115.动者必随，唱者必和：分威的注意事项

喜马拉雅的朋友

您好！我是兰彦岭

上一讲，我们谈到如何做一个韬光养晦的人，关于这个问题，鬼谷子提供了一系列可操作的策略和方法，并从国家民族的角度让我们的认知有了更大格局更高视野。而且还谈到了如何运用分威之策，分化敌人的强大威势让自己转弱为强，从而彻底打败对方，这与毛泽东军事思想不谋而合。可见鬼谷子智慧是成就大事的学问。然而，再完美的谋略也要谨慎使用。分威法伏熊的使用也是这样。在鬼谷子分威之道的时候，我们需要注意什么问题呢？我们应该如何把握机会，创造成功实施的条件呢？在这一讲，我们将给予分析。

关于如何分化敌人的力量，鬼谷子说：“故动者必随，唱者必和。挠其一指，观其余次，动变见形，无能间者。”唱，同“倡”，即倡导。这段话意思就是，威力所及，只要我们有所行动，便一定有人跟随；有所倡导，便一定有人附和。就像弯动一个指头，便可看到剩余各个手指的动向一样，对方所有动作的变化都会显现在我们面前，没有任何间隙和遗漏。

你知道毛主席最擅长做什么事情吗？做思想工作。毛主席说：“思想和政治有是统帅，又是灵魂。只要我们的思想工作和政治工作稍微一放松，经济工作和技术工作就一定会走到邪路上去。”要想成功实施分威，第一步就是充分做思想动员工作，达到“动者必随，唱者必和”的效果，只有这样才能集中力量做一番事业。如果你的内部成员调动不起来，你再好的分威措施都将无计可施。“挠其一指，观其余次”，我们知道牵一发而动全身，何况是弯曲一根指头呢？有时候，敌人很强大，势力不可抵挡，我们千万不可硬碰硬。拳头对拳头，只有死路一条。怎么办？你的拳头很硬是吗，我拳头玩不过你，但是我弯你一根手指。你的手指一痛，一切行动完全暴露了，各个弱点完全呈现，形势完全明朗，这个时候我再行动，必然事半功倍、一举成功。毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中说：“对于人，伤其十指不如断其一指；对于敌，击溃其十个师不如歼灭其一个师。”

在敌强我弱的情况下，用自己很少的兵力对付敌人十个师，分的不是敌人的威势，反而是自己的威势，是很愚蠢的行为。而且即使侥幸挫伤了敌人的气焰，但没过多久敌人又反扑而来，仍然对自己具有毁灭力量。唯有有效分化敌人的威势，改变强弱对比，集中猛力断其一指，让对方损失惨痛。从某种意义上说，这正是鬼谷子“挠其一指，观其余次”的分威之法。

分威之道不是随时随地都可实施的，而是要懂得发现和利用间隙和机会。鬼谷子说：“审于唱和，以间见间，动变明，而威可分。”意思就是，仔细审察研究言行的唱和应对情况，从对方的蛛丝马迹中寻找对方的缺陷、矛盾，或可利用的机会，待对方的举动和应变的局势明晰之后，那么就可以发挥自己的威势了。有时候，遇到自己搞不明白弄不清楚的人，我们可以跟对方唱和应对一番，然后再“以间见间”。间是什么意思？缝隙、矛盾、漏洞，唱和应对是一种姿态，通过这种方法观察发现对方的矛盾和漏洞，然后再乘虚试探，看对方如何应对变化。形势明辨之后，我们就可以一方面利用矛盾分化对方的威势，另一方面发挥自己的威势，这样一来，行动出击就无往而不胜。

分威之道在运用之前要满足三个条件。哪三个条件？鬼谷子说：“将欲动变，必先养志、伏意，以视间。”意思就是，自己要想有所举动或采取应变举措，一定先要培养心志、隐藏意图，从而观察对方的间隙，等待时机。这三个条件就是养志、潜伏意图和伺察间隙。心志强大，才能威势凶猛，出击才能稳、准、狠；潜伏意图才能不打草惊蛇，隐匿自己的意图和野心，让自己从弱小变得强盛。伺察间隙，才能乘机而为，有效地分化敌人的威势，并让自己的威势在合适的时间合适的地点发挥出最大的作用。这三点也是熊所具备的特点，其心志饱满坚实，潜伏意图如笨拙萌宠，伺机而动则如雷霆激荡。所以，我们学习“分威法伏熊”，必须牢记这六字真言——养志、伏意、视间，这六个字是高度概括和精华浓缩。

