《只有偏执狂才能生存》第二讲：“偏执狂”的企业经营哲学

用50本书构筑你的商业知识图谱，大家好，我是吴晓波。

今天我们开讲《只有偏执狂才能生存》。

一、转战微处理器市场

格鲁夫成为了英特尔的第一决策人。他干的第一件事情是什么呢？他关闭了英特尔8家工厂中的7家，然后裁员将近8000人。

这在英特尔内部已经成了一个巨大的、漩涡式的讨论：你把大家的饭碗都砸了，你要干嘛呢？

格鲁夫说，这个饭碗已经吃不下去了，所以我们必须要换一个新的饭碗。格鲁夫把英特尔公司中一个比较边缘的部门变成了未来的一个主力产品。这个新的饭碗叫什么？叫微处理器，就是CPU。

我们前面讲了，计算机在1940年代末诞生以后，存储器在一段时间里是一个非常核心的元器件。因为计算机首先的能力是能够存储多少信息，信息存储越多，仓库越大，这个计算机的性价比、能力就越大。

但是到了80年代中期的时候，存储能力的扩容已经不再是一个问题。接下来的问题是什么？是计算能力。所以一个计算机的处理能力成为了一个新的核心诉求，叫微处理器。

所以，从存储器市场到微处理器市场，也是整个计算机产业进行迭代过程中所必须有的一个技术跃进。所以英特尔决定转战到微处理器市场。

在1986年以后，英特尔把主业开始转移到CPU市场，它推出了386（英特尔386微处理器）、推出了486（一款CISC架构的x86 CPU）……

在1989年的时候，英特尔推出了486 DX CPU微处理器——这是一个革命性的技术，它将复杂的数学功能从中央处理器中分离出来，从而大幅提高了计算的速度。

正是因为有了那么强的计算能力，电脑才能够被互联起来，才能够完成更为复杂的、更高速的运算，所以才会有互联网的诞生。所以486DX CPU微处理器被认为是即将建成的互联网大厦的重要基石。

到了1993年的时候，格鲁夫又推出了英特尔奔腾处理器。

如果说486是一个革命性产品的话，那么奔腾处理器让英特尔赶上了未来10年互联网产业变化的转折点时刻。奔腾处理器能够让电脑更加轻松地整合真实世界中的数据，从讲话声音、到笔记和图片。

奔腾的诞生让英特尔在微处理器领域里面一骑绝尘，几乎没有任何竞争对手。

后来的10多年，在桌机时代中，大家公认有两家公司是90年代中期到本世纪初最重要的两个获得利益的公司：一家叫微软，微软掌握了桌面操作系统；第二家——英特尔，英特尔掌握了电脑的心脏部分。

微软和英特尔公司的红利一直是到什么时候？到乔布斯诞生为止。

因为在微处理器产业的霸主性地位，英特尔重新成为了全世界最大的半导体公司。也因此，安迪·格鲁夫成为了《时代》的年度人物，他的声望达到了巅峰。

二、“十倍速变化”时代的企业危机

在这本《只有偏执狂才能生存》的书中，格鲁夫对摩尔定律进行了迭代。

摩尔定律说，在价格不变的情况下，集成电路板上的元器件在18个月之内，它的性能会翻一番。

格鲁夫提出了一个新的概念，叫“十倍速变化”。他认为，未来计算机产业的技术变革、需求变革、商业模式变革可能不用18个月，可能在更短的时间里面会发生更加剧烈的变化，所以他提出了“十倍速变化”。

那意味着什么呢？意味着第一件事情是，一家企业在今天所制定的战略，可能没有办法维持相当长时间的优势。也就是说，你今天所获得的成功，可能明天后天就会成为你继续进步的一个障碍物。所以没有一个战略可以获得长青，你必须要时刻警惕黑天鹅事件的发生。

比尔·盖茨曾经讲过一句话，他说：“微软离破产永远只有18个月。”这种恐惧跟安迪·格鲁夫在这本书中所说的十倍速变化，几乎是同样的。

也就是说，你今天是全世界最好的公司，如果你不求变化的话，18个月后你就有可能成为一个被攻击者，成为一个落后者。

那么，在快速变化的过程中，需要回答第二个问题：当战略无法长青的时候，一个企业经营者所面对的竞争因素又发生了哪些变化呢？

大家知道，有一个人研究战略全世界第一名，叫迈克尔·波特。迈克尔·波特说，影响企业竞争力的有六大因素：

第一是公司现有竞争对手的实力、活力和能力；

第二是公司供应商的实力、活力和能力；

第三是公司企业客户的实力、活力和能力；

第四是企业潜在竞争对手的实力、活力和能力；

第五是产品或者服务项目采用其他方式投产，或者发送的可能性。也就是，你这个产品有没有可能出现一个新的替代者、替代方案，能够把你给替代掉，让你在市场上消失。

第六是互补企业因素，就是为客户提供互补性产品的其他企业。一个企业在发展过程中，它是价值链上的某一部分，一个产业链上面有很多跟你能力所互补的企业，所以你同样要关注这些互补性企业竞争能力的提升和削弱。

