很闪，所以这种很闪的唇釉，只能去夜店的时候涂。

所以，不一样的场景，有不一样的场景偏执，现在好的产品，都是某个场景偏执，某个审美偏执，或者某些品质偏执，当你能有这样的偏执产品，产品才有卖点。

课后思考

在你的类目里，有偏执狂类型的极致产品吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！