如果我们既满足了分威的条件，又效法伏熊做到分威的各项要求，那么将会达到怎样一种境界？鬼谷子说：“知其固实者，自养也；让己者，养人也。故神存兵亡，乃为之形势。”意思就是，能够坚固自己的信念、充实自己意志的人，这是在修养自己；能够做到谦退礼让的人，这是在修养并成就别人。能如此，对内，神存心中，精神旺盛；对外，不战而屈人之兵。这便是发挥威势或影响力所营造的最好的形势。鬼谷子在这里说的很明白，如果我们做到分威法伏熊，则可达到三个目标：一是能够修炼自我，二是能够成就别人，三是神存兵亡。

如何才能修炼自我并成就别人呢？我认为三十岁以下的年轻人，对你来说，最重要不是赚多少钱，而是学知识，积蓄实力，找时机，找平台。

有一次，我去一家公司讲课，他们的总经理助理送我到飞机场，路上我跟他沟通，我说：“小刘，你到这家公司真的挺不错的，董事长在美国发展，现在又跟我们机构合作，未来发展不可限量，你找了个好平台。”他说：“老师，我今年才二十四岁，现在对我来说最重要是平台，而不是钱，我到这家公司上班，我都没问他给我多少钱，只要我创造价值了，老板肯定不会亏待我，三十岁以后我再说钱的问题。”他接着说了一句耐人寻味的话，他说：“如果我现在看中的是钱，我可能就没机会、没平台，今天如果有机会、有平台，未来的我就不会发愁钱的问题。”我说：“二十四岁的年轻人能说出这样的话，说明你是一个明智之士，年轻人最主要是机会和平台，练就自己的能力，争取一个好的舞台去发挥自己，当你实力够了，以后有一天必然会精彩绽放的。”

我上述所说就是大树理论。什么叫大树理论?要想开花结果，首先要受得了在地底下被埋没时的那种寂寞，先生根发芽，而后才会开花结果。任何成就、任何成功不是一蹴而就的，老话说：“十年寒窗无人问，一朝成名天下知”，要想一朝成名，必须十年寒窗，积蓄实力，抓住时机，待机而动。能如此，则能够达到“神存兵亡”的境界。

什么是神存兵亡？信念和精神内存心中，外部让刀兵消亡。刀兵消亡意味着什么？意味着分化对方的威势，让对方不再具备抵挡能力，同时加上自己的信念感召和威势汹涌所逼，对方不战而降。这就是《孙子兵法》中所认为最好结果——不战而屈人之兵。《孙子兵法》中说：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”所以，我们要认识到一点，机会不成熟，千万别出动；出动之前要内功、涵养、修行，一旦行动一定要成功，势猛如熊，让所有人都无法阻挡。在这种形势之下，出手是必须的，不出手反而是不明智的。该出手时就出手，风风火火闯九州。这是分威的意图和最终目的所在。

在这一讲，我们重点谈了鬼谷子“挠其一指，观其余次”的分威之法，而且知道运用分威之法关键是要懂得发现和利用间隙和机会。同时要掌握成功实施分威之法的条件——这就是六字真言——养志、伏意、视间。鬼谷子还告诉我们如果完美掌握分威之法，你就会达到一种“神存兵亡”的境界，从而不战而屈人之兵。

不过，我们要知道分威法伏熊只是暂时的权宜之计，最终目的是为了散势，散发和运用自己的威势。然而如何散势呢？这就需要我们学习下一篇“散势法鸷鸟”，从中领悟威势运用之妙。一旦行动，像鹰一样从天而降，让人防不胜防！让我们下一讲见，敬请聆听！