安迪·格鲁夫说，这六个都对，但是需要加上第七个因素，叫“超竞争因素”。它是非理性的，它是突然发生的。就好像在1985年英特尔公司所面临的日本企业的竞争一样，它是在突然间，在之前完全没有预见的环境下出现的一种超竞争因素。

三、只有偏执狂才能生存

当这些事情发生的时候，安迪·格鲁夫说，那就是到了一个所谓的“战略转折点时刻”。你作为一个创业者、一个经营者，你怎么能够感知到、认知到有可能发生了所谓的超竞争的因素，战略转折点时刻已经到来？

安迪·格鲁夫说，如果这三件事情发生，你就必须告诉自己说，我必须要做一个重大的决策，因为战略转折点时刻到来了。哪三种感知呢？

第一种，不安感。

你原来觉得挺好的，我们每次开周会、开月会、开年会，我们排出来的所有竞争对手、用户、供应商、互补性企业，一眼望去都是非常确定的。我们所要做的事情是，面对这些对手或者合作伙伴来制定自己的战略和实施方案。

但是有一天你开会的时候突然发觉，好像在黑板上出现的这些名字、这些因素并不能够决定你明天是活着还是死。当你产生不安感的时候，你必须要警惕，直觉告诉你，很可能企业发生了巨大的变化。

第二种，陌生感。

这个行业中突然出现了一些陌生的景象。比如说出现了一个陌生的技术，出现了一个陌生的商业模式，然后企业的获利模型跟你之前所有的战略规划也不一样。当陌生感发生的时候，你要非常警惕。

第三件事情，出现了陌生人。

任何一个行业每一年、半年都会举办行业年会，都会有一些全国性的或者全球性的经销商大会，技术发展论坛。

突然有一天你会发觉，来了5个人，这5个人中有3个你已经见了8年到10年了，还有两个人你从来没有见过，他们第一次报名来参加这个论坛，第一次报名来参加一个展销会。这两个陌生人的出现就意味着新的变革的发生。

所以当你产生不安感的时候，当你产生陌生感的时候，当你发觉你的周边出现了一些陌生人的时候，安迪·格鲁夫说，那就是战略转折点到来的时刻。

这时候该怎么办呢？这个时候唯有偏执狂才能生存。

格鲁夫做出“我们放弃存储器市场，我们进入到微处理器市场”这个决策，是公司高管讨论达成共识的结果吗？是请了全世界最好的咨询公司给的建议吗？都不是。

当格鲁夫做这个决定的时候，公司内部还吵成一锅粥。估计如果董事会开会讨论，大家举个手的话，10个人中，除了他和戈登·摩尔，另外8个人可能都会投反对票意见。全世界也没有一家咨询公司能够告诉你说，你应该怎么办。

所以为什么你要成为偏执狂？因为企业家最大的能力和价值是：当面对不确定性挑战和破坏式创新的时候，从上帝到你的朋友，到你的部下，没有人可以来帮助你。

靠的是什么呢？靠的是你的直觉，靠的是你的勇气，靠的是你的偏执型精神。

所以企业家为什么是一种非常稀有的生产资料，就在于没有一个优秀的企业家是商学院教育出来的，没有一个企业的伟大创新和转折是通过理性判断所产生的。它来自于内心的热情，来自于对不确定性的挑战。这也就是企业家为什么需要具有偏执型人格的原因。

格鲁夫说，当一个企业发生变化的时候，老板往往是最后一个知道真相的那个人。

当你已经意识到变化发生的时候，其实变化已经发生很久了。当你要面对变化作出抉择的时候，没有人告诉你应该怎么穿越这个死亡之谷，但是这个时候你必须要起而行之，仍然需要用自己的勇气去穿越它。

很可能你死在途中，但是当那些少数的幸存者真正穿越完成的时候，你就有机会像格鲁夫这样，成为《时代》的年度人物，以这样的一本超级畅销书的方式告诉后来的创业者、企业家，应该具有怎么样的精神来面对命中注定要面对的挑战。

关于《只有偏执狂才能生存》的解读就讲到这里了。

我是吴晓波，我们下一本书再见。